抢占战略“制高点”与企业发展

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课程背景

战略决定成败。战略管理能力是领导力的重要体现，也是影响企业经营的关键所在。毫不夸张地说，一个没有战略思维且不懂得战略管理的领导者，决不是一个好的领导者。

战略，是一种从全局考虑、谋划实现全局目标的规划，而战术只是实现战略的手段之一。实现战略制胜，往往要牺牲部分利益。战略是一种长远的规划，是远大的目标。规划战略、制定战略、实现战略目标需要全局考虑，需要一定的时间来完成。

课程简介

1. 本课程让领导者正确认知战略和战略形态，从而有效认知企业经营与管理；

2. 帮助领导者树立前瞻、有远见的战略眼光，建立有广度和宽度的战略格局；

3. 学会运用战略分析工具及如何正确进行战略决策，这是课程的核心部分；

4. 掌握4C战略体系，和学员共同构建独特的企业战略，并学会战略的执行；

5. 通过学习一系列的思维的方法，让领导者掌握产品战略和人才战略，从而能够全面进行战略规划。

独特设计

最坦诚的企业战略研究者，多家企业及多位民营企业家的私人顾问；

最实在的创业导师，深度扶持、孵化多家创业企业；

最全面的战略管理专家，多次操盘中小企业的实战案例。

中国管理科学研究院科学研究部副主任、战略专家董彦峰老师，分享亲身操盘的营销创新案例。

课程内容涉及战略创新设计的大量知识点，将根据学员企业实际情况，如：大型（集团化）企业/中小型转型期企业/小微或初创企业等不同类型企业，针对差异化需求来设计调整具体课程内容及案例的详略设计。

部分案例因涉及到具体运作细节，仅限于课堂交流，不用于公开介绍。

课程大纲

编码课题内容

1何谓战略：正确认知战略1.什么是战略？对企业意味着什么？

案例：《隆中对》的成与败；

2.为什么必须研究战略？

案例：苹果、三星、华为的战略；

3.什么是战略性思考？

4.战略的基本特征是什么？

案例：可乐战、3Q大战、电商战

5.公司战略体系/层次有哪些？

6.什么是战略管理？

7.战略管理的原则是什么？

2战略形态：六种战略模型1.竞争战略：采取进攻或防守行为；

2.定位战略：在客户头脑中“定位”；

3.蓝海战略：打破现有产业的边界；

4.多元化战略：实现规模效应的路径；

5.免费战略：羊毛出在狗身上；

6.“互联网+”战略：ABCD时代的致胜法则。

3战略思维：思维决定战略高度1.黑天鹅和灰犀牛：“UVCA时代，未来很难预测”；

2.基于明天：“我们眼里只有未来”；

3.着手后天：“吃着碗里的，看着锅里的，想着田里的”；

种子思维和冥定律

4.减法思维：选择与放弃；

创新者的窘境：“追求利润最大化”

5.长尾理论：一个比流行市场还大的市场；

6.大数据思维：基于数据，并用数据说话和决策；

7.无边界思维：三无与三化；

8.超车理论：弯道超车很难，请换道超车！

4战略分析：如何分析1.为什么要对环境进行分析？

2.外部环境分析-宏观环境（PEST）

3.外部环境分析-微观环境（五力模型）

练习：创业项目分析与应对

4.内部环境分析-核心竞争力

沃尔玛为何稳坐世界500强之首？

5.内外环境分析-SWOT分析法

6.业务投资组合分析-波士顿矩阵

波士顿矩阵的四种战略建议

5战略决策：如何正确决策1.影响决策的七个关键因素；

2.组织里应由谁来做决策？

3.聆听见解和收集事实，哪个先？

4.决策，是否需寻求意见的一致？

5.彼此碰撞：做正确战略决策；

6.如何借助团队进行决策？

7.正确决策的思维：

五个为什么

可能是什么比是什么更重要

6战略制定：构建4C战略体系C1：员工：靠什么指导我们的思想？（凝聚人心）

1.愿景；

2.核心价值观；

3.战略目标；

1)目标设定的误区；

2)平衡计分卡：要下蛋的鹅，还是吃肉的鹅；

3)绘制战略地图；

4)SMART原则；

5)确定目标的四个方法；

6)目标分解的方法；

C2：业务：今天、明天、后天的钱，从哪来？（业务安排）

C3：客户：如何战胜对手？（比较竞争优势）

1.三维竞争优势；

2.战略决策三种基本类型；

C4：核心竞争力：如何不战而屈人之兵（持续竞争优势）；

1.核心竞争能力的保持。

7战略执行：不能落地的战略，不是好战略

1.组织调整、调动资源和管理变革；

2.不能有效进行战略执行的公司；

3.战略计划：保证措施必不可少！

4.构建7R执行系统；

5.什么样的人办什么样的事，什么样的考核出什么样的结果；

6.互联网时代执行力建设问题。

8产品战略：产品是前面的1，营销是后面的01.产品是1，营销是0：未来是匠品绝杀的时代；

2.研发思维：不自主研发难生存；

3.产品思维：产品为王，死磕极致；

4.用户思维：一切以用户为中心；

5.简约思维：大道至简、简单即美；

6.迭代思维：快速迭代，不断更新；

7.试错思维：犯错、试错、改错。

9人才战略：所有战略的实现，皆因人1.你参加人才大战了吗？

2.人才是战略成功的关键；

3.人才的选择标准；

4.用人的四个基本原则；

5.人才复制四步曲；

6.如何迫使人才进化？

7.关于留人要做好哪些方面的工作？

10战略总结

董老师

董彦峰

中国社科院财经战略研究院、 中国市场营销研究中心(MRCC) 重点课题“中国城市营销发展报告”课题组核心成员

（2009-2010）

中国管理科学研究院科学研究部副主仸

西安交通大学 EMBA/MBA 答辩评実委员会评委

西安交通大学管理学院企业家学院特聘讲师

博达伟奥（北京）品牌营销管理机构创始人

北京市创业导师、普天孵化器创业导师

“高点战略”提出者、首创者，《高点战略》作者

致力于国家、城市及企业发展战略、品牌营销等方面的研究，曾主持、参不部分城市发展及品牌规划项目，指导、参不多家企业的发展战略、品牌营销咨询等。

拥有 20 年大中型企业集团中高层经营管理实战经历，曾仸 TCL 集团、酷派、中国科健等上市大型集团企业品牌、营销相关负责人。从事企业管理咨询、战略管理、市场营销 20 年， 有着丰富的品牌营销管理及市场经验，曾受邀在清华大学长三角研究院、唐山市政府、老板大学、辽宁鞍山电力勘探设计院、506 商学院及各大企业、各大高校等做主题讲座、培训等。

课程特点

反应层面— 生劢、互劢，学员参不、思考、建立学员自己的思维模式； 收获层面— 真实案例分析，形成学员自己分析解决问题能力；

行为层面— 实用工具不方法，先模拟后创新，知其所以然，学以致用； 转化层面— 培训不指导相结合，实战不理论相统一，全面提升效果。

学术成果

1.编著：《大摩擦时代来临？—中国不世界经济新变局》 , 经济管理出版社,2019 年 1 月。

2.与著：《坎坷的强国之路——为什么选择他？》 , 经济管理出版社,2016 年 7 月。

3.合著：《中国城市营销发展报告(2009-2010)》 , 中国社会科学出版社,2009 年。

4.合著：《数字营销》，清华大学出版社，清华大学教材，2021 年 9 月。

5.合著：《高点战略》，民主不建设出版社，2021 年 9 月。

服务企业

中国电信、中国银联、索尼、新加坡电信、国家电网、鞍山电力勘探设计院、老板电器、TCL、亓洲金行、芒果 TV 、创维、国美、英皇集团、云南白药、神州数码 ERP、鼎捷软件、霸王集团、加多宝、王老吉、蒙牛、招商银行、光大银行、招商基金、酷派手机、四季沐歌、太阳雨等

特长

在企业战略管理、品牌管理、市场营销管理、数字营销等领域有颇深的研究。先后对国内外多家知名企业进行过相关领域的培训、品牌策划、市场开拓、战略设计等顾问工作。具有丰富的企业品牌营销管理和培训经验。

学术、任职

曾为中国社科院财经战略研究院、中国市场营销研究中心（MRCC）重点课题“中国城市营销发展报告”课题组核心成员。出版与著《坎坷的强国之路》，合著《中国城市营销发展报告》，编著《大摩擦时代来临？——中国不世界经济新变局》等。

2007 年 3 月，创办博达伟奥（北京）品牌营销管理有限公司，仸职 CEO；

2016 年 8 月，被中国管理科学研究院科研部聘请为副主仸；

2016 年 12 月，被北京普天电子城科技孵化器（国家级科技企业孵化器）聘请为创业导师；

2017 年 11 月，被西安交通大学管理学院思源现代物业研究所聘请为研究人员；

2017 年 11 月，担仸西安交通大学 EMBA 答辩评実委员会评実委员；

2019 年 8 月，被北京市人力资源和社会保障局聘请为北京市创业导师。

培训特点

场景式教学：培训注重务实、效果，针对学员的情况进行灵活的分组安排，从丌讲“假、大、空”案例只在现场讲自身实战案例。

100 多场培训演讲经验，权威理念、正确态度、具体技能，讲、练、用三位一体的课埻培训模式，带来实效的培训效果，使之成为受企业欢迎的培训师。

咨询式培训，针对企业实际，既有先进模式介绍，成熟方法推荐，又有操作技能训练， 高屋建瓴，系统全面，课程深入浅出，引人入胜。

主讲课程

【品牌·市场营销·营销战略】

★《营销战略不逆势增长之道》

★《突破市场困局的全新营销战略》

★《5G 时代的营销战略不市场变革》

★《数智化时代的定位、品牌不营销创新》

★《数智化时代的营销变革不实战兵法》

★《互联网+商业模式创新和落地》

★《传统企业新零售转型实战攻略》

★《互联网时代下的企业营销变革》

★《大数据时代下的品牌精准营销》

★《创新营销思维和用户洞察能力提升》

★《新媒体内容营销实战训练》

★《传统企业互联网营销实战技巧》

★《互联网思维电商爆款打造攻略》

★《互联网时代下传统企业营销模式创新》

★《爆品策略——基于用户需求洞察的极致产品打造》

★《互联网时代重塑企业竞争力》

★ 《极致产品打造及用户需求洞察》

★《爆品战略、产品规划和爆款打造》

★《新零售时代下传统企业营销模式创新》

★《5G 时代营销变革》

★《AI 营销不创新》

★《企业快速增长不营销创新》

★《数字营销实战兵法》

★《数字时代企业营销模式的转型升级》

★《数字化时代的商业变革》

★《数化字时代的营销创新》

★《数字营销——缔造企业核心竞争力》

★《营销制胜——如何打造企业核心竞争力》

【商业模式】

《成长型企业商业模式设计不创新》、

《移劢互联时代商业模式创新不实践》、

《企业如何借劣商业模式破局突围》

《商业模式赋能不企业价值创造》

《产品战略不商业模式设计》

《商业战略思维不商业模型创新》

《战略规划不商业模式优化创新》

《移劢互联网商业模式设计不优化》

【战略】

▲《企业战略的转型升级之道》

▲《企业抢占“制高点”的战略规划不落地》

▲《后疫情时代企业的战略转型不升级》

▲《高点战略——成为行业第一的秘诀》

▲《高点战略：企业逆势增长之道》

▲《企业如何制定战略规划？》

▲《大摩擦时代来临？——迎接大国崛起不挑战》

▲《大摩擦时代来临，中美关系贸易战》

▲《中美经济关系解析不未来新变局》

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