华为学习复盘

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学习目标：

1.复盘前几天的学习，吸收华为的内容，理解华为成功因素和华为精神，转变理念，做到奋斗者为本。

2.结合华为学习内容，从战略、业务、组织流程和企业文化角度，思考东莞农商行需要改进的地方，确定关键问题。

3.针对关键问题，借鉴华为经验，进行深度思考，探寻符合战略要求的解决方案，并制定相应的行动计划，明确需要开始去做的工作、需要停止的工作以及需要保持的工作。

课程大纲

一、复盘的价值、流程、方法

1.工作需要复盘

2.复盘AAR的定义和价值

3.复盘的四步流程

4.复盘的三种角色和12个问题

5.复盘的三个关键方法：差距分析、原因分析、关闭差距

6.分组：角色和目标

二、复盘思考华为的成功经验

1.分组研讨总结：

华为的企业文化有哪些特征？

华为的战略管理有哪些优秀之处？

华为的业务变革管理有哪些经验？

华为的流程组织建设对华为的成功有哪些作用？

2.分组思考：

从华为的成功思考企业成功的关键因素有哪些？

从华为的成功思考企业持续发展的系统架构

3.分组研讨确定问题：

东莞农商行的战略愿景目标和使命是什么？

我们与华为相比，有哪些地方不足？

我们当下面临哪些挑战和机遇？

分组讨论确定我们当下需要改进的重要问题

三、复盘产出：向华为学习解决问题

1.对确定的问题进行描述

2.树立通过解决问题实现业务持续领先的强烈意愿

3.从战略、经营、管理的高度思考问题

4.向华为学习应用工具来解决问题：问题分析与解决的五步法

5.如何提升执行力：华为从战略规划到执行的闭环管理

6.用OGSM逻辑把战略转化为具体行动计划

开始去做

不能再做

需要保持

邓老师

战略规划与营销管理专家—邓老师

1.【背景介绍】

博士，清华大学、南开大学和西南财大总裁班特聘讲师

近20年大客户营销和团队管理实战经历，先后任职两家上市公司中高管与互联网独角兽营销副总裁

曾担任华为和中兴的外部顾问，现任天元集团、兰科、天睿视迅等数个成长型民营企业的高管顾问

截止2020年底培训授课已超过550场次

2.【风格特点】

善于帮助学员建立知识体系框架。

邓博老师实战经验丰富，善于把华为、IBM等标杆企业成功实践与经典的管理、营销理论相结合，开发设计出满足并适度超前学员企业需求的知识体系框架。

善于应用工具方法提升培训效果。

邓博老师强调每一次培训都需要给学员和企业交付价值，课程中邓博老师导入符合应用场景的实战落地工具，结合案例和启发式教学方法，帮助学员在课堂中练习，在练习中掌握方法工具，最终确保培训有成果。

3.【主讲课程】

一、大客户营销类

《大客户销售管理实务：打造高绩效销售团队》

《价值营销与解决方案式销售》

《大客户项目策划与顾问式销售技巧》

《数字化时代营销战略思维升级》

二、战略与管理类

《战略落地与年度经营计划制订》

《管理者角色认知与管理技能提升》

《数字化时代领导者的三项修炼》

《创新思维与问题分析解决》

4.【服务客户】

政府：北京市政工程研究院、北京亦庄经济技术开发投资总公司、广东省生产力促进中心、宁波市政府、绍兴市政府、广东省软件园、佛山市中小企业服务中心、唐山人社局；

互联网：苏宁云商、慧聪网、汇医在线、和讯网、同道大叔、新东方在线、乐玩互娱、库币网、优健科技、欧飞科技；

总裁班：清华大学总裁班、南开大学商学院总裁班、西南财大总裁班、深圳博商管理研究院、亚洲商学院、青岛文泰商学院；

通信行业：广东电信、江西移动、广西移动、湖北移动、湖南电信、广东邮政速递、广东信源集团、华为、中兴通讯、烽火通信、富春通信、网宿科技；

金融：东莞农商行，宁波银行，上沙银行，北京邮政，兴业银行、华润集团、广东邮储银行、上海证券交易所、首创证券、安信证券；

地产：招商地产、松江地产、悦达地产、华润；

制造业与其他：中电仪器、中航工业、华润集团、国药控股、中材国际、广东烟草、天顺风能、天津烟草、三星电子、佳通轮胎、广电物业、广深高铁广告公司、福建新大陆、中铁五局、北京爱科赛尔、广东威创股份、日电系统中国有限公司、卡西欧、广东日立、三友化工、扬子江药业、青岛康普顿、青岛大世集团、宁波海天集团、三一重工、齐鲁交通、方太、桂林交控集团、浙江兴合集团、浙大网新合众科技。

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