运营商的数字化品牌营销与新零售策略

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课程介绍：

传统产业发展已经走进了产业互联网改造新时代，而在5G和其它高带宽通信技术加速发展支撑下，加上越发成熟和已广泛应用的物联网、大数据、人工智能、IT服务、云计算和区域链等新技术元素的注入，产业互联网接下来将迎来更大的机遇和得到更好的发展。

小米提出“手机+AIoT双引擎”战略，也是小米的“产业互联网”战略。小米的AIoT业务也正式推出产业互联解决方案，覆盖酒店、地产和企业IoT等多个领域。

本内容将以小米为原点，打通行业头部案例，以消费者为核心的思想指导下，以可复制的体系，全面解读在小米产业互联网发展的过程中，数字化新消费品牌营销，互联网爆款产品打造，新零售布局，产业互联网新场景营销，数字化营销内容资产建设，以及私域流量运营与管理等核心知识。

课程大纲：

一、新消费升级之后的产业互联网营销发展趋势

1.新消费升级，后疫情时代背景特征

2.5G+AI+LOT之下产业互联网时代新场景

3.新场景下消费人群特性及消费行为习惯

4.后疫情时代互联网用户流量都在哪里

5.数字化品牌新营销新特征：全渠道覆盖、全场景渗透

6.新营销之下的用户触达链条是什么样的呢

二、案例分享：小米用户为核心的全场景营销是怎么做的

1.小米的商业模式怎么样配合营销落地

2.解密小米的流量运营策略及方式

3.小米营销的都做了哪些事情，效果如何？

4.小米参与感式的粉丝营销是怎么做的？

5.小米是怎么来做全域营销的？

1)什么是超级文案

2)如何做好事件营销

3)饥饿营销的本质到底是什么？

4)如何来做好全媒体阵容；

5)口碑营销要点

6)社群营销，怎么样找到精准用户的所在

7)怎么样来选择一个合适的代言人

8)小米营销的核心要点到底是什么？

6.小米生态链创新给营销贡献了什么价值？

三、数字化新消费品牌营销：用线上新营销的模式打造新一代消费品牌

1.中国新消费品牌崛起的特征

2.新消费品牌快速崛起的驱动力

3.新消费品牌崛起的前十大领域

4.撬动消费品牌快速增长的四大杠杆

5.内容营销如何助力新消费品牌崛起

6.如何用大数据做好消费品品类卡位

7.新营销打造新消费品牌增长的五步法

8.做好新消费品牌不同增长阶段遇到困境及应该策略

四、产业互联网新零售布局：新零售布局为全域数字化营销做好营销新基建

1.什么是新零售，本质是什么，有什么样的特征

2.新零售全场景图，助力品牌做好销售渠道布局

3.头部互联网公司的新零售都是怎么样布局和实现

4.技术的发展怎么样来助力新零售更多场景的实现

5.新零售模式之下，传统电商，社会电商，内容电商重构；

五、社交电商及社群运营：如何构建企业社交电商平台

1.社交电商现在与发展趋势

2.传统企业都开始进入社交电商领域

3.社交电商发展的五大模块

4.社交电商的商业模式驱动力

5.社交电商产品选品逻辑及产品矩阵

6.如何构建社群电商的社群结构搭建和裂变生态

7.什么是社交电商的内容体系？

8.如何搭建社交电商商城体系

9.社交电商的平台支持体系

10.社交电商多维数据体系搭建

11.社区团购消费者整体特征及消费习惯

12.常见社区团购平台运营策略方式

13.如何抓住社区团购，既是线下，又是社交的巨大流量入口

六、产业互联网带来新营销机会：用户全场景新营销

1.什么才是全场景营销

2.怎么样才能做到无场景，不营销？

3.小米的全场景体系构建

4.小米全场景营销案例介绍

5.鸿蒙系统如何有效配合品牌场景营销落地

6.当下全场景营销的核心是什么

7.做到品效合一算好的营销吗？

8.核心公域流量体系怎么实现私域流量建设：

1)大淘宝体系全场景营销怎么来实现

2)大京东又该如何做好资源的投放

3)怎么样做好苏宁易购线上线下营销场景布局

4)抖音，快手新电商直播起航

5)小程序商城，助力零售企业逆势增长

6)短视频直播助力社群运营整张

7)小红书怎么样实现KOL营销

8)在知乎上面如何去实现销售

9.怎么来有效管理站外，站内投放资源

10.营销后怎么样来做好复盘报告

七、新爆款打造：新一代爆款打造攻略

1.多数企业产品发展的三大痛点

2.消费升级为新爆款带来新的蓝海市场

3.解决方案：用爆品切入新零售，构造新消费品牌

4.什么才能算得上新一代的爆款产品

5.爆款产品六大核心能力塑造

6.如何用大数据做好爆款产品的卡位

7.爆款产品应该怎么样来定价

8.围绕用户为核心，构建线上线下一体化的爆款营销体系

9.爆款产品打造执行落地7个核心问题

10.爆款产品打造案例分享

案例一，利用用户大数据来做好爆款产品定义

案例二，利用营销事件来打造网红爆款产品

案例三，全域营销，全渠道策略打造全网爆款产品

八、产品创新：用户思维与产品创新

1.用大数据帮助企业开天眼，找到用户的刚需场景；

2.将产品、研发、营销、服务等过程全部表格化数据化

3.用用户喜欢的方式打造产品卖点而不是自嗨

4.如何用数据化的方式做产品创新

5.如何在产品设计、研发、销售、营销过程中用数据来决策

6.做减法，将一切不需要的功能都砍掉，何把产品成本降低50%

7.用科技数字化、看得见、摸得着、场景化的方式重新定义

九、内容创新与运营：流水的平台，铁打的内容，优质内容永远稀缺

1.内容资产，成为企业品牌建设的基石

2.做好内容营销四步法

3.内容营销的7大架构模型

4.传统电商平台内容分发体系，实现一人一面核心基础

5.短视频平台如何做到双驱动内容投放

6.直播带货，怎么样抓住内容爆发时代电商新红利

7.腾讯视频号布局未来内容营销新阵地

8.各直播，短视频，社交内容平台驱动交易的效果优劣势对比

9.如何在内容平台选择具有带货能力的KOL

十、产业互联网之下用户管理：私域流量的运营策略

1.用户运营为企业带来的三大价值体系

2.用户私域流量运营重构人货场组合

3.私域流量的价值

4.私域流量的优势

5.如何来构建私域流量池子

6.私域流量如何来运营，成交与变现

7.私域流量运营的核心考核指标

8.私域流量运营团队构建与管理模式

9.全渠道经营、私域“养鱼”成常态

10.私域流量运营常见8大场景

11.如何把用户导入到私域流量场中

12.怎么样实现私域流量线上线下互动

13.如何做好私域流量的留存

14.私域流量用户拉新，激活，转化，裂变，留存闭环体系构建

15.案例分享：屈臣氏会员闭环经营全景体系

李老师

数智化新营销与爆品创新运营专家--李老师

【背景介绍】

前小米副总经理，负责小米全系列产品在全网的营销及电商运营管理工作。

曾就职于灵狐科技、三星、OPPO、步步高等企业，担任高管。

并自主创办了五百城3C电器网（腾讯收购）

创办一家新三板互联网营销及电商运营公司（新三板挂牌）

投资人，投资多个项目。

清大华商EMAB中心管理实践教授，小米谷仓企业家导师。

上海交通大学，中国民航干部管理学院、中国联通党校签约讲师

【实战经验】

具有近20年互联网营销，电商运营管理，线下销售管理，爆品创新运营与品牌打造管理，及创业工作经历。

对品牌互联网整合营销，新零售建设，全网电商运营管理，内容电商，跨境电商，粉丝运营管理，以及企业数字化运营管理等方面具有多年实战经验。

同阿里、京东、拼多多，苏宁易购、亚马逊等电商平台有很好的合作关系及人脉资源。曾为海尔、统帅、日日顺、海信、荣耀，联想、宝洁、好孩子、辉山乳液等品牌提供全网整合营销，电商产品运营管理等工作。

负责多个10-1000亿的全网营销及电商销售运营的项目，打造了多个行业从0到1的全网营销和电商落地的经典案例。

为15个行业近百家企业，提供小米模式，数字化新营销、电商运营，爆品打造等内容的培训和咨询。

【特点风格】

千亿市场实战经验总结，句句都是干货

将理论、案例、方法、实战完美融合、形成拿过来就可以应用的知识体系。

将来自一线的实战经验，分析出背后的商业逻辑，辅以案例，将总结经验分解为品牌，营销，推广，渠道，数据，技术等可执行、能落地实用的方法，简单易学。

以用户为主线，以成交为核心。近百个案例，既有深度又有宽度，适合各类学员不同学员不同学习需求。

【主讲课程】

新营销：《新趋势，新品牌，新产品，新零售——详解产业互联网模式下品牌成功之道》

《数字化品牌营销与新零售策略》

新电商：《新消费品牌数字化营销及电商运营管理策略》、《全场景数字化整合营销及电商运营管理》、《企业电商全网整合营销布局规划》、《小米360度场景化数字新营销》

爆款打造：《数字化爆款产品打造与创新》

数 字 化：《数字驱动下的数字化新营销》

产品创新：《数字化新场景营销与产品创新思维》

小米模式 ：《小米模式的发展与战略布局》

小米营销 ：《小米360度场景化数字新营销》

小米爆款 ：《小米产品创新与爆款产品打造》

小米爆款：《小米爆款产品打造速成——解密小米产品方法论》

智慧家庭：《AIoT智慧家庭新场景营销与智能家居》

【服务客户（部分）】

通信：中国联通25家分公司，中国移动、中国电信，上海电信、电信研究院...

互联网：阿里巴巴、腾讯大学、华为、网易大学、小米谷仓新国货研究院，淘宝教育，央视网...

航空航天：厦门航空、中国民航...

银行：交通银行、招商银行...

家电和lT：华为、海尔、海信、锐捷网络、联想、苏泊尔、统帅、美的，优瑞家...

快消品：宝洁、安踏、好孩子...

手机通讯：华为，三星、荣耀、湖南君美...

珠宝首饰：粤豪珠宝、周大福、金一文化...

房地产：康桥地产、保利地产、合生汇...

投资行业：珠海华发控股、红杉资本、真格基金...

汽车：江淮汽车，金鹏汽车，理想汽车，一汽解放...

新消费品：润集团、东阿阿胶，江中i制药，安踏，宝洁，泸州老窖，瑞幸咖啡，RIO，好孩子，辉山乳业，万新眼镜...

物流企业：日日顺、中外运...

高校：上海交通大学 ，中国民航干部管理学院，中国联通党校，清华大学，北京大学创业指导老师...

总裁班：汇都企业总裁班，苏商学院总裁班，财智光华博士班，北清智库，清大华商，水木名师，盛京网联...

【部分授课照片】

重庆联通

《小米数字化转型》四川联通

《运营商的数字化品牌营销与新零售策略》

交通银行

《数字化营销与品牌管理》厦门航空

《新零售思维与新零售模式》

阿里巴巴

《小米模式》上海电信

《家庭场景数字化新营销及产品策略》

浙江联通

《运营商的数字化品牌营销与新零售策略》江淮汽车

《小米用户思维》

腾讯培训现场华为培训现场

安踏培训现场总裁班

总裁班

总裁班

美的现场

优瑞家现场

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