王牌营销人员积极心态塑造

我要预订

咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com

前 言

为什么很多人员不喜欢甚至讨厌做营销？

为什么营销人员一遇到拒绝就失去信心？

为什么营销人员无法与顾客良好的沟通？

为什么营销人员的成长速度总是那么慢？

为什么营销人员的营销目标总是无法达成？

培训目标和效果

逆向激烈，使学员树立正确的营销意识

确立正确的工作态度和积极的思维方式

实现“要我做我才做”到“我要做”的心态转变

改变营销员面对困难时的消极思想，培养积极、付出的心态

如何保持持续的营销激情

如何坚持正确的价值导向，杜绝讨价还价

提升营销人员的沟通、谈判、说服能力

提升营销人员分析目标客户、竞争对手的能力

掌握客户接触、价值塑造、购买分析、引导成交等实用技巧

掌握营销谈判策略及快速成交技巧

课程纲要:

第一部分：认识营销

1、 正确看待营销问题、营销困难和营销挫折

² 何谓困难？何谓挫折？

² 如何看待这些困难和挫折！

2、 发现营销机会和成长机会

² 机会是怎么来的？

² 为何总有人抱怨没有机会？

² 为何机会总不降临呢？

² 机会来自准备——发现机会

² 机会来自表现——争取机会

² 机会来自责任和勇气——创造机会

3、 营销就是毅力、就是忍耐、就是孤独

² 成功营销来自坚持

² 营销中没有失败，唯一的失败就是你选择了放弃

² 我们要坚持每天进步1%

² 成功者就是，站起比来跌倒多一次

4、 把“营销”营销给自己

² 拒绝=成功

² 收入不稳定，才有高收入！

² 营销是世界上最光荣的工作！

² 每一个人都是推销员，任何行业都需要营销技巧！

² 不成功的两大原因：不学习、不行动！

5、 把自己营销给自己

² 相信自己、喜欢自己、接受自己、承认自己、疼爱自己

² 要做就做最好的

第二部分：持续的营销激情

1、为何我们总喜欢抱怨？

² 停止依赖和和托付——我们要培养独立商业人格

² 我们要停止抱怨、解决问题；

² 事情变好之前，我们自己要先变好

² 我们跳槽于事无补——自己才是一切根源

2、坚定营销信念、超凡营销自信

² 每个人都具备成功的天赋

² 没有失败只有学习和成长

² 营销中的每份努力都会得到倍增的回收

² 过去不等于未来

² 凡事发生必有其原因

² 任何事情没有一定的定义，除非自己下的定义

² 如何建立100%相信自己产品的信心

3、浓厚的营销兴趣、持续的营销激情

² 兴趣是最好的老师，是动力的源泉

² 选你所爱的爱你所选的！干一行，爱一行！

² 你要看到你工作的价值机会意义

² 只有深爱着公司和产品你才能做好

² 我爱营销

4、积极的心态

² 营销沟通与自我沟通

² 自我沟通的三个问题

² 营销员：积极心态与消极心态在业绩上的巨大差异

² 营销人员不自信的原因有哪些？

² 成功的秘诀：“相信自己”—励志故事

5、我们不为失败找借口、要为成功找方法

第三部分：坚定清晰的营销目标

1、清晰的营销梦想、坚定的营销目标

² 为何我们的动力不能持久？

² 人类因为梦想而伟大

² 人生因为营销梦想而精彩

² 营销没有不可能

² 营销上人人都可以梦想成真

² 营销人生区别：有无梦想，及梦想的标准

² 成功营销一定有原因，失败一定有方法。

² 没有不可能——只是暂时没找到方法

2、如何设定营销目标

3、如何划分营销目标

第四部分：坚定的目标、全力以赴的行动

1、凡事需要主动！

² 我们要挑战工作压力

² 我们要学会自觉主动思考

² 我们要养成每天多做一点点的习惯

² 我们要主动进行个人修炼

2、强烈成交欲望、坚定达成目标

² 为何月初定目标，信心百倍，月末很紧张？

² 想要成交，和一定要成交的区别

² 人类一切源动力：追求快乐，逃避痛苦

² 痛苦力量比快乐的力量大4倍，

² 人不改变是痛苦不够大。

² 如何培养强烈欲望和坚定的决心？

² 成功营销者愿意做失败营销者不愿意做的事情

3、主控营销生涯、主动出击、

² 我是一切的根源

² 你要对自己的一切后果负100%的责任

² 停止抱怨，杜绝借口，解决问题，

² 要让业绩变好之前，先要自己变好

² 如果环境无法改变，我们就改变自己

² 主动出击创造业绩

² 事前不逃避，事中不抱怨，事后不推责

4、全力以赴、大量行动

² 营销努力的前提是方向正确、方法正确

² 你努力但没得到你要的，是你付出的还不够

² 任何人成功的法则：坚持到底，拒绝借口

² 成功营销的秘诀：只找方法,不找借口!

王老师

王毅老师简介

培训师简介

王毅老师，管理学硕士，经营学博士，副教授，中国百强培训师，中国营销领域十强培训师，中国优秀发明专利人，NLP执行师、导师，国际注册管理咨询师，高级职业经理人，国家首批高级英语、汉语导游，高级企业培训师、高级人力资源管理师、高级营销策划师、高级EAP咨询师、高级就业指导师、高级生涯规划师、心理健康指导师。中国管理科学研究院企业管理创新研究所学术委员、职业教育研究所客座教授，浙江大学继续教育学院、厦门国家会计学院客座教授,《中国好讲师》全国竞赛优秀评委，《中国培训》杂志社理事。曾任国内某知名连锁服务机构高管，某科技创新型企业首席运营官。曾获2008年北京奥运会志愿者优秀指导教师奖，全国“挑战杯”创业设计大赛铜奖，2010年上海世博会荣誉贡献奖，第21、24届全国教育教学信息化大赛河北赛区一等奖，第8届全国校本研究促进教师专业化发展教育教学优秀科研成果二等奖，全国优质教育科研成果一等奖，第6届河北省高校军事教师授课竞赛特等奖，河北省军事课程授课标兵，中国邮政集团公司创新成果奖，河北省高校教师军事论文竞赛二等奖，2016年获中国培训突出贡献奖，入选中国培训名人堂，2017年获中国品牌讲师称号,2018年获中国最具品牌价值培训师称号，2021年中国培训标杆人物。曾为多家大型企业提供管理咨询服务，主持或参与研究国家、省部级课题50余项，在各级期刊发表文章40多篇，多篇被EI等检索收录，拥有企业管理培训领域国家专利4项，品牌课程注册商标1项。

主讲课程

独家品牌课程

《智慧女神的迷宫®—破解团队沟通的难题》《挑战巅峰体验®—管理创新思维训练》《星际传奇®—五项领导力巅峰体验》

营销系列课程

《营销方案的策划与实施》《大客户营销》《营销项目的策划》 《销售技巧》《营销创新训练》《顾问式营销》等

管理系列课程

《管理高尔夫课程》《管理创新思维》《领导力提升》《战略管理》《班组标杆管理》等

创新系列课程

《创新理念提升》《互联网+思维与营销创新思维》等

素质系列课程

《商务礼仪》《商务谈判》《团队建设》《职业人素养提升及训练》《高效能认识的七个好习惯》《九型人格》等

沟通系列课程

《九型人格与沟通技巧》《焦点对话》《管理沟通技巧》等

职场新人课程

《新入职员工职业生涯规划与素养训练》等

邮政系列课程

《区域经济与邮政业务开发》《集邮业务创新》《邮政市场营销》《邮务类产品创新管理》等

培训师系列课程

《培训师授课技巧提升》《课程开发技巧与工具》《培训师授课工具与多媒体素材的应用》《互动体验式培训》《培训师核心能力提升》等

金融系列课程

《金融顾问式营销》《网点转型培训》《金融内训师能力提升》《银行业企业文化建设与推动》等

旅游管理系列课程

《旅游管理概论》《旅行社管理》《酒店管理》《会展旅游实务》等

公开讲座、励志系列

《你的大学谁做主？--大学生涯规划讲座》《演讲与口才的突破和提升》《成功的职业化生存》《中国周边政治军事形势》《公众表达与演讲》《逻辑思维与表达》等

服务过的企业

中国石油

中国联通

中国邮政集团公司

中国邮政储蓄银行

中国邮政速递物流股份有限公司

中邮人寿保险股份有限公司

康辉旅游集团

康达日化

沃尔玛

德勤

安永

毕马威

华为

百度

等国内外大型企事业单位

主要客户

中国石油、中国联通、中国移动、中国电信、中国工商银行、中国银行、中国建设银行、交通银行、中国农信联社、中信银行、华夏银行、光大银行、兰州银行、成都银行、宁波银行、中国邮政集团公司、中国邮政储蓄银行、中国邮政速递物流股份有限公司、中邮人寿保险股份有限公司、国家电网、康辉旅游集团、希尔顿酒店集团、安联地产、长春一汽、十堰二汽、长安汽车、华南物资等国内外大型企事业单位及全国各省多家分支机构。

我要预订

咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com