BLM业务领先模型

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课程背景

全球化环境下的企业面临越来越多的外部挑战和内部矛盾，纲举目张，万事战略为先， BLM（Business Leadership Model）业务领先模型，是一个IBM全球用于战略制定与执行联接的方法与平台，其成功帮助IBM摆脱了经营的困境，转型成功，“大象也可以跳舞”。

BLM使IBM成功的四要素战略、执行、价值观与领导力之间相一致，从而为IBM带来了多方面的业务价值。BLM将战略分解为市场分析、战略意图、创新焦点、业务设计四部分， 执行分为：关键任务、正式组织、人才、氛围与文化四部分， 整合四要素的各个方面帮助管理层在企业战略制定与执行的过程中帮助系统的思考，务实的分析， 有效的资源调配及执行跟踪。

BLM（Business Leadership Model）业务领先模型最早中国电信集团（2007），华为集团（2008）等大型集团公司的引入和采用而名声远扬，特别是华为全面引入BLM助力其全速开发国际市场。

本课程通过讲师讲解、案例分析、小组讨论、学员练习等授课方式，给你带来全新的思维视角，让全球化环境下面临不确定的多样挑战的企业高层站上一个新台阶。整个课程通过BLM模型的导入，逐步讲解分析BLM模型的各个部分，剖析企业的关键业务过程， 课程还将通过案例分析和沙盘演练中重点介绍领导力、创新、业务设计、组织等， 使学员在较为全面了解BLM模型的同时，重点突破关键领域， 使之在战略决策和执行工作中得以快速运用。

课程特点

授课形式：理论讲解+案例分析+案例实战+互动答疑

突出理论特点，注重知识理解、案例分析与实战体验，其中理论讲解50%，案例分析25%，实战体验20%，互动答疑5%。

课程收益

1.掌握BLM模型的理念、总体框架和思维方式。

2.帮助学员从整体上了解一个全面、深入并可以落地的战略是如何制定与执行的，初步形成战略制定、调整及执行跟踪能力。

3.详细了解战略与执行的全过程，全面掌握制定战略和有效执行的方法。

4.利用BLM作为思维框架，通过行动学习的方式来挑战传统思维，提升业务领导在各方面的诊断能力。

课程模式

1.中文教学、面授

2.分组互动

3.实战体验

4.课堂练习、互动式答疑

受众对象

1.企业高层、中层管理者。

2.企业战略部/人力资源管理等支持高层工作的人员。

3.企业业务单元负责人。

课程过程中的实战演练

1.案例实战：转型，不转不行。

2.案例实战：创新，还是创伤？

3.案例实战：

课程内容

BLM业务领先模型

第一讲 业务领先模型简介

1、破冰与分组

2、工作坊规则：角色、流程和方法

3、概要介绍BLM模型的产生背景，主要的组成部分， 分析各个部分的意义。

4、企业使命/战略目标、发展状况及差距（表1）

5、练习：差距分析。

第二讲 战略的四部曲

1、战略四部曲：市场分析、战略意图、创新焦点、业务设计

2、战略实施情况及差距分析

3、战略目标完成情况差距分析

4、练习：业务设计

第三讲、市场洞察、创新聚焦及战略选择

1、市场洞察

1.1 市场洞察—宏观环境分析PESTEL（表4）

1.2 市场洞察—行业环境分析（表5）

SWOT

GE矩阵

2、公司战略规划

2.1 创新-我们的新业务增长极在哪里？

①创新3要素

②企业创新与业务组合 - 三种典型的模式

③业务组合 - 三个成长的地平线

2.2 创新聚焦—如何用创新方法缩小战略差距，实现战略目标（表6）

2.3 业务战略选择—未来三年产品结构规划（表7）

3、企业战略与战略制定

①公司战略的体系/层次

②战略目标与战略选择

③公司战略和KPI分解全景图

④用OGSM工具来制定年度经营计划

4、练习：小组练习与输出

第四讲、战略实施计划

1、战略及经营目标

1.1 战略目标（表9）

1.2 三年经营目标（表10）

2、业务成长地平线分析（表11）

2.1 H1业务的市场策略、管理重点与指标

2.2 H2业务的市场策略、管理重点与指标

2.3 H3业务的市场策略、管理重点与指标

3、业务设计-我们的战略落地是什么？

①业务设计六要素

②商业画布

③客户的价值主张

4、小组练习：案例分析

第五讲、执行四部曲

1、执行四部曲： 关键任务、正式组织、人才、氛围与文化

2、关键任务（业务举措以及子公司之间的协同）（表12）

关键任务20X1年20X2年20X3年20X4年

市场/营销

技术研发

生产制造

运营

财务

人力资源

采购

设备技改

其它

4、项目卡片及项目实施计划（针对每个重大战略举措，制定项目实施计划）

4.1 重点项目卡（表13）

4.2 重点项目实施计划（表14）

4.3 重点资源配置计划（表15）

5、项目卡片及项目实施计划（针对每个重大战略举措，制定项目实施计划）

5.1 重点项目卡（表13）

5.2 重点项目实施计划（表14）

序号重点项目关键阶段关键里程碑完成时间责任部门/人配合部门/人督导人

1

2

5.3 重点资源配置计划/组织保障（表15）

第六讲、领导力

1、领导力决定了企业发展的上限

a)角色认知

b)能力模型

c)决策能力

2、领导力的类型

3、领导力与员工的匹配度

4、测试与练习：

第七讲、价值观

1、价值观是企业发展的基础

2、合规是企业对员工的最低要求

3、案例讨论：公主之死

康老师

战略营销与领导力专家—康建鹏老师

【背景介绍】

➢15+年世界五百强外企（GE，IBM，雅培，施耐德）的中国区副总裁、行业负责人、BU总经理等高级管理经验

➢现任钛资本医疗健康组董事总经理

➢美国伊利诺伊大学芝加哥商学院MBA

➢欧洲工商管理学院（INSEAD）商学院 高级管理经理研修班

➢中欧商学院 高级管理经理研修班

➢著名青少年志愿者组织-Junior Achivement 青年成就的资深导师

➢10+年企业内部创新业务/组织的领导经验

【实战经验】

历任GE医疗中国区副总裁/数字业务部总经理、美国雅培诊断中国区新兴业务总经理/医疗方案总监、施耐德电气的行业总监、IBM的高级顾问和高级行业经理。

15+年世界500强IT/制造业/医疗高科技企业全面管理（BU）的工作经历，熟悉矩阵多条线组织的运营管理，既包括管理大中华区100多人的成熟团队，也包括作为企业内部的业务单元负责人，从零开始创立团队，三年内从开始组建发展到40多人组织的内部创业。在领导组织制定战略、业务创新、解决方案/顾问式营销、开拓新客户群、新产品开发NPD以及组织快速建立方面有丰富的经验。

作为外部顾问为多家大型集团客户提供战略咨询服务，涵盖战略转型、高阶领导力/人力资源转型、研发转型、IT战略规划等。

【特点风格】

讲课富于激情，有感染力，授课过程中会用自身经历的实例、经验与教训来阐述理念，用言简意赅的语言讲解企业成功运营的本质，让学员在实战的氛围中学习体会得到发展。

为人谦虚善于分享，会通过虚拟实战，结合案例给学员提供切身的实操感受，工作坊、行动式学习、沙盘演练以及策略游戏等多种教学方式帮助学员体验式实践。

【主讲课程】

针对企业高层和中层管理人员的领导力、战略、创新与卓越运营提升课程：

卓越领导力课程

卓越领导力之领导力转型/业务领导力模型（BLM）、

情境领导力

4D领导力

非职权影响力

MTP（管理九项修炼）

七步打造高绩效团队/部署培育辅导与激励

战略管理课程

企业战略管理

战略与执行（战略解码）

战略思维与战略格局

战略目标分解与年度计划

创新与创业投资培训课程

创新思维与变革管理培训

创新模式与方法（IPD、TRIZ、群策群力等）

如何跨越创业公司的生命周期(5x5 SLM-五维模型)

（如何平衡创业公司发展的五个维度：战略、产品与技术开发、组织发展、业务模式、财务与融资，确保公司的成功）

投资实践培训（募、投、管、退）

卓越运营提升

总经理全面运营培训

卓越运营与盈利提升

解决方案/顾问式营销

价值营销

【服务客户】

中国电信、中国移动、中国联通、中国邮政、中国工商银行、中国银行、广东全省农业银行、苏州农商行、浙江农业银行、宁波建设银行、中国电子集团、中国石油化工集团、国家电网 、南方电网、中建集团、戴姆勒集团、上海大众、东风汽车集团、华为、中兴通讯、爱立信、大唐电信、北京电信研究院、南方电网集团、协和医院、辽宁中医药大学附属医院、中国传媒大学、中科院研究生院、国药集团、上海医药集团、广州医药集团、美国雅培诊断、GE医疗、施耐德电气、日本富士电机、日本罗姆半导体集团、韩国LG集团、德国阿尔塔纳集团(ALTANA AG)、荷兰豪氏威马集团、中航光电、天音通信、太极计算机集团、科大讯飞、上海可耐福、上海四极网络、中原证券、实达科技、鹏力科技、上海地铁集团、无锡地铁集团、回天集团、朗能、普飞电器、友达光电、上海纺织、广州丰通钢业、美尔雅期货、成都金达房地产、美的集团、方太电器、老板电器、东软集团、杭州合众科技、深圳亚洲商学院、武汉大学总裁班、郑州大学总裁班、东呈酒店集团、美的高尔夫、全球顶级视效公司-点石视效、独角兽全球平行加速器、杭州博圣生物等

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