基于BLM模型的战略制定和战略解码

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【课程背景】

战略是企业持续发展的引擎，业务领先模型（BLM）是华为等众多从优秀到卓越的公司的战略规划工具，通过战略解码打通绩效管理，是企业从战略到执行、建设核心竞争能力、实现可持续发展的重要保障。

【课程收获】

1.理解战略规划、经营计划的实质，将企业有限的自身资源/能力和复杂多变的外部环境相匹配，确定企业战略目标；

2.掌握从公司级战略到一级部门、二级部门乃至关键岗位的自上而下分解和自下而上的沟通理解方法论；

3.掌握战略解码的通用流程、工具、方法及模板；

4.理解企业实践案例，导入到本企业中实践。

【学习对象】

企业决策层和经营管理层。

【课程大纲】

1、战略模型概述

1)战略落地存在的根本问题

2)向华为学战略制订与执行：从SP到BP到MP

3)什么是BLM（业务领先模型）？

4)组建团队

2、运用BLM模型制定战略

1)关注两种差距：绩效差距和机会差距

2)市场洞察

环境分析

竞争分析

市场分析

自身分析

市场评估的内容及输出——机会、威胁的识别

进行市场细分（定义初步的细分目标市场）

3)战略意图

价值主张、使命、愿景、价值观、目标及战略的关系

价值主张筛选的方法

价值主张输出的关键步骤

四种价值主张

为什么要制定目标与战略？

制定目标与战略的原则（将战略转化成战略描述）

4)创新焦点

创新思维

使用难易程度和收益矩阵来收敛“点子”

使用 战略地图 形成战略举措和战略主题

构筑制胜的战略模式

分组研讨

5)业务设计

围绕价值主张，进行商业模式创新

案例：业务设计（商业模式画布）

分组研讨

3、战略解码概述

1)案例导入：新产品销售占比考核研发工程师合适吗？

2)为什么大部分公司的绩效计划不能很好落地？

3)什么是战略解码？

4)为什么要做战略解码和PBC

5)公司战略解码与设计原则

6)如何做战略解码—解码框架

7)战略解码做什么

4、公司战略解码

1)使命、愿景、目标、战略

2)公司战略澄清图

3)公司平衡计分卡

4)战略解码工具：OGSMT

5)公司年度重点工作

6)案例讲解：某企业公司级战略解码

邓老师

战略规划与营销管理专家—邓老师

1.【背景介绍】

博士，清华大学、南开大学和西南财大总裁班特聘讲师

近20年大客户营销和团队管理实战经历，先后任职两家上市公司中高管与互联网独角兽营销副总裁

曾担任华为和中兴的外部顾问，现任天元集团、兰科、天睿视迅等数个成长型民营企业的高管顾问

截止2020年底培训授课已超过550场次

2.【风格特点】

善于帮助学员建立知识体系框架。

邓博老师实战经验丰富，善于把华为、IBM等标杆企业成功实践与经典的管理、营销理论相结合，开发设计出满足并适度超前学员企业需求的知识体系框架。

善于应用工具方法提升培训效果。

邓博老师强调每一次培训都需要给学员和企业交付价值，课程中邓博老师导入符合应用场景的实战落地工具，结合案例和启发式教学方法，帮助学员在课堂中练习，在练习中掌握方法工具，最终确保培训有成果。

3.【主讲课程】

一、大客户营销类

《大客户销售管理实务：打造高绩效销售团队》

《价值营销与解决方案式销售》

《大客户项目策划与顾问式销售技巧》

《数字化时代营销战略思维升级》

二、战略与管理类

《战略落地与年度经营计划制订》

《管理者角色认知与管理技能提升》

《数字化时代领导者的三项修炼》

《创新思维与问题分析解决》

4.【服务客户】

政府：北京市政工程研究院、北京亦庄经济技术开发投资总公司、广东省生产力促进中心、宁波市政府、绍兴市政府、广东省软件园、佛山市中小企业服务中心、唐山人社局；

互联网：苏宁云商、慧聪网、汇医在线、和讯网、同道大叔、新东方在线、乐玩互娱、库币网、优健科技、欧飞科技；

总裁班：清华大学总裁班、南开大学商学院总裁班、西南财大总裁班、深圳博商管理研究院、亚洲商学院、青岛文泰商学院；

通信行业：广东电信、江西移动、广西移动、湖北移动、湖南电信、广东邮政速递、广东信源集团、华为、中兴通讯、烽火通信、富春通信、网宿科技；

金融：东莞农商行，宁波银行，上沙银行，北京邮政，兴业银行、华润集团、广东邮储银行、上海证券交易所、首创证券、安信证券；

地产：招商地产、松江地产、悦达地产、华润；

制造业与其他：中电仪器、中航工业、华润集团、国药控股、中材国际、广东烟草、天顺风能、天津烟草、三星电子、佳通轮胎、广电物业、广深高铁广告公司、福建新大陆、中铁五局、北京爱科赛尔、广东威创股份、日电系统中国有限公司、卡西欧、广东日立、三友化工、扬子江药业、青岛康普顿、青岛大世集团、宁波海天集团、三一重工、齐鲁交通、方太、桂林交控集团、浙江兴合集团、浙大网新合众科技。

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