《中小微企业普惠金融产品创新与平台批量获客》 ——银行服务营销专家

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【课程对象】：

银行网点负责人、业务部主任、支行客户经理

【课程大纲】：

一、疫情带来的影响

第一是对国家的影响。全国人民都能感受得到；

第二是对行业的影响。这波疫情对3类企业带来的冲击最大：

1. 现金流不充沛的公司

2. 业务纯线下的企业

3. 服务行业的企业

二、国家和地方政府、金融机构相关出台政策的解析

1、两会报告解析中小微企业的利好消息

2、支持小微企业主缓解资金周转压力

绿色通道保障金融服务畅通快速响应客户迫切金融需求

3、服务不止于金融

三、客户需要什么--目标客户需求分析

（一）发现新的营销机会：客户的资金流必然是链式流动的

案例：家电行业1+N解决方案--杭州分行菜鸟物流+SP案例

汽车行业1+N解决方案— 广汽智慧销售商汽车方案

（二）发现新的风控手段：ERP系统实时把握企业动态

案例：疫情中光大：打造“光速”流程，构建多层次“金融+渠道+场景”服务体系

建筑装饰行业新供应链金融业务—中建云筑网

银行深圳全药网方案

1、反向保理――链式营销打开中小企业突破口

《应收账款质押登记办法》深层次解读业务机会

评价供应链质量的五维模型：大产业、弱上下游、强控制力、低成本与高杠杆、标准化

2、加强渠道建设，重点支持与国有背景担保公司的合作

案例：江苏省XX市“加工贸易企业风险资金池”助企业解困

3、项目营销 保险助力

案例：某制造业“应收账款池管理+银保融易贷”模式

四、精确市场定位－供应链目标客户识别与需求分析

目标客户三要素

目标至上――客户梳理与分析

火眼金睛――客户的分类与识别

批量开发--特定客户群开发策略

旅游路路通-为旅游相关行业企业铺垫便捷通畅的融资之路

大宗商品、行业或区域龙头、行业信息化服务商、电商平台、专业市场等五大领域是供应链金融的沃土。

思路一：政府与机构渠道

案例1：中银集采通宝-面向政府采购供应商

思路二：商业渠道

案例2： 深圳分行-二维码收单业务对现金管理“母实子虚”账户的支持

思路三：开发园区与科技园区

案例3：杭州银行——XX高新技术园的投连贷业务

思路四：商品交易市场

案例4：XX分行——XX小商品市场批量授信案例

思路五：产业链金融

案例5――某超市供应商批量开发案例

思路六：县域产业集群

案例6：XX分行——苏南地区消费电子行业开发规划案例

五、如何去从行业分析中挖掘产业链批量导入业务机遇

目标客户定位

聚焦消费性行业，重点营销以国内需求拉动、弱经济周期、与衣食住行密切相关的消费性行业 （物流仓储、医药、3C电子、贸易商等行业）

应遵循的客户选择标准

目标客户群以“一圈一链一区”为主。

1、从企业报表中发现商机

2、某超市供应商批量开发案例

3、某商贸集团公司链式营销案例

六：示例-供应链融资通常嵌入的常规授信产品

银行承兑汇票如何嵌入供应链融资

票据三套餐――拉存款大法

商业承兑汇票如何嵌入供应链融资

保函业务如何嵌入供应链融资

国内信用证如何嵌入供应链融资

汪老师

教育背景:

安徽财贸学院金融学硕士

中国科技大学MBA

相关证书:

注册会计师

国际金融理财师

注册企业理财师

国家高级客户服务管理师

相关资质:

银行从业资格

证券从业资格

基金从业资格

期货从业资格

工作经验:

20年银行从业经验、10年投资银行管理经验、总行级内训师，针对银行、证券、保险行业9年的培训经验。历任中资银行行长、公司业务部总经理、财富中心总经理、总行产品开发处长、投资银行企业融资部总经理。

目前任职双A级券商企业融资部董事总经理，同时兼任国有行投资决策委员会高级顾问。

课程可以量身定制！！

银行类：

中国银行 （上海、深圳、广州、江苏、河北等）

中国工商银行（北京、四川、福建、湖南、辽宁、云南、广西等）

中国建设银行（广东、浙江、宁波、山东、福建等）

中国农业银行（广东、安徽、辽宁、黑龙江、广西、湖南、四川、重庆、浙江、新疆、天津、山东等）

中国邮储银行（广东、山东、湖北、浙江、广西、四川、江西、云南、山西、黑龙江、福建、宁夏、辽宁等 ）

招商银行（总行、上海总培、深圳、南京、厦门、西安、苏州、河北、湖南、福建、太原、安徽等）

兴业银行（总行、辽宁、广东、云南 、宁夏等）

中信银行（总行、上海、安徽、海南、陕西、厦门、重庆、武汉、济南分行等）

浦发银行（上海、安徽、广州、深圳、陕西、浙江、湖北分行等）

广发银行（总行、广东、上海、浙江分行等）

光大银行（上海、江苏、四川、福建、广东、宁波等）

民生银行（总行、深圳、江苏、济南、长沙、成都、苏州等）

上海银行、北京银行、长沙银行、徽商银行、南京银行、江苏银行、宁波银行、徽商银行、广州银行、中原银行、郑州银行、洛阳银行、汉口银行、河北银行、齐商银行、贵阳银行、河北银行、大连银行、厦门银行、青岛银行、齐商银行、齐鲁银行、海峡银行、南粤银行、泸州银行、乌鲁木齐银行、兰州银行、甘肃银行等城商行

北京农商行、上海农商行、重庆农商行、广州农商行、成都农商、秦农银行、浙江农信社、四川农信社、黑龙江农信、福建农商行、山东农联社、顺德农商行、佛山农商行、昆山农商行、来宾农商行、黄海农村商业银行、广东清远农商行、无锡农商行等。

全年举办多次公开课程！极受好评！

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