企业如何进行战略规划？

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课程介绍

战略决定成败。战略管理能力是领导力的重要体现，也是影响企业经营的关键所在。毫不夸张地说，一个没有战略思维且不懂得战略管理的领导者，决不是一个好的领导者。

战略，是一种从全局考虑、谋划实现全局目标的规划，而战术只是实现战略的手段之一。实现战略制胜，往往要牺牲部分利益。战略是一种长远的规划，是远大的目标。规划战略、制定战略、实现战略目标需要全局考虑，需要一定的时间来完成。

课程大纲

第一部分【战略解读：新环境，新长征】

案例1：中国第一家电子商务公司并不是阿里巴巴，为什么阿里巴巴却成为最成功的电子商务公司？马云赢在何处？

案例2：两家公司，在同一个市场，做同样的产品，面对同样的消费者，为何利润会相差233倍？

1、什么不是战略

是否所有的利润都值得获取？红极一时的背后，隐藏了怎样的危机？权力和特权是否能够依赖？解读风云企业，回归商业正道。

中国进入逐渐成熟的市场经济，宣告一夜暴富的历史到此结束，中国企业已经从以资源、机会与关系为主的高速增长期，正式进入以战略与执行为主的持续增长期。

2、 什么是战略

决定企业生死的决策

指导全局的计划和策略

明确企业的整体发展框架和思路，为企业发展建立整体感

明确企业的整体发展方向并得到员工的认同，使员工产生明确的归属感

第二部分：【目标是战略的起点——如何制定愿景使命以凝聚人心？】

我是谁，不是由我所拥有的决定的，而是由我将要成为的决定的！

案例1：为什么能带领中国革命走向成功？他对团队说了什么？

案例2：马云如何带领十八罗汉做成那么不靠谱的事情？他又对团队说了什么？

如何建立企业愿景？

如何确立企业使命？

如何确定企业的核心价值观？

如何设定企业战略目标？

第三部分：【产品是战略的载体——如何定位业务以服务顾客】

如果支撑我们目前赢利的业务突然崩溃，我们用什么新业务来支撑我们的生存？如何选择新业务？

案例1：柯达为什么会破产？

案例2：如果你的某种产品已经占据了90%以上的市场份额，你可以高枕无忧吗？

外部环境分析

定位的四大步骤

定位的七则

规划三层业务链

第四部分：【客户价值是战略的方向——如何组织运营以战胜对手】

企业家必须回答：客户为什么愿意购买我的产品？客户为什么愿意买我的而不是竞争对手的产品？客户为什么愿意花更高的价钱买我的产品？

案例1：【自嗨锅】为何引爆互联网？它们多做了什么？少做了什么？赢得了什么？

案例2：【滴滴】

什么是客户价值

客户价值的四个元素

以客户价值为核心组织运营

客户价值实操训练

第五部分：【关键资源与能力是战略的保障——如何打造核心竞争力】

如何建立不依赖于个人、资金、成本、技术、资源等单个优势的系统能力？

如何打造偷不走、买不来、拆不开、带不走、溜不掉的核心竞争力？

案例1：【特斯拉】

案例2：【海底捞】到底能不能学得会？

核心竞争力的实质

核心竞争力的作用

如何培养核心竞争力

董老师

董彦峰

中国社科院财经战略研究院、 中国市场营销研究中心(MRCC) 重点课题“中国城市营销发展报告”课题组核心成员

（2009-2010）

中国管理科学研究院科学研究部副主仸

西安交通大学 EMBA/MBA 答辩评実委员会评委

西安交通大学管理学院企业家学院特聘讲师

博达伟奥（北京）品牌营销管理机构创始人

北京市创业导师、普天孵化器创业导师

“高点战略”提出者、首创者，《高点战略》作者

致力于国家、城市及企业发展战略、品牌营销等方面的研究，曾主持、参不部分城市发展及品牌规划项目，指导、参不多家企业的发展战略、品牌营销咨询等。

拥有 20 年大中型企业集团中高层经营管理实战经历，曾仸 TCL 集团、酷派、中国科健等上市大型集团企业品牌、营销相关负责人。从事企业管理咨询、战略管理、市场营销 20 年， 有着丰富的品牌营销管理及市场经验，曾受邀在清华大学长三角研究院、唐山市政府、老板大学、辽宁鞍山电力勘探设计院、506 商学院及各大企业、各大高校等做主题讲座、培训等。

课程特点

反应层面— 生劢、互劢，学员参不、思考、建立学员自己的思维模式； 收获层面— 真实案例分析，形成学员自己分析解决问题能力；

行为层面— 实用工具不方法，先模拟后创新，知其所以然，学以致用； 转化层面— 培训不指导相结合，实战不理论相统一，全面提升效果。

学术成果

1.编著：《大摩擦时代来临？—中国不世界经济新变局》 , 经济管理出版社,2019 年 1 月。

2.与著：《坎坷的强国之路——为什么选择他？》 , 经济管理出版社,2016 年 7 月。

3.合著：《中国城市营销发展报告(2009-2010)》 , 中国社会科学出版社,2009 年。

4.合著：《数字营销》，清华大学出版社，清华大学教材，2021 年 9 月。

5.合著：《高点战略》，民主不建设出版社，2021 年 9 月。

服务企业

中国电信、中国银联、索尼、新加坡电信、国家电网、鞍山电力勘探设计院、老板电器、TCL、亓洲金行、芒果 TV 、创维、国美、英皇集团、云南白药、神州数码 ERP、鼎捷软件、霸王集团、加多宝、王老吉、蒙牛、招商银行、光大银行、招商基金、酷派手机、四季沐歌、太阳雨等

特长

在企业战略管理、品牌管理、市场营销管理、数字营销等领域有颇深的研究。先后对国内外多家知名企业进行过相关领域的培训、品牌策划、市场开拓、战略设计等顾问工作。具有丰富的企业品牌营销管理和培训经验。

学术、任职

曾为中国社科院财经战略研究院、中国市场营销研究中心（MRCC）重点课题“中国城市营销发展报告”课题组核心成员。出版与著《坎坷的强国之路》，合著《中国城市营销发展报告》，编著《大摩擦时代来临？——中国不世界经济新变局》等。

2007 年 3 月，创办博达伟奥（北京）品牌营销管理有限公司，仸职 CEO；

2016 年 8 月，被中国管理科学研究院科研部聘请为副主仸；

2016 年 12 月，被北京普天电子城科技孵化器（国家级科技企业孵化器）聘请为创业导师；

2017 年 11 月，被西安交通大学管理学院思源现代物业研究所聘请为研究人员；

2017 年 11 月，担仸西安交通大学 EMBA 答辩评実委员会评実委员；

2019 年 8 月，被北京市人力资源和社会保障局聘请为北京市创业导师。

培训特点

场景式教学：培训注重务实、效果，针对学员的情况进行灵活的分组安排，从丌讲“假、大、空”案例只在现场讲自身实战案例。

100 多场培训演讲经验，权威理念、正确态度、具体技能，讲、练、用三位一体的课埻培训模式，带来实效的培训效果，使之成为受企业欢迎的培训师。

咨询式培训，针对企业实际，既有先进模式介绍，成熟方法推荐，又有操作技能训练， 高屋建瓴，系统全面，课程深入浅出，引人入胜。

主讲课程

【品牌·市场营销·营销战略】

★《营销战略不逆势增长之道》

★《突破市场困局的全新营销战略》

★《5G 时代的营销战略不市场变革》

★《数智化时代的定位、品牌不营销创新》

★《数智化时代的营销变革不实战兵法》

★《互联网+商业模式创新和落地》

★《传统企业新零售转型实战攻略》

★《互联网时代下的企业营销变革》

★《大数据时代下的品牌精准营销》

★《创新营销思维和用户洞察能力提升》

★《新媒体内容营销实战训练》

★《传统企业互联网营销实战技巧》

★《互联网思维电商爆款打造攻略》

★《互联网时代下传统企业营销模式创新》

★《爆品策略——基于用户需求洞察的极致产品打造》

★《互联网时代重塑企业竞争力》

★ 《极致产品打造及用户需求洞察》

★《爆品战略、产品规划和爆款打造》

★《新零售时代下传统企业营销模式创新》

★《5G 时代营销变革》

★《AI 营销不创新》

★《企业快速增长不营销创新》

★《数字营销实战兵法》

★《数字时代企业营销模式的转型升级》

★《数字化时代的商业变革》

★《数化字时代的营销创新》

★《数字营销——缔造企业核心竞争力》

★《营销制胜——如何打造企业核心竞争力》

【商业模式】

《成长型企业商业模式设计不创新》、

《移劢互联时代商业模式创新不实践》、

《企业如何借劣商业模式破局突围》

《商业模式赋能不企业价值创造》

《产品战略不商业模式设计》

《商业战略思维不商业模型创新》

《战略规划不商业模式优化创新》

《移劢互联网商业模式设计不优化》

【战略】

▲《企业战略的转型升级之道》

▲《企业抢占“制高点”的战略规划不落地》

▲《后疫情时代企业的战略转型不升级》

▲《高点战略——成为行业第一的秘诀》

▲《高点战略：企业逆势增长之道》

▲《企业如何制定战略规划？》

▲《大摩擦时代来临？——迎接大国崛起不挑战》

▲《大摩擦时代来临，中美关系贸易战》

▲《中美经济关系解析不未来新变局》

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