小米模式与产品经营创新

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课程介绍：

小米无疑是互动互联时代最为成功的企业之一。无论是手机，电视，智能硬件，智能家电等产品方面，还是新零售，品牌营销，生态链创新，用户管理等方面成绩优异，在行业里独树一帜。

小米的成功之道，可借鉴，可学习，可复制，尤其是产品经营之道。

小米可学习的主要方面：营销模式的创新，商业模式创新，供应链模式创新，用户运营，产品创新思维模式，数字化新营销，电商经营力构建，内容营销，场景零售等方面。

本课程内容以小米为原点，打通行业头部案例，以消费者为核心的思想指导下，爆品思维为重点全面剖析小米的成功之道，商业模式，营销策略，战略发展，用户运营，产品策略，粉丝运营，数字营销，爆品思维等。

做好产品，卖好产品才起企业成功的关键，系统讲解爆款产品成功之道，营销之道。

数智时代，从小米3000亿销售收入背后的底层逻辑来学习，企业在数智化时代之下，如何做好商业模式，内容，营销，流量，产品，用户及电商的新经营力。

课程收益：

1.以小米3000亿销售规模后面的产品逻辑学习做好产品；

2.向小米学习商业模式创新，流量运营，用户思维，爆品思维；

3.向小米学习产品经营之道，以用户为中心做出一款爆款产品；

4.小米爆款产品打造的3个核心问题和6步之法；

5.如何突破产品从新品到爆品的营销密码；

授课形式：

现场讲授+案例分享+现场答疑+课后辅导

学习对象：

企业管理层，电商团队，市场团队，产品团队

课程大纲：

1、成功之道

小米3000亿销售规模后面的产品逻辑到底是什么？

1.小米成功之道。

2.什么到底是小米模式，我们可以学什么？

3.爆品思维是企业的战略不是战术

4.爆品模式适用于所有行业，不管是ToC还是ToB

2、小米模式

小米商业模式的完美设计，从底层解决了用户运营的关键

1.小米铁三角商业模式是移动互联网时代的创新

1)小米三维一体的商业模式解析。

2)小米铁人三项商业模式

3)小米商业模式是小米一切竞争力的和原点 。

4)小米商业模式成功的七字诀

2.商业模式的创新，完美的解决了流量，用户，产品的核心关系

1)小米商业模式的由来

2)小米商业模式的核心原动力

3.商业模式的成长，就是移动互联网发展的活地图

1)小米商业模式成功的背后逻辑：商业模式从一维竞争上升到三维竞争

2)小米商业模式的双引擎战略

3)小米用户思维的商业模式对后续新零售发展带来怎么样和核心竞争力。

4)具有未来竞争力的新商业模式到底应该是什么样？

5)小米的商业模式怎么样配合营销落地

3、战略迭代

小米通过持续的战略，塑造公司价值，突破万亿市场规模

1.战略布局，构建以三大场景为核心的新战略

1)顺势而为，雷军的致胜法宝

2)小米模式下的“人+车+家“的智能互联，如何做到比你更懂你

3)小米战略的基本盘，中期盘，未来盘

4)小米进军汽车产业的基本逻辑和信心来源

2.小米的AIot战略

1)小米的Alot战略才是小米的真正竞争力

2)小米的A lot才正式打开了小米和米粉交互的新姿势

3)小米AloT为小米重塑OTT为家庭场景的新入口新交互

4)AIOT是又一个万亿市场

5)AIOT是小米重大战略

6)小米AIOT规模

7)小米AIOT起步逻辑：星星之火

8)小米AIOT的核心

流量红利的下一步发展方向，场景零售才是零售的下一步发展方向

3.用户入口型产品

1)新技术，新用户驱动的未来消费者核心生活三大场景

2)三大场景构建未来用户更多生活的细分场景

3)小米的用户入口型产品模式是什么

4)行业的用户入口型模式构建的关键

场景小米智慧家庭新场景

1)我们理想中的未来的智慧家庭会是什么样？

2)智慧家庭的需要什么样的产品类别和跨时代的产品体系

3)如何构建全屋智能、万物互联的未来家居新形态？

4)智慧家庭“生活大数据“如何来构建智能生活场景

5)生活大数据的感知、可视、可交互实现场景智能价值

6)如何打通基于Alot生态的产品和服务再造

7)怎么样利用Alot帮助企业打造中国智造+智能设计+智慧品牌战略

8)小米与运营商智慧家庭互联生态体系发展

4、产品策略

战略模式，产品打造的源点是战略设计，方向不对努力白费

1.战略设计：小米产品打造的底层逻辑

1)小米战略机会洞察

2)小米战略手段设计——以什么样的手段抓住机会

3)小米产品实现战略手段的三大路径

4)小米三大战略背后的两大原则

案例分析：

1.小米插线板

2.小米床垫

2.行业洞察：小米产品打造的底层逻辑——行业本质

1)洞察行业本质的意义

2)如何洞察行业本质

案例分析：

1.小米移动电源

2.小米空气净化器

3.爆品思维：小米产品打造方法——小米如何为产品植入爆品基因

1)用数字化的逻辑方式，打造一款具有产品力的爆款产品

2)只有爆品才能够致胜，适应于各行各业

3)爆品打造必胜的留个核心方法体系

4)做好从新品到爆品的蜕变，过好独木桥

4.单品冠军，少就是多：小米逆向打造产品之道

1)80%原则——小米打造产品的定海神针

2)单品致胜——少精爆

3)极致性能——价值登顶

4)升维产品——升维思考降维打击

案例分析：

1.小米手环

2.米家电饭煲

3.小米移动电源

5.极简设计，每款产品都追求设计最优化的解决方案，

1)三本主义——用户 · 美学 · 场景

2)360度极简 ——五大极简原因，一个极简铁律

3)出位式极简——给设计一点维生素

6.超高品质，竞品品质的顶点，小米品质的起点

1)死磕细节——把自己逼疯，把供应链逼疯

2)真材实料——挑战极致性价比

3)炼狱式内测——让有产品洁癖的人吐槽

4)魔鬼品控——杀鸡用青龙偃月刀

案例分析：

1.小米插线板案例——再减掉2毫米

2.小米移动电源案例——否决2万个样品

3.小米手环——把食品级塑料用在手环上

4.1MORE耳机——使用10万元级音箱用振膜材质

7.电商爆量，电商全渠道布局营销，稳定销售基本盘

1)电商渠道的选择，营销资源的整合

2)销售好才是关键，如何做好销量爆单

3)从新品到爆品营销的蜕变

4)营销趋势赛道的卡位：趋势判断，投资策略，市场竞争指数，消费者心智。

5)爆品生命周期的分层，管理好产品营销的生命周期。

6)用户沟通方向，上市前与上市后如何做好人群和投放的问题。

7)触电资源，品效联动的媒体资源体系打造。

5、产品创新

产品创新：是一个企业发展源动力，那底层逻辑是什么呢？

1.用大数据帮助企业开天眼，找到用户的刚需场景；

2.将产品、研发、营销、服务等过程全部表格化数据化

3.用用户喜欢的方式打造产品卖点而不是自嗨

4.如何用数据化的方式做产品创新

5.如何在产品设计、研发、销售、营销过程中用数据来决策

6.做减法，将一切不需要的功能都砍掉，何把产品成本降低50%

7.用科技数字化、看得见、摸得着、场景化的方式重新定义

6、爆品致胜

用数字化的逻辑方式，打造一款具有产品力的爆款产品

1.新消费，新技术，新品牌，新用户，新零售的大潮带来市场新机会

2.互联网产品创新的基本思维准备

3.产品创新市场机会点都有哪些？

4.用大数据帮助企业开天眼，找到用户的刚需场景；

5.产品创新的核心方面：新趋势，新技术，新零售，新营销，新产品

爆品致胜：什么样的产品才算新爆款产品，爆品战略到底适用于哪些行业？

1、多数企业产品发展的三大痛点

2、消费升级为新爆款带来新的蓝海市场

3、解决方案：用爆品切入新零售，构造新消费品牌

4、爆品战略到底适用于哪些行业？

5、爆款产品营销核心要解决的三个问题：流量，内容，销量

案例分享：

1.鞋垫产品如何一步步做成三个月销售40万双的新爆品

2.三一重卡如何如何改造旧行业，成为商业卡车的黑马

3.海尔微波炉产品社交功能的失败

4.小米充电宝产品如何利用销售模型打造出消费者心理需求价位的好产品

7、爆品打造

如何利用六步法快速打造新一代爆品产品

1.爆款产品打造执行落地3个核心问题

1)如何做好流量

2)如何做好内容

3)如何做好销量

2.互联网新爆款六步打造法

第一步 用数据做决策

第二步 用户需求卡位

第三步 产品重新定位

第四步 新的定价逻辑

第五步 爆款三高定律

第六步 降低一半成本

案例分析：

1.小米电视如何抢占智慧家庭第一入口新产品

2.小米电视产品与内容营销的结合

3.小米谷小酒如何利用小米模式打造新白酒

4.泸州老窖，利用营销事件来打造网红爆款产品

5.全域营销，全渠道策略打造全网爆款产品

课堂训练：如下练习可以三选一

1.如何来做产品的用户洞察。

2.用市场数据分析法来定义产品。

3.寻找新场景的用户入口型产品。

李老师

数智化新营销与爆品创新运营专家--李老师

【背景介绍】

前小米副总经理，负责小米全系列产品在全网的营销及电商运营管理工作。

曾就职于灵狐科技、三星、OPPO、步步高等企业，担任高管。

并自主创办了五百城3C电器网（腾讯收购）

创办一家新三板互联网营销及电商运营公司（新三板挂牌）

投资人，投资多个项目。

清大华商EMAB中心管理实践教授，小米谷仓企业家导师。

上海交通大学，中国民航干部管理学院、中国联通党校签约讲师

【实战经验】

具有近20年互联网营销，电商运营管理，线下销售管理，爆品创新运营与品牌打造管理，及创业工作经历。

对品牌互联网整合营销，新零售建设，全网电商运营管理，内容电商，跨境电商，粉丝运营管理，以及企业数字化运营管理等方面具有多年实战经验。

同阿里、京东、拼多多，苏宁易购、亚马逊等电商平台有很好的合作关系及人脉资源。曾为海尔、统帅、日日顺、海信、荣耀，联想、宝洁、好孩子、辉山乳液等品牌提供全网整合营销，电商产品运营管理等工作。

负责多个10-1000亿的全网营销及电商销售运营的项目，打造了多个行业从0到1的全网营销和电商落地的经典案例。

为15个行业近百家企业，提供小米模式，数字化新营销、电商运营，爆品打造等内容的培训和咨询。

【特点风格】

千亿市场实战经验总结，句句都是干货

将理论、案例、方法、实战完美融合、形成拿过来就可以应用的知识体系。

将来自一线的实战经验，分析出背后的商业逻辑，辅以案例，将总结经验分解为品牌，营销，推广，渠道，数据，技术等可执行、能落地实用的方法，简单易学。

以用户为主线，以成交为核心。近百个案例，既有深度又有宽度，适合各类学员不同学员不同学习需求。

【主讲课程】

新营销：《新趋势，新品牌，新产品，新零售——详解产业互联网模式下品牌成功之道》

《数字化品牌营销与新零售策略》

新电商：《新消费品牌数字化营销及电商运营管理策略》、《全场景数字化整合营销及电商运营管理》、《企业电商全网整合营销布局规划》、《小米360度场景化数字新营销》

爆款打造：《数字化爆款产品打造与创新》

数 字 化：《数字驱动下的数字化新营销》

产品创新：《数字化新场景营销与产品创新思维》

小米模式 ：《小米模式的发展与战略布局》

小米营销 ：《小米360度场景化数字新营销》

小米爆款 ：《小米产品创新与爆款产品打造》

小米爆款：《小米爆款产品打造速成——解密小米产品方法论》

智慧家庭：《AIoT智慧家庭新场景营销与智能家居》

【服务客户（部分）】

通信：中国联通25家分公司，中国移动、中国电信，上海电信、电信研究院...

互联网：阿里巴巴、腾讯大学、华为、网易大学、小米谷仓新国货研究院，淘宝教育，央视网...

航空航天：厦门航空、中国民航...

银行：交通银行、招商银行...

家电和lT：华为、海尔、海信、锐捷网络、联想、苏泊尔、统帅、美的，优瑞家...

快消品：宝洁、安踏、好孩子...

手机通讯：华为，三星、荣耀、湖南君美...

珠宝首饰：粤豪珠宝、周大福、金一文化...

房地产：康桥地产、保利地产、合生汇...

投资行业：珠海华发控股、红杉资本、真格基金...

汽车：江淮汽车，金鹏汽车，理想汽车，一汽解放...

新消费品：润集团、东阿阿胶，江中i制药，安踏，宝洁，泸州老窖，瑞幸咖啡，RIO，好孩子，辉山乳业，万新眼镜...

物流企业：日日顺、中外运...

高校：上海交通大学 ，中国民航干部管理学院，中国联通党校，清华大学，北京大学创业指导老师...

总裁班：汇都企业总裁班，苏商学院总裁班，财智光华博士班，北清智库，清大华商，水木名师，盛京网联...

【部分授课照片】

重庆联通

《小米数字化转型》四川联通

《运营商的数字化品牌营销与新零售策略》

交通银行

《数字化营销与品牌管理》厦门航空

《新零售思维与新零售模式》

阿里巴巴

《小米模式》上海电信

《家庭场景数字化新营销及产品策略》

浙江联通

《运营商的数字化品牌营销与新零售策略》江淮汽车

《小米用户思维》

腾讯培训现场华为培训现场

安踏培训现场总裁班

总裁班

总裁班

美的现场

优瑞家现场

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