制造行业分析与营销策略

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第一部分 行业金融化的意义

一、精确市场定位才能实现金融行业化

1.从同质化粗放发展转向差异化集约经营的大趋势

2.银行业开展行业金融服务的意义

3.必须厘清的几个概念：产业、行业、集群

4.什么是行业金融：企业的角度和银行的角度

5.只是风险部门按行业审批=行业金融？

6.只是业务部门按行业营销=行业金融？

二、如何在新形势下快速了解我们的企业所处的行业特征

1、行业研究的工具方法——PEST

2、如何快速熟悉一个新领域

3、如何进行行业龙头分析

4、第三方看法如何进行梳理分析

5、行业趋势报告是从哪里来的呢？

6、园区调研软“路线图”---四大路径

切入点

找什么人

办什么事

说什么话

第二部分 传统制造业的数字与智能之路

一、大变局时代高端装备制造业的新机遇

二、智能化、网联化、共享化和电动化的“新四化”革命浪潮

三、工业机器人领域三个问题：

1）、工业机器人行业在我国仍处于早期阶段，那么，未来能够驱动该行业长期发展的宏观因素是什么？

2）、面对国外龙头在技术、市场份额上纷纷碾压我国企业的境况，我国企业能够提升国产化率的可能性究竟有多大？

3）、纵观整条产业链，核心的利润环节在哪？我们要通过什么来跟踪产业链上下游企业的增长情况？

四、工业机器人产业链

1、上游——核心零部件生产商

2、中游代表企业有“机器人四大家族”

3、下游——以面向特定市场应用的系统集成业务为主

4、案例分析：ZS装备 - ---科创板

5、案例分析：ZY机器人并购方案

五、国内各人工智能细分领域龙头企业---热门投资领域

1、人工智能+企业服务—树根互联案例

2、人工智能+医疗健康

3、人工智能+物联网

4、人工智能+网络安全

5、人工智能+新零售

6、人工智能+金融

六、沪苏地区人工智能产业方向与结构

1、基于人工智能技术进行研发及广泛应用形成的产业，广义的人工智能产业涵盖了所有智能算法、数据计算和符号表征等相关领域所建构的产业，涵盖数据生产、收集、存储、传达、运算和应用等各个环节。

临港地区和张江高科技园区都开始布局人工智能产业

案例：上海银晨智能识别科技公司

案例：半导体上市公司---江苏长电科技股份有限公司（中芯国际已成为长电科技的股东）

2、率先把危变机，加快智慧城市建设意见出台！

案例：智慧社区叠加旧城改造场景营销记

第三部分 新能源车—从供给刚性，到紧握差异化

一、新能源汽车发展的背景分析

二、政策对新能源汽车行业的重大影响

三、锂电池的技术路线对新能源汽车发展影响

1、新能源电池行业细分

2、电池材料行业财务密码－应收账款、存货

3、控制资源----研究采矿业、新能源汽车行业的核心

锂产业财报密码：无形资产-----采矿权

四、两个阶段——从政策推动，到消费崛起

五、贯穿上下游，属性各异，蕴含丰富投资机会

1、上游供给刚性强，中下游差异大，技术进步快

2、不同产品环节投资属性各异

3、产业链：先发优势、格局集中，电池龙头强者恒强

正极企业有哪些代表---案例分析杉杉

负极产品差异化大

隔膜龙头加速扩张份额提升

电解液两强格局呈现

六、案例：特斯拉和临港片区

探讨：新能源及上下游配套产业链

政策对新能源汽车行业的重大影响

临港片区的政策优势以及上海外牌限行政策对新能源行业的影响

第四部分：光伏—差异化为核心，把握优质龙头

1、核心研究要素在于政策与成本

1）习近平在气候雄心峰会上发表重要讲话（20年12月12日）

2）“碳中和”与能源转型提升到了国家高度--过往对于光伏的固有观点，都在2020年的最后一个月彻底改变了

2、光伏主产业链包括多晶硅、硅片、电池、组件、电站开发五环节

3、产业链各环节行业属性拆解

4、光伏进城—光伏贷案例分析

汪老师

教育背景:

安徽财贸学院金融学硕士

中国科技大学MBA

相关证书:

注册会计师

国际金融理财师

注册企业理财师

国家高级客户服务管理师

相关资质:

银行从业资格

证券从业资格

基金从业资格

期货从业资格

工作经验:

20年银行从业经验、10年投资银行管理经验、总行级内训师，针对银行、证券、保险行业9年的培训经验。历任中资银行行长、公司业务部总经理、财富中心总经理、总行产品开发处长、投资银行企业融资部总经理。

目前任职双A级券商企业融资部董事总经理，同时兼任国有行投资决策委员会高级顾问。

课程可以量身定制！！

银行类：

中国银行 （上海、深圳、广州、江苏、河北等）

中国工商银行（北京、四川、福建、湖南、辽宁、云南、广西等）

中国建设银行（广东、浙江、宁波、山东、福建等）

中国农业银行（广东、安徽、辽宁、黑龙江、广西、湖南、四川、重庆、浙江、新疆、天津、山东等）

中国邮储银行（广东、山东、湖北、浙江、广西、四川、江西、云南、山西、黑龙江、福建、宁夏、辽宁等 ）

招商银行（总行、上海总培、深圳、南京、厦门、西安、苏州、河北、湖南、福建、太原、安徽等）

兴业银行（总行、辽宁、广东、云南 、宁夏等）

中信银行（总行、上海、安徽、海南、陕西、厦门、重庆、武汉、济南分行等）

浦发银行（上海、安徽、广州、深圳、陕西、浙江、湖北分行等）

广发银行（总行、广东、上海、浙江分行等）

光大银行（上海、江苏、四川、福建、广东、宁波等）

民生银行（总行、深圳、江苏、济南、长沙、成都、苏州等）

上海银行、北京银行、长沙银行、徽商银行、南京银行、江苏银行、宁波银行、徽商银行、广州银行、中原银行、郑州银行、洛阳银行、汉口银行、河北银行、齐商银行、贵阳银行、河北银行、大连银行、厦门银行、青岛银行、齐商银行、齐鲁银行、海峡银行、南粤银行、泸州银行、乌鲁木齐银行、兰州银行、甘肃银行等城商行

北京农商行、上海农商行、重庆农商行、广州农商行、成都农商、秦农银行、浙江农信社、四川农信社、黑龙江农信、福建农商行、山东农联社、顺德农商行、佛山农商行、昆山农商行、来宾农商行、黄海农村商业银行、广东清远农商行、无锡农商行等。

全年举办多次公开课程！极受好评！

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