商业洞察力提升

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课程背景

商业洞察力就是看透「商业世界」事物本质的能力，大到看行业周期和市场红蓝海、比较商业模式异同，小到新

项目/产品能不能做、团队管理哪儿出了问题。

商业洞察力有两部分要素：第一，事实、数据、行业趋势、经验和观察结果等信息；第二， 体现客户需求（如业

务增长、增加利润和减少损耗）；将两者结合起来得出的独特结论可以被看作是商业洞察力。具体来说，它可以包括：

最佳实践的总结和建议；

对紧迫问题的新见解；

同行公司如何解决相同问题；

可靠的数据为挑战提供了新的线索；

专家对趋势和未来的看法；

这既要求企业管理者回归常识，认清现实，更要求企业家善用想象力，提前看到未来。爱因斯坦说知识到不了的地

方，想象力可以。《教父》中，有一句非常经典的台词：在一秒内就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质

的人，注定是截然不同的命运。同理，快速洞察行业发展趋势的企业，必然有着更远大的前景。

本课程提供了商业洞察力提升的系统学习和实践路径及方法。通过管理理论和案例研讨学习，提升学员的商业洞

察力技能。学员将学习提升商业洞察力的方法，确保完成运营战略的近期、长期任务、以及如何搭建与管理一支高效的

团队。

课程大纲

第一讲：商业洞察力

1. 商业洞察力

2. 商业洞察力的要素

3. 商业洞察力案例

4. 案例研讨: 洞察力测试

第二讲：商业洞察力的作用

1. 增长洞察

• 增长战略规划-战略洞察力

• 识别/评估商业机会

• 更新成本和收益方法

2. 效益洞察

• KPI分配

• 业务连续预测BI

3. 风险洞察

• 内控

• 合规

4. 案例分享：

目录

第三讲:战略洞察力

1. 外部环境分析的方法(PESTEL)

2. 战略选择：行业结构因素

3. 竞争对手的分析(BCG)

4. 优势-弱势-机会-威胁矩阵(SWOT)

5. 价值链分析

6. 案例分析:新冠赢家

第四讲:运营洞察力

1. CEO与CXO/VP的角色与定位

2. 确立企业的关键任务和关键成功因素（KSF）

3. 流程和流程优化（BPR）

4. BIG DATA 和BI

5. 案例讨论：街角的硬币

第五讲：共创洞察力

1. 联合工作会(JPS)

2. 群策群力（WORKOUT）

3. 头脑风暴与世界咖啡

4. 研讨：

第六讲：洞察力模型与思维

1. 第一性原理

2. 归纳法

3. 演绎法

4. 上帝之光

5. 研讨：

康老师

战略营销与领导力专家—康建鹏老师

【背景介绍】

➢15+年世界五百强外企（GE，IBM，雅培，施耐德）的中国区副总裁、行业负责人、BU总经理等高级管理经验

➢现任钛资本医疗健康组董事总经理

➢美国伊利诺伊大学芝加哥商学院MBA

➢欧洲工商管理学院（INSEAD）商学院 高级管理经理研修班

➢中欧商学院 高级管理经理研修班

➢著名青少年志愿者组织-Junior Achivement 青年成就的资深导师

➢10+年企业内部创新业务/组织的领导经验

【实战经验】

历任GE医疗中国区副总裁/数字业务部总经理、美国雅培诊断中国区新兴业务总经理/医疗方案总监、施耐德电气的行业总监、IBM的高级顾问和高级行业经理。

15+年世界500强IT/制造业/医疗高科技企业全面管理（BU）的工作经历，熟悉矩阵多条线组织的运营管理，既包括管理大中华区100多人的成熟团队，也包括作为企业内部的业务单元负责人，从零开始创立团队，三年内从开始组建发展到40多人组织的内部创业。在领导组织制定战略、业务创新、解决方案/顾问式营销、开拓新客户群、新产品开发NPD以及组织快速建立方面有丰富的经验。

作为外部顾问为多家大型集团客户提供战略咨询服务，涵盖战略转型、高阶领导力/人力资源转型、研发转型、IT战略规划等。

【特点风格】

讲课富于激情，有感染力，授课过程中会用自身经历的实例、经验与教训来阐述理念，用言简意赅的语言讲解企业成功运营的本质，让学员在实战的氛围中学习体会得到发展。

为人谦虚善于分享，会通过虚拟实战，结合案例给学员提供切身的实操感受，工作坊、行动式学习、沙盘演练以及策略游戏等多种教学方式帮助学员体验式实践。

【主讲课程】

针对企业高层和中层管理人员的领导力、战略、创新与卓越运营提升课程：

卓越领导力课程

卓越领导力之领导力转型/业务领导力模型（BLM）、

情境领导力

4D领导力

非职权影响力

MTP（管理九项修炼）

七步打造高绩效团队/部署培育辅导与激励

战略管理课程

企业战略管理

战略与执行（战略解码）

战略思维与战略格局

战略目标分解与年度计划

创新与创业投资培训课程

创新思维与变革管理培训

创新模式与方法（IPD、TRIZ、群策群力等）

如何跨越创业公司的生命周期(5x5 SLM-五维模型)

（如何平衡创业公司发展的五个维度：战略、产品与技术开发、组织发展、业务模式、财务与融资，确保公司的成功）

投资实践培训（募、投、管、退）

卓越运营提升

总经理全面运营培训

卓越运营与盈利提升

解决方案/顾问式营销

价值营销

【服务客户】

中国电信、中国移动、中国联通、中国邮政、中国工商银行、中国银行、广东全省农业银行、苏州农商行、浙江农业银行、宁波建设银行、中国电子集团、中国石油化工集团、国家电网 、南方电网、中建集团、戴姆勒集团、上海大众、东风汽车集团、华为、中兴通讯、爱立信、大唐电信、北京电信研究院、南方电网集团、协和医院、辽宁中医药大学附属医院、中国传媒大学、中科院研究生院、国药集团、上海医药集团、广州医药集团、美国雅培诊断、GE医疗、施耐德电气、日本富士电机、日本罗姆半导体集团、韩国LG集团、德国阿尔塔纳集团(ALTANA AG)、荷兰豪氏威马集团、中航光电、天音通信、太极计算机集团、科大讯飞、上海可耐福、上海四极网络、中原证券、实达科技、鹏力科技、上海地铁集团、无锡地铁集团、回天集团、朗能、普飞电器、友达光电、上海纺织、广州丰通钢业、美尔雅期货、成都金达房地产、美的集团、方太电器、老板电器、东软集团、杭州合众科技、深圳亚洲商学院、武汉大学总裁班、郑州大学总裁班、东呈酒店集团、美的高尔夫、全球顶级视效公司-点石视效、独角兽全球平行加速器、杭州博圣生物等

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