小米模式之下数字化全景营销及电商运营管理

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课程介绍：

小米作为移动互联网时代的优秀公司，无论是手机，电视，智能硬件，智能家电等产品方面，还是新零售，品牌营销，生态链创新，用户管理等方面成绩优异，在行业里独树一帜。

仔细研究小米商业模式、小米管理模式、小米爆品打造模式、小米营销模式、小米生态链模式、小米之家成功模式等，都各具特色，很多地方都可以借鉴，值得学习。

本部分内容将从小米内部的角度，全景360度来解读一个最真实的小米。

课程大纲：

第一部分：顺势而为，小米所处的时代，是一个最美好的的时代

1.新消费升级，后疫情时代背景特征

2.5G+AI+LOT之下超级互联网时代新场景

3.新场景下消费人群特性及消费行为习惯

第二部分：小米快速发展的十年江湖及商业模式

1.小米铁人三项商业模式

2.小米商业模式成功的七字诀

3.小米商业模式的由来

4.小米商业模式的核心原动力

5.小米商业模式成功的背后逻辑：商业模式从一维竞争上升到三维竞争

6.小米商业模式的双引擎战略

7.小米的商业模式怎么样配合营销落地

第三部分：小米营销基础

1.中国新消费品牌崛起的特征

2.新消费品牌快速崛起的驱动力

3.撬动消费品牌快速增长的四大杠杆

4.内容营销如何助力新消费品牌崛起

5.新营销打造新消费品牌增长的五步法

6.做好新消费品牌不同增长阶段遇到困境及应该策略

第四部分：小米新零售布局为及小米之家成功的密码

1.什么是新零售，本质是什么，有什么样的特征

2.新零售全场景图，助力品牌做好销售渠道布局

3.头部互联网公司的新零售都是怎么样布局和实现

4.技术的发展怎么样来助力新零售更多场景的实现

5.小米新零售完整体系

6.小米之家的起因:渠道变革

7.小米之家背后的核心逻辑是效率

8.小米之家的最大驱动力:商品力

9.小米之家的商品搭配原则:高频带低频、高价带低价

10.小米之家的选品逻辑:漏斗选品

11.小米之家的溢价逻辑:品牌+模式

12.小米之家的开店规则

13.小米之家的线上线下一体化模型

第五部分：小米爆款打造策略

1.多数企业产品发展的三大痛点

2.消费升级为新爆款带来新的蓝海市场

3.解决方案：用爆品切入新零售，构造新消费品牌

4.什么才能算得上新一代的爆款产品

5.爆款产品六大核心能力塑造

6.如何用大数据做好爆款产品的卡位

7.爆款产品应该怎么样来定价

8.围绕用户为核心，构建线上线下一体化的爆款营销体系

9.爆款产品打造执行落地7个核心问题

10.爆款产品打造案例分享

案例一，利用用户大数据来做好爆款产品定义

案例二，利用营销事件来打造网红爆款产品

案例三，全域营销，全渠道策略打造全网爆款产品

第六部分：小米360度全场景营销

1.什么才是全场景营销

2.当下全场景营销的核心是什么

3.小米营销利器，文案策划

4.小米事件营销要点

5.小米营销模式创新，预售，F码

6.小米发布会成功的要点

7.小米如何做好社群运营

8.小米全媒体整容是如何打造

9.小米如何选择代言人

第七部分：小米粉丝营销（用户管理）

1.什么是粉丝经济

2.一个粉丝的价值到底有多大

3.小米如何构建粉丝文化

4.什么是米粉的参与感

1) 爆米花

2) 小米家宴

3) 米粉群

5.小米粉丝运营的7大核心要点

6.小米粉丝运营四步法

7.小米用户运营为企业带来的三大价值体系

8.小米用户私域流量运营重构人货场组合

9.小米全场景用户拉新，激活，转化，裂变，留存闭环体系构建

第八部分：小米高效的企业管理文化

1.人才第一:在招聘上花多少时间都是值的;

2.即时决策:当场决策比迟迟不决效率高很多

3.全民营销:每个企业都应该建立自己的私域流量

4.主动补位:好的管理不是流程，而是互相补位

5.羊群效应:最好的激励是所有人互相激励，往一个方向跑

6.兄弟文化:相信队友是管理的本质

7.自己动手 丰衣足食:能自己干的绝不委托别人干

8.小会解决大问题:开会需要的是问题决策而不是讨论问题

9.无 KPI 管理:目标要有，不过需要迭代

10.一张纸:表格管理比 PPT 客观，三张表格打天下

11.保持初心:企业文化往往是企业效率最大化的最有效武器

第九部分：小米生态链模式的创新

1.小米生态链商业模式

2.小米生态链规模及发展逻辑

3.小米生态链三大法则

1) 竹林法则

2) 动车组法则

3) 烤地瓜法则

4.小米生态链选品原则

5.小米生态链背后的逻辑

6.小米生态链如何做爆品

7.小米生态链供应链如何把控

8.小米生态链品质如何把控

9.小米生态链成本如何把控

10.小米生态链如何自成体系

李老师

数智化新营销与爆品创新运营专家--李老师

【背景介绍】

前小米副总经理，负责小米全系列产品在全网的营销及电商运营管理工作。

曾就职于灵狐科技、三星、OPPO、步步高等企业，担任高管。

并自主创办了五百城3C电器网（腾讯收购）

创办一家新三板互联网营销及电商运营公司（新三板挂牌）

投资人，投资多个项目。

清大华商EMAB中心管理实践教授，小米谷仓企业家导师。

上海交通大学，中国民航干部管理学院、中国联通党校签约讲师

【实战经验】

具有近20年互联网营销，电商运营管理，线下销售管理，爆品创新运营与品牌打造管理，及创业工作经历。

对品牌互联网整合营销，新零售建设，全网电商运营管理，内容电商，跨境电商，粉丝运营管理，以及企业数字化运营管理等方面具有多年实战经验。

同阿里、京东、拼多多，苏宁易购、亚马逊等电商平台有很好的合作关系及人脉资源。曾为海尔、统帅、日日顺、海信、荣耀，联想、宝洁、好孩子、辉山乳液等品牌提供全网整合营销，电商产品运营管理等工作。

负责多个10-1000亿的全网营销及电商销售运营的项目，打造了多个行业从0到1的全网营销和电商落地的经典案例。

为15个行业近百家企业，提供小米模式，数字化新营销、电商运营，爆品打造等内容的培训和咨询。

【特点风格】

千亿市场实战经验总结，句句都是干货

将理论、案例、方法、实战完美融合、形成拿过来就可以应用的知识体系。

将来自一线的实战经验，分析出背后的商业逻辑，辅以案例，将总结经验分解为品牌，营销，推广，渠道，数据，技术等可执行、能落地实用的方法，简单易学。

以用户为主线，以成交为核心。近百个案例，既有深度又有宽度，适合各类学员不同学员不同学习需求。

【主讲课程】

新营销：《新趋势，新品牌，新产品，新零售——详解产业互联网模式下品牌成功之道》

《数字化品牌营销与新零售策略》

新电商：《新消费品牌数字化营销及电商运营管理策略》、《全场景数字化整合营销及电商运营管理》、《企业电商全网整合营销布局规划》、《小米360度场景化数字新营销》

爆款打造：《数字化爆款产品打造与创新》

数 字 化：《数字驱动下的数字化新营销》

产品创新：《数字化新场景营销与产品创新思维》

小米模式 ：《小米模式的发展与战略布局》

小米营销 ：《小米360度场景化数字新营销》

小米爆款 ：《小米产品创新与爆款产品打造》

小米爆款：《小米爆款产品打造速成——解密小米产品方法论》

智慧家庭：《AIoT智慧家庭新场景营销与智能家居》

【服务客户（部分）】

通信：中国联通25家分公司，中国移动、中国电信，上海电信、电信研究院...

互联网：阿里巴巴、腾讯大学、华为、网易大学、小米谷仓新国货研究院，淘宝教育，央视网...

航空航天：厦门航空、中国民航...

银行：交通银行、招商银行...

家电和lT：华为、海尔、海信、锐捷网络、联想、苏泊尔、统帅、美的，优瑞家...

快消品：宝洁、安踏、好孩子...

手机通讯：华为，三星、荣耀、湖南君美...

珠宝首饰：粤豪珠宝、周大福、金一文化...

房地产：康桥地产、保利地产、合生汇...

投资行业：珠海华发控股、红杉资本、真格基金...

汽车：江淮汽车，金鹏汽车，理想汽车，一汽解放...

新消费品：润集团、东阿阿胶，江中i制药，安踏，宝洁，泸州老窖，瑞幸咖啡，RIO，好孩子，辉山乳业，万新眼镜...

物流企业：日日顺、中外运...

高校：上海交通大学 ，中国民航干部管理学院，中国联通党校，清华大学，北京大学创业指导老师...

总裁班：汇都企业总裁班，苏商学院总裁班，财智光华博士班，北清智库，清大华商，水木名师，盛京网联...

【部分授课照片】

重庆联通

《小米数字化转型》四川联通

《运营商的数字化品牌营销与新零售策略》

交通银行

《数字化营销与品牌管理》厦门航空

《新零售思维与新零售模式》

阿里巴巴

《小米模式》上海电信

《家庭场景数字化新营销及产品策略》

浙江联通

《运营商的数字化品牌营销与新零售策略》江淮汽车

《小米用户思维》

腾讯培训现场华为培训现场

安踏培训现场总裁班

总裁班

总裁班

美的现场

优瑞家现场

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