业务战略规划到解码

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课程背景：

通过对市场的系统洞查，明确企业的战略意图，再基于战略意图设计企业的业务，并在业务设计中充分体现企业创新的节奏，最终制定出企业3~5年的战略规划，这是企业制定战略应该遵循的整个结构化的思维，其中有华为制定战略的案例，也有IBM与美世战略制定与业务设计的方法论。

本课程再全面讲述战略制定的基础上，也讲述了如何将战略规划通过正确的方法与工具分解为年度的业务规划，进而分解为组织的战略牵引目标，使得战略规划成为清晰的指标与重点工作（关键任务），以及如何配置组织、人才、氛围文化等要素，使得这些关键任务得以顺利实施，从而确保战略的落地。

课程目标：

1.掌握业务战略规划到解码的理论、工具、方法、流程；

2.基于优秀企业的实践案例，吸取市场洞察、业务设计、组织建设方面的经验；

3.掌握系统性业务战略解码的方法，启发实践。

授课对象：

中高级管理者

课程大纲：

导入 VUCA时代下的企业战略

一 思考战略

1 战略思维

1.1 居安思危，不断动态把握节奏

1.2 突破障碍，成就卓越

1.3 战略驱动业务发展

1.4 战略四阶实现闭环管理

【案例】某龙头公司的战略演进历程

2 战略前的差距分析

2.1 由不满意激发战略动机

2.2 不同的差距类别

2.3 避免“忽悠式”和“陷阱式”差距分析

【训战1】分析差距

二 设计战略

3 市场洞察

3.1 市场洞察的“五看”

3.2 市场需求收集途径

3.3 看开宏观，把握大势

3.4 看清行业，预测转移

3.5 看透客户，细分策略

3.6 看破竞争，聚焦优势

3.7 看出机会，力出一孔

【训战2】洞察市场

4 战略意图

4.1 概括性描述对未来的期望

4.2 把战略意图落地

5 创新焦点

5.1 通过价值链寻找机会并创新

5.2 坚持双轮驱动的创新

5.3 把握业务节奏，持续发挥优势

【案例】某龙头公司的创新发展

6 业务设计

6.1 业务设计是战略落脚点

6.2 由外而内的视角看业务设计

6.3 业务设计的六个维度

6.4 建构战略控制点

【训战3】设计业务战略画布

三 解码&执行战略

7 战略解码

7.1 跨越战略规划到执行的鸿沟

7.2 战略解码的业务视图

7.3 用BP承接SP

7.4 战略解码六步法

7.5 战略解码中的关键控制点

7.6 预算保障战略落地

7.7 组织绩效承接战略

【训战4】输出战略目标/战略关键任务/衡量指标

8 卓越执行

8.1 战略执行管理的方法架构

8.2 重点工作管理：三大策略

8.3 重点工作项目化业务框架

8.4 重点工作项目管理的9个关键活动

9 战略监控

9.1 战略进展监控和执行审视

9.2 战略审视的逻辑框架和类别

9.3 风险和问题管理

结语 方向大致正确，组织充满活力

马老师

马力老师

——组织建设与人才管理实战专家

中国人民大学（人力资源管理专业）硕士

曾任华为人力资源解决方案专家

曾任海康威视海外大区人力负责人

曾任万向集团董事局主席秘书（第一代民营企业，营收超千亿）

浙江大学、上海交大特聘讲师

一级企业人力资源管理师

中国企业人才发展智库高级研究员

擅长领域：组织管理、绩效管理、干部管理、招聘面试、非人、HRBP

【个人简介】

马力老师拥多家世界500强企业工作经历，凭借超过17年丰富的管理实战经验，深耕人力资源管理。特别是在业务视角下的组织管理（业务战略落地组织、组织绩效、职位管理、组织诊断与设计等）、人才管理（人才选聘、个人绩效、任职、人才发展、人才管理）、领导力（开发与实践）等领域，都有些深厚的理论功底和丰富的实践经历。

马力老师在万向集团工作期间，曾任集团培训部主任，董事局主席（鲁冠球先生）秘书等职位，在中国第一代民营企业家的影响下，深入洞察业务实际，能高层领导决策和企业经营发展提供相应支持。

马力老师在海康威视任职期间，负责公司超过3万员工的学习发展工作，长期为公司全球人才发展设计系统化体系，并实施落地；在海外工作期间，主管海外大区年度战略解码（关键任务、组织、人才、文化）和执行监控工作，推动区域业绩持续提升。马力老师是海康威视金牌讲师，年度授课量超过70天。

马力老师在华为工作期间，主要负责华为生态客户的辅导与赋能工作，深刻理解华为“从哲学到实践”的理念，凭借华为多年的理论与实践积累，为国内多家知名企业提供了全方位服务，得到客户一致认可，并获评“明日之星”。

核心咨询项目内容：

主导H公司海外某国家战略（SP）制定与战略解码（BP），分析差距、洞察市场，设计实现路径（引导共创），并落地到二级部门组织绩效考核，辅导该国家业务发展业绩提升（主导），在当年实现业绩增长超目标6%，销售超过50MUSD。

千亿级500强T公司HR团队项目：澄清人力资源能力要求，结合企业业务实际，梳理HR承接方式和路径，从组织战略到排兵布阵，训战结合的方式提升HR队伍解决复杂问题的能力，最终实现配合业务部门拿结果的目标。

央企ZJ集团子公司KG人力资源三支柱转型项目：引导企业洞察内外部要求，共识人力资源战略，对人力现有流程进行诊断和梳理，盘点组织并核算人力资源三支柱工作量，重点赋能BP和SSC群体，用任职资格和学习地图帮助HR能力持续提升。

JM集团企业大学项目：从公司战略和业务需要出发，建立公司学习型组织，并从能力体系（干部与专业标准）、资源体系（师资/产品/知识等）、应用体系（评价与变革支持等）、管理体系（系统与运营等）四个方面深入建设，实现该组织在企业中的定位和价值。

医疗器械独角兽N公司项目：通过共创方式将公司重点工作解码至八个重点部门的重点工作，结合对价值链的分析和梳理，形成部门组织绩效指标库，同时辅导部门负责人，将组织绩效落实到个人绩效。

马力老师具有甲乙方工作经验，既熟悉企业内部管理流程和氛围，又能够以客户为中心，站在客户视角理解客户，同时善于创设多元化的场景，帮助学员更好地学习与反思。

【授课风格】

专业性强：凭借在国外学习的先进理念、高超的专业技术、过硬的实操技巧、成功推广的实战经验，成为组织管理的引领者；

实用落地：凭借多年丰富的工作经验、成功案例资源，成为管理实战、实操、实用、实施专家；

引导启发：案例逐一解析，复盘失败原因；分享成功经验，点评一针见血；问题举一反三，技巧现学现用。

对症下药：找出问题原因，彻底解决；分享技能工具，授之以渔；量体裁衣设计，落地实施。

风趣幽默：轻松愉快，深入浅出；生动活泼，通俗易懂；谈笑风生，印象深刻。

【主讲课程】

《战略视角下的绩效管理》

《干部管理艺术》

《一线作战组织建设》

《业务领先的组织管理》

《非人力资源的人才管理》

《HRBP角色和能力提升工作坊》

《导师赋能工作坊》

《管理才能发展》

《管理者角色认知》

《金牌面试官》

【服务客户】

综合类：上汽集团、万向集团、中国电信、国家电网、中国移动、东方航空、物产集团、中国邮政

商业类：康师傅、银泰集团、健合集团

金融类：招商银行、邮储银行、兴业银行、南京银行、泰隆银行

科技类：中控集团、万马集团、诺尔康、赛博鼎讯

互联网：恒生电子、每日互动、浙江网络安全研究所

能源类：山西焦煤、华友钴业

地产类：中海地产、重庆璞润

制造类：中航昌飞、天能集团、良信电器、承德露露、万控集团、康普顿、新凤鸣、杭齿集团、盾安集团

传媒类：浙数文化、云南广电、通明传媒

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