变革领导力核心

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学习目标：

帮助营销骨干及管理层

1.识别变革趋势，增强危机意识和开放心态，积极拥抱变革。

2.洞察商业机会，提升创新意识和人际链接能力，用全局意识去创新和优化营销模式。与策略，以适应客户需求和业务变化。

3.夯实四个能力，引领团队拥抱变革。

“案例+理念+流程+方法”四位一体，老师讲授与引领思考相结合。

课程大纲

一、变革已经正在进行

1.思考：被动变革-华为鸿蒙系统开放的背后

2.识别趋势背后的变化：新技术应用和商业模式创新的推动

3.技术拐点带来的革命

4.全局思考行业变革的五看工具

5.持续变革引领华为持续成功

6.拥抱变革：应对挑战的唯一方法

7.研讨：如何应对集采和新冠对我们行业营销的挑战？

二、做抓住变革机会的领导者

1.变革中的机会洞察：从五看到机会分析

2.用SPAN工具识别机会类型

3.存量市场和增量市场机会都需要创新：第二曲线和产品地平线

4.战略控制点设计最关重要

5.用SWOT工具优化营销竞争策略

6.创新业务设计与商业模式画布工具：关注生态组织

7.研讨：集采和新冠背景下我们如何创新营销？

三、打造适应变革的营销团队

1.思考：华为主动变革组建新兴行业军团

2.带领团队拥抱变革的三个抓手

3.营造适应变革需要的团队氛围

4.建设以客户为中心的敏捷营销流程与组织

5.提升营销人员的核心能力：人际链接与快速响应

6.营销管理者的变革领导力：共启愿景、创新变革与组织活力

7.研讨：如何让团队做好迎接变革的准备

总结：课程知识地图与行动计划

邓老师

战略规划与营销管理专家—邓老师

1.【背景介绍】

博士，清华大学、南开大学和西南财大总裁班特聘讲师

近20年大客户营销和团队管理实战经历，先后任职两家上市公司中高管与互联网独角兽营销副总裁

曾担任华为和中兴的外部顾问，现任天元集团、兰科、天睿视迅等数个成长型民营企业的高管顾问

截止2020年底培训授课已超过550场次

2.【风格特点】

善于帮助学员建立知识体系框架。

邓博老师实战经验丰富，善于把华为、IBM等标杆企业成功实践与经典的管理、营销理论相结合，开发设计出满足并适度超前学员企业需求的知识体系框架。

善于应用工具方法提升培训效果。

邓博老师强调每一次培训都需要给学员和企业交付价值，课程中邓博老师导入符合应用场景的实战落地工具，结合案例和启发式教学方法，帮助学员在课堂中练习，在练习中掌握方法工具，最终确保培训有成果。

3.【主讲课程】

一、大客户营销类

《大客户销售管理实务：打造高绩效销售团队》

《价值营销与解决方案式销售》

《大客户项目策划与顾问式销售技巧》

《数字化时代营销战略思维升级》

二、战略与管理类

《战略落地与年度经营计划制订》

《管理者角色认知与管理技能提升》

《数字化时代领导者的三项修炼》

《创新思维与问题分析解决》

4.【服务客户】

政府：北京市政工程研究院、北京亦庄经济技术开发投资总公司、广东省生产力促进中心、宁波市政府、绍兴市政府、广东省软件园、佛山市中小企业服务中心、唐山人社局；

互联网：苏宁云商、慧聪网、汇医在线、和讯网、同道大叔、新东方在线、乐玩互娱、库币网、优健科技、欧飞科技；

总裁班：清华大学总裁班、南开大学商学院总裁班、西南财大总裁班、深圳博商管理研究院、亚洲商学院、青岛文泰商学院；

通信行业：广东电信、江西移动、广西移动、湖北移动、湖南电信、广东邮政速递、广东信源集团、华为、中兴通讯、烽火通信、富春通信、网宿科技；

金融：东莞农商行，宁波银行，上沙银行，北京邮政，兴业银行、华润集团、广东邮储银行、上海证券交易所、首创证券、安信证券；

地产：招商地产、松江地产、悦达地产、华润；

制造业与其他：中电仪器、中航工业、华润集团、国药控股、中材国际、广东烟草、天顺风能、天津烟草、三星电子、佳通轮胎、广电物业、广深高铁广告公司、福建新大陆、中铁五局、北京爱科赛尔、广东威创股份、日电系统中国有限公司、卡西欧、广东日立、三友化工、扬子江药业、青岛康普顿、青岛大世集团、宁波海天集团、三一重工、齐鲁交通、方太、桂林交控集团、浙江兴合集团、浙大网新合众科技。

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