运筹帷幄——互联网时代品牌活动的策划与执行

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课程背景：

品牌营销活动是最日常的商业行为，受商业大环境的影响也最大。

是否感觉自己企业的营销策划活动越来越墨守成规了？

策划人员是否感觉江郎才尽，再没有新的玩法了？

是否感觉自己策划的活动有点不适应互联网时代的特征了?

策划就是谋划未来之事，让没有发生的事情按照自己的意愿发生，因此，策划无处不在。而在互联网时代如何让商业策划活动符合互联网时代的传播特征发挥其最大商业价值，这个每个企业运营者和策划工作者都关心的问题。“运筹帷幄之中，决胜千里之外”是对策划人员最高的赞誉，靠什么做到？一靠对整体局势的充分了解，二靠对自身情况的客观判断，三靠事前的周密部署，四靠清晰的传达和高效的执行。

课程收益：

● 透彻了解互联网时代的传播特点和消费者的变化，提升策划创新创意；

● 了解营销活动策划的“原则把握、思维过程、执行要点”，掌握营销活动策划的原理以及策划要领；

● 提供实用工具，简单实用，帮助学员学会利用工具做策划，提升策划人员的素质能力；

● 协助学员熟练掌握策略三要素即计划落实三步骤。

课程工具：

工具一：圈层营销开展工具“广深高速+O2O”

工具二：策划活动思想基本原则

工具三：执行的要领口诀

课程对象：

企业中高层管理者、营销总监、营销人员及品牌推广、策划人员等

课程大纲

第一讲：互联网时代营销策划的方向

一、人欲即天理（三个沟通障碍）

案例探讨：“你真的了解您的客户吗？”

障碍1：不知道为什么买

障碍2：不知道为什么不买

障碍3：不知道谁来买

二、圈层营销的误区

互动分析：进行关键词的互动作业，使学员认识到商家与顾客之间的沟通障碍

三、客群分析（找到与被找到）

四、落地工具（广深高速+O2O）

1. 广度：广积粮

案例：好医院与坏医院

2. 深度：高筑墙

案例：个人微信与公众号的优缺点

3. 高度：找到关键人物

案例：引爆事件的关键人物

4. 速度：市场信息的快速响应

案例：小米的微电影

分析：使用工具时的四大注意事项

第二讲：营销策划的四项基本原则

原则1：师出有名

不能为了做活动而做活动，营销活动首先需要一个合理的、并且充分的理由

原则2：品促合一

做促销活动的时候不能忘记品牌，两者是相得益彰的，不能彼此冲突

原则3：好吃好看

营销活动不仅形式要好，最主要的是商业收益

原则4：有名有利

传播效果与商业价值要兼顾

第三讲：策划互动的思维步骤

步骤1：明确目的

要点：始终如一——品牌活动不能与品牌定位脱节

步骤2：制造爆点

要点：一个活动不能全是亮点，也不能没有亮点——要把一个亮点发展成爆点

步骤3：充分裂变

要点：话题性，传播性——为参与活动者事后发朋友圈准备好所有素材

步骤4：线上线下

要点：线下活动要考虑线上互动，线上活动要考虑线下落地——线上线下结合

第四讲：出奇策，划周全

一、测：调查需求

测试1：谁的需求？

案例：高尔夫球赛

测试2：到底要什么？

案例：企业年会

测试3：目标是否切合实际？

分析：常犯的错误

二、策：制造爆点

1. 爆点的重要性

案例：狄仁杰通天帝国

2. 爆点的特征

3. 创意爆点的六个入口

头脑风暴：现场产出创意

三、侧：漏洞管理

1. 漏洞的危害

2. 漏洞管理的方法

案例：房地产调控方案

3. 对待漏洞的态度

案例：一次失败的会议营销

四、画：情景模拟

1. 情景模拟的几个方法

案例：与肯德基的联合促销

2. 通过情景抓住关键要点

3. 核心环节的重点把控

案例：主持人串词

五、划：严密部署

要点1：人与物

要点2：缓与急

要点3：你、我、他

工具：大型活动分工表

六、话：充分动员

研讨：动员会怎么开？

1. 会后跟进执行

2. 执行真经

王老师

王君武老师 互联网品牌营销实战专家

15年互联网营销策划经验

两极营销理论践行者

品牌网专栏作者

中国驰名品牌富兰帝斯品牌定位创立者

富兰帝斯全国经销商特聘品牌讲师

老枝花卤、蒙自源、大木匠等近百家企业品牌包装策划

中山大学、清华大学特聘互联网品牌营销讲师

现任：云舍家居|董事（联合创始人）

曾任：大地通讯集团|市场总监

曾任：富宝家居集团|品牌战略管理部总监

擅长领域：互联网精准传播、品牌打造、互联网转型、营销活动策划、社交媒体精准营销等

王老师深耕传统企业互联网转型多年，为多家传统企业创新品牌打造，创新“云舍模式”，成为传统家居企业互联网转型热门借鉴模式。

深耕企业品牌打造，针对企业特性，为多家传统企业重新打造品牌，取得重大突破

۞ 创新打造“蒙自源”原生态品牌形象，收到广大消费者认可，成为全国著名快餐连锁

۞ 创新打造“天一2015”定制化智造平台，顺应工业4.0系统，成功完成互联网转型

联合打造创新互联网家居品牌—云舍，打造原创高端实木家居品牌，获得创新成果

۞ 上市首年业绩突破1千万，每年以超100%速度增长，曾位列京东实木家具领域前五名

۞ 打造800+㎡五层独栋体验馆，创新设计，京东高层莅临参观，并安排召开华南区域会议

۞ 线下会馆多次组织接待省、市、区各级主管宣传条线的主要领导，因效果好受各界好评

实战经验：

【大地通讯】负责公司品牌建设、大型促销活动及集团重要商务活动策划，成功为企业提升营业规模达到30亿左右，众多主要业绩至今仍保留在企业大事记中。

开创企业内部公关与慈善结合进行公众传播先河：组织召开《2009移动终端市场经营对策交流大会》，吸引数省通讯企业参与，引起业界广泛关注，活动毛利及销量超任务200%。

帮助企业黄金周单周销量取得1.5亿，较促销前一周提升3.36倍：多次组织连锁店全国促销活动及黄金周促销活动，相较之前的两次黄金周活动（分别提升3.11倍、2.88倍）取得了更大的提升。

参与公司全年品牌规划，带动全公司完成公司销量目标的140%，改变过去透支企业信誉的“过度营销”方式，公司中高端产品销售占比有明显提升。获得公司上下一致认可。

【富宝家居集团】负责公司的品牌、市场战略，规划了集团多项品牌战略及宣传，是公司唯一获得“高级讲师”资质的内部讲师，业绩突出，获得了集团年度最佳管理贡献获得者。

实现公司月度增长率相较前年同比增长2倍：协助制定《企业第二个市场战略》开始实施终端价格体系管理；并策划两届全国经销商大会，指挥会议成功召开，并一次性通过旗下Frandiss的品牌整体规划方案，确定“整体家居，手工典范”的品牌定位，强化企业招商推广，2016年企业销售额达到约10亿，业绩成为集团年对最佳管理贡献奖获得者。

主讲课程：

《知行合一——互联网时代的营销思维与策划落地》

《基因打造——互联网时代的品牌特色营销》

《美名相传——互联网时代的品牌“播传”之道》

《微创取胜——互联网时代的产品线规划之道》

《内容为王——互联网时代的品牌推广文案写作》

《运筹帷幄——互联网时代品牌活动的策划与执行》

授课风格：

幽默风趣：善于在轻松愉悦的学习氛围中，将学术理论清晰化、趣味化、通俗化。

量身定制：充分结合实际情况与当下大量鲜活案例，每节课的内容量身定制，每次一次授课内容均有大量的创新内容。

深入浅出：课程内容鞭辟入里，善于运用工具与实际结合，富有高度而又注重工具的提炼与传授。

部分服务客户：

中国移动、大地通讯、蒙自源、BOSS国际、郑州五金机电城、郑州温州商会、饰界、时尚坊、锦上名店、克拉斯、富宝家居、璞玉家具、生活家、云舍家居、顾家家居、全友家私、恒田印染、新鸿艺纺织、胰滋香皂、索菲亚 、安信地板、鹏翔岗石、汉舍卫浴、欧普照明、两岸照明、福日电子、珠海泰锋电业、华海环保、立邦、宜家绣艺、正想、哇哈哈河南分公司、大木匠、美思凯健身器材、阳光手机、摩卡尔手机贴膜、天一2025、老枝花卤、虚怀谷亲子农庄、广州御途网、中山大学、清华大学……

部分客户评价：

我做培训总监之前也是做营销的，对于互联网营销其实一知半解，君武的课程切合互联网，非常实战，对传统企业的互联网转型帮助很大。

——生活家集团培训总监潘先生

王老师的课程条理清楚，将深奥的理论用通俗的语言讲得清楚明白，实战经验丰富，对互联网营销的理解十分透彻，对于传统企业的转型提供了新的思路，是一位不可多得的培训师。

——大地通讯人力资源经理徐女士

王老师的课程，印象很深刻，训练很有效果，至今记忆犹新，如在昨日。感谢王老师，感谢这么一次培训的经历。让我们学习到了很多互联网营销的新思路，将之前觉得复杂的内容也简化，让我们有信心有思路了。

——老枝花卤学员王先生

营销总监善于忽悠的很多，善于思考的太少。君武是那种思维活跃并且非常勤于思考的人，他的互联网营销的课程我听了后受益匪浅，感触良多。

——大木匠董事长张先生

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