竞争性营销实战能力提升训练

我要预订

咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com

引言：竞争性营销时代已经来临

第一单元：认识竞争性营销

1.企业利润与现金流

2.企业利润与市场份额

3.竞争性营销的前提——竞争和预备竞争

4.竞争性营销的本质——创造顾客价值

第二单元： 分析竞争者

一、界定企业竞争者

1.品牌竞争者

2.行业竞争者；

3.一般竞争者；

4.广义竞争者。

二、识别竞争者的战略

划分战略群体可以帮助企业进行正确决策。

1.可确定本企业所在的位置。

2.可从中选择较易进入的群体。

3.可为企业决策提供依据。

4.非群体之间也存在竞争。

三、判断竞争者目标

1.在不同情况下对同一目标的重视程度有所不同。

2.在目标组合中的侧重点有所不同。

3.确定企业目标的因素有所不同。

四、评估竞争者的优势与劣势

1.“扬长避短”是市场竞争的重要原则之一，

2.了解本企业与竞争对手的优势与劣势。

3.可帮助企业选择适当的竞争行动。

五、估计竞争者的反应模式

1.从容竞争者。

2.选择型竞争者。

3.凶暴型竞争者。

4.随机型竞争者。

第三单元： 行业竞争环境分析

一、行业竞争结构

五种影响行业竞争的五种基本力量。

1.同行业内企业之间的竞争

行业发展阶段；

行业集中程度；

行业的产品差异程度；

行业的规模状况。

2.潜在加入者的威胁

3.替代产品的竞争压力

4.购买者的成交能力

5.供应商的成交能力

二、行业竞争形势

1.分析行业竞争形

2.描述行业的竞争形势

三、进入与退出的行业的障碍

1.进入障碍

2.退出障碍

第四节 市场竞争战略

竞争战略：企业计划在一段较长的时期内采用的主要竞争手段。

一、高质量竞争战略

1.高质量要注重产品的性能质量。

2.高质量要以顾客需求为依据。

3.高质量要反映在企业的各项活动和创造价值的全过程中。

4.高质量在比较中不断进取。

二、低成本竞争战略

三、差异优势竞争战略

四、集中优势竞争战略

第四节 市场竞争策略与营销创新

一、市场领导者竞争策略

二、市场挑战者竞争策略

三、市场追随者竞争策略

四、市场补缺者竞争策略

五、基于4P理论营销创新思维

1.盈利模式设计

2.成本

3.品牌

4.渠道

5.大客户营销

第五单元：竞争情报

一、竞争情报的分析方法

二、竞争情报的获取方法

三、竞争情报的分析流程

四、竞争情报和反竞争情报

五、情报从业人员的素质要求和法律风险

朱老师

朱华老师（孝感）

★北京大学EMBA,TSDC销售主管训练系统创始人

★国家一级培训师

★北京大学、中山大学、华南理工大学等十多家高等院校特聘讲师

★曾任于中国农业银行职员

★大连珍奥集团区域经理

★老人家科技发展有限公司营销经理、培训总监

简介

朱老师现专注于微观营销实操技巧、政策对医药营销的影响及企业营销管理的研究验证工作；曾主导老人家科技发展有限公司全国会所营销模式的筹建；主导恒天药业包装全国大客户营销体系的建立；参与西凤酒纯酿系列大客户事业部的筹建在营销专业报刊、网站发表文章数十篇。

朱老师从大型国企、跨国公司业务员做起，历经区域经理、营销经理、营销总监，曾担任过大型企业总经理，从一线业务员到高阶团队领导，朱华老师积蕴下了十分丰富实战的大客户销售及团队训练经验，曾经带领团队屡次创造集团企业最佳，是真正的实战专家。在实践的锤炼下，朱华老师十分精于大客户销售技术与销售策略制定，极其擅长客户需求开发与解决方案呈现，能快速地把握到问题的本质并给出实用性的解决方法，风格生动、幽默、激情四射，具有极大的吸引力和感染力，内容丰富实用，案例真实生动、实效显著，历经培训反馈，学员综合评分在90分以上。

授课风格

语言幽默、生动流畅、充满激情，感染力强；关注成年人的学习特点，采用灵活的教学方式，达到“润物细无声”的效果

朱老师从基层做起，有着丰富的实战经验，广博的知识，让学员从整体高度上精准掌握知识点。

案例丰富，观点鲜明，见解独特。朱老师从追求实战的研究视角、鲜明的学术个性和从不同角度阐述观点，具有很强的系统性和实操性，赢得参训学员一致好评。

注重学员学习效果，从动作到理念，鱼渔兼顾，崇尚学员学习完成后能自动自发的分析问题，解决问题。

主讲课程

《如何打造高绩效营销团队》

《顾问式销售技巧》

《赢在沟通》

《高品质客户服务》

《销售人员的招、选、育、用、留》

《渠道管理》

《区域市场的精耕细作》

《创新营销》

《如何打造金牌经销商》

《大客户的开发与维护》

《客户关系管理》

《营销管理》

《心理学在销售中的应用》

《销售人员的情绪压力管理》

《提问式销售》

《营销会议管理》

服务客户

【金融服务业】中国农业银行黄冈市分行、农行英山县支行、平安保险孝感分公司、贵州省财政干部学校、孝感邮政储蓄银行、工行太原支行、安徽中行、江苏盐城农行、江苏淮安农行、石家庄工行等

【医疗医药、化工】安科医疗器械、大连珍奥集团、山东科尔、河南春都药业、湖北老人家健康科技、湖北达圣元、江苏恒瑞制药、江苏黄河制药、西安澜泰药业、应城恒天药业、湖北御金丹药业、孝感中药材公司、锦华苑口腔、佑尔康大药房（连锁）、孝感血防医院、泰维医疗器械、富邦科技、恒天药业、邦德化工、新都化工、久大制盐。

【房地产、家居建材】湖北民邦集团、海山应置城、利群集团、孝感市家居建材行业协会、保利广场、浩峰装饰、嘉禾装饰、圣象地板、皮阿诺橱柜、金一华府、欧派橱柜、红塔地板、索菲亚橱柜、东鹏陶瓷、箭牌卫浴、红苹果家私、桂桥家私、海天装饰、卡米亚陶瓷、安居乐橱柜、三江航天物业公司、铁军新苑物业公司、锦和家居、涌泉地产营销策划、福新科技、万佳装饰广场。

【政府国企】华工科技 、惠维科技、湖北孝武集团、中燃集团、松林光电、汉光科技（4404） 、骏腾发自动焊接装备制造、天润产业布、湖北爱康汽车集团、华中光电（238）、原创食品、应城市经信局 、万事达国际酒店、孝感市交警执法大队、孝感市城管执法大队 、和合珠宝 、和合微晶玻璃、航天三江集团 、大禹电气、中石油孝感销售分公司、中石油潜江分公司、中石油随州销售分公司、总裁网湖北运营中心、科讯时代、青云鞋城、中商集团、继瑞商贸。

我要预订

咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com