年度经营计划制定与执行

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课程背景：

卓越的企业有一个共同的不宣之秘——高目标牵引！只有跨越式的目标才能引领跨越式的发展！

阿里初创时，每年的目标都比上年翻几番；华为连续三十几年保持复合增长率30%以上，是因为每年年底他们用大量的时间制定“不可能达成的目标”；蒙牛创立第一年只有0.46亿营收时，牛根生制定的目标是5年后，年度营收超百亿！

这个世界的本质规律永远是这样，先有雄雄勃勃的目标，后有突飞猛进的发展！

但雄心不代表鲁莽，跨越更要符合规律，这些企业看似“无厘头”的目标之所以能落地变现，源自“炫目的数字”背后的精心策划与周密计划！

你知道如何制定跨越式的倍增目标吗？又如何把跨越式的倍增目标落地成每个人、每一天切实可行的执行计划？

完成目标的功夫在年初，当你制定一个雄心勃勃的目标时，你找到了多少产出源？策划了哪些赢利性行动，又制定了什么样的关键落地措施和执行计划呢？这些计划有跟踪吗？有激励吗？有保障吗？

本课程帮你：

从六个维度发掘业绩潜能

为团队所有成员植入倍增思维，不断激发自己的潜能

用高效架构做深度分析，找出更多的业绩产出源

制定目标业绩倍增的行动策略

帮助企业年度业绩实现翻倍增长！

让我们：

把被细节吃掉的利润，用周密的计划挣回来！

把因无知浪费的机会，用全新的套路找回来！

结硬寨打呆仗，把年初的目标落地为每一天的行动计划

深挖潜高筑墙，用六维挖潜筑起你的*盈利护城河

培训大纲

一、概述：认识年度经营计划

1、年度经营计划的自我诊断

2、企业为什么需要做年度经营计划

3、企业在年度经营计划制定中常见问题

4、认识年度经营计划

二、分析：年度经营分析

1、外部宏观环境（PEST）分析

2、行业分析：行业结构分析+行业价值链分析+行业标杆企业分析（SCP分析）+行业关键成功因素分析

3、竞争分析：波特五力模型

4、内部资源与能力分析：内部资源分析+内部核心能力分析

5、战略综合分析：SWOT分析+SPACE矩阵分析+波士顿矩阵分析

实践实操：分组实操分析

三、 潜能：六维潜能挖掘

1、 个体潜能挖掘：人、事适配法；标杆对比法；目标牵引法；承诺、PK法；教练指导法；绩效支持法

2、 组织潜能挖掘：消除瓶颈法；流程优化法；结构调整法

3、 客户潜能挖掘：提升客户价值；增加客户占比；建立客户依赖；深挖护城河；

4、 渠道潜能挖掘：推动渠道创新；提升渠道占有率；改善渠道互动模式；

5、 方法、工具潜能挖掘：方法、工具系统化；业绩倍增*实践；对标学习改进；

6、 资源潜能挖掘：资源盘点法；效用分析法；投入产出测算法；特性要因分析法；业绩关键点改善法；

实践实操：现场做某项潜力挖掘研讨

四、 目标：年度经营目标的制定

1、 年度经营计划的整体架构：OGSM-T

2、 理解公司战略原则，制定初步指导目标

3、 目标达成策略分析——战略地图

4、 明确关键工作业务领域，并进行目标设定

5、 建立公司目标体系——平衡记分卡

6、 实现公司各项目标的关键举措研讨

7、 生成部门及区域目标

实践实操：群策群力做策略地图的绘制

五、 策划：达成目标的关键措施

1、 业绩达成四大利器：*公式+关键价值链+投入产出分析+行为工程模型

2、 分析关键业务目标达成的阻力，明确解决方案

3、 制定目标达成关键举措

市场策略挖掘：现客户销量分析；现客户拓销策略；新客户开发分析；新客户拓销策略

关键价值链：行动效能改善策略分析

4、 立项：关键举措转化为工作项目

5、 制定项目计划

实践实操：利用*公式实操分析；制定工作项目列表

六、 计划：把项目分解为行动方案

1、 达成目标的关键举措研讨、对齐并审核

2、 工作项目列表

3、 制定项目计划——5W2H、WBS、PERT网络计划技术

4、 绘制战略行动计划表

实践实操：绘制战略行动计划表

七、 预算：为项目配置资源

1、 开源、节流屋顶图

2、 预算编制的指导思想

3、 项目人力预算分析、编制

4、 项目财务预算分析、编制

5、 预算平衡分析

康老师

战略营销与领导力专家—康建鹏老师

【背景介绍】

➢15+年世界五百强外企（GE，IBM，雅培，施耐德）的中国区副总裁、行业负责人、BU总经理等高级管理经验

➢现任钛资本医疗健康组董事总经理

➢美国伊利诺伊大学芝加哥商学院MBA

➢欧洲工商管理学院（INSEAD）商学院 高级管理经理研修班

➢中欧商学院 高级管理经理研修班

➢著名青少年志愿者组织-Junior Achivement 青年成就的资深导师

➢10+年企业内部创新业务/组织的领导经验

【实战经验】

历任GE医疗中国区副总裁/数字业务部总经理、美国雅培诊断中国区新兴业务总经理/医疗方案总监、施耐德电气的行业总监、IBM的高级顾问和高级行业经理。

15+年世界500强IT/制造业/医疗高科技企业全面管理（BU）的工作经历，熟悉矩阵多条线组织的运营管理，既包括管理大中华区100多人的成熟团队，也包括作为企业内部的业务单元负责人，从零开始创立团队，三年内从开始组建发展到40多人组织的内部创业。在领导组织制定战略、业务创新、解决方案/顾问式营销、开拓新客户群、新产品开发NPD以及组织快速建立方面有丰富的经验。

作为外部顾问为多家大型集团客户提供战略咨询服务，涵盖战略转型、高阶领导力/人力资源转型、研发转型、IT战略规划等。

【特点风格】

讲课富于激情，有感染力，授课过程中会用自身经历的实例、经验与教训来阐述理念，用言简意赅的语言讲解企业成功运营的本质，让学员在实战的氛围中学习体会得到发展。

为人谦虚善于分享，会通过虚拟实战，结合案例给学员提供切身的实操感受，工作坊、行动式学习、沙盘演练以及策略游戏等多种教学方式帮助学员体验式实践。

【主讲课程】

针对企业高层和中层管理人员的领导力、战略、创新与卓越运营提升课程：

卓越领导力课程

卓越领导力之领导力转型/业务领导力模型（BLM）、

情境领导力

4D领导力

非职权影响力

MTP（管理九项修炼）

七步打造高绩效团队/部署培育辅导与激励

战略管理课程

企业战略管理

战略与执行（战略解码）

战略思维与战略格局

战略目标分解与年度计划

创新与创业投资培训课程

创新思维与变革管理培训

创新模式与方法（IPD、TRIZ、群策群力等）

如何跨越创业公司的生命周期(5x5 SLM-五维模型)

（如何平衡创业公司发展的五个维度：战略、产品与技术开发、组织发展、业务模式、财务与融资，确保公司的成功）

投资实践培训（募、投、管、退）

卓越运营提升

总经理全面运营培训

卓越运营与盈利提升

解决方案/顾问式营销

价值营销

【服务客户】

中国电信、中国移动、中国联通、中国邮政、中国工商银行、中国银行、广东全省农业银行、苏州农商行、浙江农业银行、宁波建设银行、中国电子集团、中国石油化工集团、国家电网 、南方电网、中建集团、戴姆勒集团、上海大众、东风汽车集团、华为、中兴通讯、爱立信、大唐电信、北京电信研究院、南方电网集团、协和医院、辽宁中医药大学附属医院、中国传媒大学、中科院研究生院、国药集团、上海医药集团、广州医药集团、美国雅培诊断、GE医疗、施耐德电气、日本富士电机、日本罗姆半导体集团、韩国LG集团、德国阿尔塔纳集团(ALTANA AG)、荷兰豪氏威马集团、中航光电、天音通信、太极计算机集团、科大讯飞、上海可耐福、上海四极网络、中原证券、实达科技、鹏力科技、上海地铁集团、无锡地铁集团、回天集团、朗能、普飞电器、友达光电、上海纺织、广州丰通钢业、美尔雅期货、成都金达房地产、美的集团、方太电器、老板电器、东软集团、杭州合众科技、深圳亚洲商学院、武汉大学总裁班、郑州大学总裁班、东呈酒店集团、美的高尔夫、全球顶级视效公司-点石视效、独角兽全球平行加速器、杭州博圣生物等

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