电信运营商营销策划

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课程背景:

一个成功的企业意味着它必然有一系列成功的产品：“飘柔”、“佳洁士”与宝洁，“红烧牛肉面”与康师傅，“幻影战斗机”与波导，“奥迪”“凯迪拉克”与大众等等都是成功产品与成功企业的完美组合；另一方面由于产品推广促销失败而整个企业陷入困境的案例也屡见不鲜。问题是：如何才能严谨科学高效的开发产品，并使其成功上市？

要实现产品的持续成功，还得从源头的产品推广促销抓起。本课程基于国际先进的上市管理模式和方法，针对中国企业的实际，使您全面掌握产品推广促销管理及产品营销管理的核心思想、组织模式、精细化的方法及工具。

课程收获:

掌握产品推广促销流程和一套系统化方法

掌握企业实现市场导向的运作模式和要点

了解产品推广促销推广中各参与人员的定位、角色及职责

学习先进企业在产品推广促销及营销计划方面的经验

学习如何实现产品推广促销与营销的整合

掌握制定、优化和监控产品推广促销及营销的流程、方法和工具

课程内容:

1、新产品发展的战略决策与策略规划

市场:消费者, 中间商, 生产商, 供应商

产品: 4P, 生命周期, 品牌

可持续成长:新产品的开发和新品牌的建立

产品开发: 概念, 研发, 预测, 资源, 决策, 计划, 协调, 上市

项目管理: 全局观念, 具体量化, 尊时行动, 坦诚沟通, 团队乐趣

决策的准确: 目标消费者, 以市场为导向的经营模式

计划的完整: 细节, 定量, 合理, 灵活

执行的到位: 没有妥协, 没有籍口

市场与销售: 战略和策略

案例分享

2、营销挑战和创新观念

市场营销面临的挑战

市场推广的4大误区

品牌与推广创新的4种科学观念

3、营销计划与市场推广

产品与消费者沟通的3种方式

直接与消费者沟通

通过第三方沟通

通过零售商来影响消费者

什么是市场推广

4、推广工作的步骤和内容

确定推广目的

确定推广对象

确定推广内容

关于推广内容“说什么”的6种经典理论

定位战略的7种方法

产品推广说什么——产品定位

品牌推广说什么——品牌定位

学员讨论：如何把木梳卖给和尚？

5、推广方式与消费者购买决策

5种主要的推广方式

广告

公共关系

促销

人员推广

终端展售

消费者购买决策的5个阶段

消费者购买心理图

案例分析

6、市场推广策略的特点和应用

广告推广

广告定位18招

广告创意18招

图片案例讨论与欣赏

视频案例讨论与欣赏

广告推广的媒体决策

学员讨论：常用媒体的特性——电视、广播、报纸、杂志、户外、互动媒体

公关推广

公关推广主要特点

学员讨论：在企业品牌建设中，为何广告在不断地衰落而公关却持续地兴起？

公共关系的要素与目标

公关宣传的管理

学员讨论：开放参观、展览展销、新闻发布会、记者招待会、公共关系广告的应用

公关活动的管理

学员讨论：危机管理、联谊活动、庆典活动、赞助活动、公关事件

公关策划的技巧

促销推广的主要特点

人员推广的特点和应用

终端展售的特点和应用

案例分析

7、不同背景下的市场推广思路

产品导入期的推广思路

产品成长期的推广思路

产品成熟期的推广思路

产品衰退期的推广思路

市场份额低的产品的推广思路

市场成熟的产品的推广思路

同质性高的产品的推广思路

差异性较大的产品的推广思路

学员讨论

8、促销的种类和作用

促销的种类

消费者促销

经销商促销

业务人员促销

促销的兴盛及其原因

促销的“能”与“不能”

促销的4种作用

促销实用的3种情形

促销的局限与弊端

学员讨论：为什么说通过品牌和终端实现的销售才是健康的销售？

案例分析：2大家用电器厂商的促销成败比较

9、促销方案设计

促销业务背景分析

促销策划的着眼点

刺激短期销售

扩大市场份额——附加利益设计

增加品牌积累、创造竞争优势——传播主题包装

促销目标的确定

销售回款、市场份额目标

通路渗透目标：数据化、可测量、可评估

心理渗透目标——增值目标

促销策划的心理基础

促销组合的选择和应用

广告在促销中的4种应用特征

销售促进的应用

人员推销在促销中的3种应用特征

公关与宣传在促销中的3种应用特征

直效行销的应用

几种促销活动方式

促销方式：包装＋赠不同产品

促销活动方式：联合＋赠不同产品

促销方式：组合＋赠不同产品

其它促销方式

案例分享

10、媒体选择战略与常见促销工具的使用

媒体选择战略

13种经销商支持工具

8种公关工具

16种直效营销工具

8种SP工具

常见促销工具的使用与案例评点

综合案例

11、促销活动的过程控制与效果评估

促销活动的过程控制

促销活动的预算

促销活动的跟踪与评估

王老师

王毅老师简介

培训师简介

王毅老师，管理学硕士，经营学博士，副教授，中国百强培训师，中国营销领域十强培训师，中国优秀发明专利人，NLP执行师、导师，国际注册管理咨询师，高级职业经理人，国家首批高级英语、汉语导游，高级企业培训师、高级人力资源管理师、高级营销策划师、高级EAP咨询师、高级就业指导师、高级生涯规划师、心理健康指导师。中国管理科学研究院企业管理创新研究所学术委员、职业教育研究所客座教授，浙江大学继续教育学院、厦门国家会计学院客座教授,《中国好讲师》全国竞赛优秀评委，《中国培训》杂志社理事。曾任国内某知名连锁服务机构高管，某科技创新型企业首席运营官。曾获2008年北京奥运会志愿者优秀指导教师奖，全国“挑战杯”创业设计大赛铜奖，2010年上海世博会荣誉贡献奖，第21、24届全国教育教学信息化大赛河北赛区一等奖，第8届全国校本研究促进教师专业化发展教育教学优秀科研成果二等奖，全国优质教育科研成果一等奖，第6届河北省高校军事教师授课竞赛特等奖，河北省军事课程授课标兵，中国邮政集团公司创新成果奖，河北省高校教师军事论文竞赛二等奖，2016年获中国培训突出贡献奖，入选中国培训名人堂，2017年获中国品牌讲师称号,2018年获中国最具品牌价值培训师称号，2021年中国培训标杆人物。曾为多家大型企业提供管理咨询服务，主持或参与研究国家、省部级课题50余项，在各级期刊发表文章40多篇，多篇被EI等检索收录，拥有企业管理培训领域国家专利4项，品牌课程注册商标1项。

主讲课程

独家品牌课程

《智慧女神的迷宫®—破解团队沟通的难题》《挑战巅峰体验®—管理创新思维训练》《星际传奇®—五项领导力巅峰体验》

营销系列课程

《营销方案的策划与实施》《大客户营销》《营销项目的策划》 《销售技巧》《营销创新训练》《顾问式营销》等

管理系列课程

《管理高尔夫课程》《管理创新思维》《领导力提升》《战略管理》《班组标杆管理》等

创新系列课程

《创新理念提升》《互联网+思维与营销创新思维》等

素质系列课程

《商务礼仪》《商务谈判》《团队建设》《职业人素养提升及训练》《高效能认识的七个好习惯》《九型人格》等

沟通系列课程

《九型人格与沟通技巧》《焦点对话》《管理沟通技巧》等

职场新人课程

《新入职员工职业生涯规划与素养训练》等

邮政系列课程

《区域经济与邮政业务开发》《集邮业务创新》《邮政市场营销》《邮务类产品创新管理》等

培训师系列课程

《培训师授课技巧提升》《课程开发技巧与工具》《培训师授课工具与多媒体素材的应用》《互动体验式培训》《培训师核心能力提升》等

金融系列课程

《金融顾问式营销》《网点转型培训》《金融内训师能力提升》《银行业企业文化建设与推动》等

旅游管理系列课程

《旅游管理概论》《旅行社管理》《酒店管理》《会展旅游实务》等

公开讲座、励志系列

《你的大学谁做主？--大学生涯规划讲座》《演讲与口才的突破和提升》《成功的职业化生存》《中国周边政治军事形势》《公众表达与演讲》《逻辑思维与表达》等

服务过的企业

中国石油

中国联通

中国邮政集团公司

中国邮政储蓄银行

中国邮政速递物流股份有限公司

中邮人寿保险股份有限公司

康辉旅游集团

康达日化

沃尔玛

德勤

安永

毕马威

华为

百度

等国内外大型企事业单位

主要客户

中国石油、中国联通、中国移动、中国电信、中国工商银行、中国银行、中国建设银行、交通银行、中国农信联社、中信银行、华夏银行、光大银行、兰州银行、成都银行、宁波银行、中国邮政集团公司、中国邮政储蓄银行、中国邮政速递物流股份有限公司、中邮人寿保险股份有限公司、国家电网、康辉旅游集团、希尔顿酒店集团、安联地产、长春一汽、十堰二汽、长安汽车、华南物资等国内外大型企事业单位及全国各省多家分支机构。

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