美名相传——互联网时代的品牌“播传”之道

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课程背景：

也许会有人觉得这门课的题目都写错了，应该是“传播”不应该是“播传”。这正是互联网时代的一个转变。传统媒体时代是传播，互联网时代就是播传。

在互联网时代，无论是传播的环境还是传播的方法无疑都发生了根本性的变化。

消费者首先是受众，然后是购买者，之后是体验者，最后成为播传者。因此传播的关键已经不再是要要占领眼睛（搏眼球），而是变成要占领嘴巴（传美名）。

营销即传播，互联网时代的线上传播内容策划和线下的营销活动策划都要根据新的时代特征重新调整。如何能够让消费者“用我产品，传我美名”呢？这正是本课程的主要内容。

课程收益：

● 理解通透互联网对商业社会的影响，理清互联网时代的营销思路。

● 逐一通过大量案例讲解“两极致胜，八翼支撑”营销系统，明晰互联网+时代营销抓紧的两端要素及入手方面，协助学员更深度掌握营销系统运用。

● 了解传统操作的误区，清楚互联网时代的新的评判标准，掌握每一个落地系统落地的步骤与方法。

课程工具：

工具1：圈层营销开展工具“广深高速+O2O”

工具2：自传播工具的“两弹一心”

工具3：互动融入工具“说学逗唱”

工具4：盈利模式设计工具

课程对象：

总裁班、企业高层管理者（战略发展方向、品牌营销方向）、营销及品牌部等

课程大纲

第一讲：熟根知底——互联网时代营销环境的变化

一、营销的本质

1. 营销理论的变迁

2. 营销的本质是价值交换

二、互联网带来的改变

导入：互联网是工具还是革命？

新闻解读：大咖之间的观点碰撞、以及大咖自身的思维转变案例

变化1：互联网让商业活动回归本质

案例：滴滴

变化2：互联网让营销活动成为闭环

案例：阿里、京东

变化3：互联网让营销行为的次序重整

案例：小米

三、“两极制胜”营销思维

核心目标：面对以上变化，我们要如何应对，应该用什么思维模型来指导我们进行营销活动以及品牌建设呢？

结合1：营销与产品

结合2：战略与产品

要点1：大道至简，归于两极

要点2：两极制胜，八翼支撑

1）圈层、自传播、互动融入、二次盈利

2）个性化、情感化、微创新、高黏度

第二讲：圈层营销——人欲即天理

理念导入：为什么互联网时代的传播要从圈层入手？

案例：小米

探讨：消费者身份的变化（受众、购买者、体验者、播传者）

探讨：“你真的了解您的客户吗？”

一、沟通的3个严重障碍

障碍1：不知道为什么买

障碍2：不知道为什么不买

障碍3：不知道谁来买

二、圈层营销的3个误区

互动研讨：使学员认识到商家与顾客之间的沟通障碍

误区1：圈层不等于混圈子

误区2：圈层不等于找熟人

误区3：圈层不等于开派对

三、圈层营销中的找到与被找到

1. 让你的顾客找到你

2. 找到自己的顾客

四、广深高速+O2O（落地工具）

1. 广度：广积粮

关键理论：关键词的五步骤

应用案例：好医院与坏医院

2. 深度：高筑墙

关键理论：记忆是一个与遗忘做斗争的过程

应用案例：个人微信与公众号的优缺点(通过朋友圈可以了解到什么？)

3. 高度：找到关键人物

关键理论：传播中的关键三要素（发掘者、传播者、附着力）

应用案例：引爆事件的关键人物

4. 速度：市场信息的快速响应

关键理论：企业的社会职能定律

应用案例：小米的微电影

5. O2O：有效开展线下活动

关键理论：起心动念利他，一切方法自来

应用案例：云舍国学大讲堂

总结分享：使用工具时的注意事项

第三讲：自传播——营销即传播

一、传播的误区

不是自己传播而是自发传播

二、传播的两大原则

原则1：从眼到嘴——不是要占据受众的眼睛而是要占据客户的嘴巴

案例：美斯凯电梯广告

原则2：持续唤醒——如何持续唤醒受众注意力:

三、实战方法“两弹一心”

1. 裂变之道

重点：传播内容的裂变，抓住受众转发的理由

1）好玩

2）和自己有关

3）价值观认同

4）担心落伍

5）顾客的裂变

案例：桔子水晶酒店

案例：老枝花卤

2. 聚变之道

重点：利用热点事件

1）聚拢粉丝

2）利用热点

3）充分互动

案例：选秀节目、杜蕾斯

3. 一心之道

1）对生意要专心

2）对客户要诚心

3）对内容要走心

第四讲：互动融入——互联即互动

一、何为互联网精神

1. 开放

2. 互联

3. 娱乐

4. 分享

5. 创新

案例：马云、王健林、任志强、方舟子等

二、老江湖的三条出路

出路1：与时俱进

出路2：与年轻人合作

出路3：退出历史舞台

三、说学逗唱（实战方法）

1. 说：自说、他说、传说

2. 学：学习优秀案例

案例：褚橙、阿芙精油

3. 逗：充分发挥幽默

案例：杜蕾斯

4. 唱：学会融入受众的业余爱好

第五讲：二次盈利——免费即价值

一、从空间争夺到时间争夺

案例：百丽的空间争夺与微信的时间争夺

案例：免费无敌

二、二次盈利模式设计的三个方向

方向1：边际成本为零的产品免费

案例：云舍家居的免费设计服务

方向2：低频消费产品免费

方向3：闲置资源免费

案例：颈部按摩椅与按摩膏

三、盈利模式设计的三大注意事项

事项1：模式清晰

事项2：围绕客户需求

事项3：满足一部分人

王老师

王君武老师 互联网品牌营销实战专家

15年互联网营销策划经验

两极营销理论践行者

品牌网专栏作者

中国驰名品牌富兰帝斯品牌定位创立者

富兰帝斯全国经销商特聘品牌讲师

老枝花卤、蒙自源、大木匠等近百家企业品牌包装策划

中山大学、清华大学特聘互联网品牌营销讲师

现任：云舍家居|董事（联合创始人）

曾任：大地通讯集团|市场总监

曾任：富宝家居集团|品牌战略管理部总监

擅长领域：互联网精准传播、品牌打造、互联网转型、营销活动策划、社交媒体精准营销等

王老师深耕传统企业互联网转型多年，为多家传统企业创新品牌打造，创新“云舍模式”，成为传统家居企业互联网转型热门借鉴模式。

深耕企业品牌打造，针对企业特性，为多家传统企业重新打造品牌，取得重大突破

۞ 创新打造“蒙自源”原生态品牌形象，收到广大消费者认可，成为全国著名快餐连锁

۞ 创新打造“天一2015”定制化智造平台，顺应工业4.0系统，成功完成互联网转型

联合打造创新互联网家居品牌—云舍，打造原创高端实木家居品牌，获得创新成果

۞ 上市首年业绩突破1千万，每年以超100%速度增长，曾位列京东实木家具领域前五名

۞ 打造800+㎡五层独栋体验馆，创新设计，京东高层莅临参观，并安排召开华南区域会议

۞ 线下会馆多次组织接待省、市、区各级主管宣传条线的主要领导，因效果好受各界好评

实战经验：

【大地通讯】负责公司品牌建设、大型促销活动及集团重要商务活动策划，成功为企业提升营业规模达到30亿左右，众多主要业绩至今仍保留在企业大事记中。

开创企业内部公关与慈善结合进行公众传播先河：组织召开《2009移动终端市场经营对策交流大会》，吸引数省通讯企业参与，引起业界广泛关注，活动毛利及销量超任务200%。

帮助企业黄金周单周销量取得1.5亿，较促销前一周提升3.36倍：多次组织连锁店全国促销活动及黄金周促销活动，相较之前的两次黄金周活动（分别提升3.11倍、2.88倍）取得了更大的提升。

参与公司全年品牌规划，带动全公司完成公司销量目标的140%，改变过去透支企业信誉的“过度营销”方式，公司中高端产品销售占比有明显提升。获得公司上下一致认可。

【富宝家居集团】负责公司的品牌、市场战略，规划了集团多项品牌战略及宣传，是公司唯一获得“高级讲师”资质的内部讲师，业绩突出，获得了集团年度最佳管理贡献获得者。

实现公司月度增长率相较前年同比增长2倍：协助制定《企业第二个市场战略》开始实施终端价格体系管理；并策划两届全国经销商大会，指挥会议成功召开，并一次性通过旗下Frandiss的品牌整体规划方案，确定“整体家居，手工典范”的品牌定位，强化企业招商推广，2016年企业销售额达到约10亿，业绩成为集团年对最佳管理贡献奖获得者。

主讲课程：

《知行合一——互联网时代的营销思维与策划落地》

《基因打造——互联网时代的品牌特色营销》

《美名相传——互联网时代的品牌“播传”之道》

《微创取胜——互联网时代的产品线规划之道》

《内容为王——互联网时代的品牌推广文案写作》

《运筹帷幄——互联网时代品牌活动的策划与执行》

授课风格：

幽默风趣：善于在轻松愉悦的学习氛围中，将学术理论清晰化、趣味化、通俗化。

量身定制：充分结合实际情况与当下大量鲜活案例，每节课的内容量身定制，每次一次授课内容均有大量的创新内容。

深入浅出：课程内容鞭辟入里，善于运用工具与实际结合，富有高度而又注重工具的提炼与传授。

部分服务客户：

中国移动、大地通讯、蒙自源、BOSS国际、郑州五金机电城、郑州温州商会、饰界、时尚坊、锦上名店、克拉斯、富宝家居、璞玉家具、生活家、云舍家居、顾家家居、全友家私、恒田印染、新鸿艺纺织、胰滋香皂、索菲亚 、安信地板、鹏翔岗石、汉舍卫浴、欧普照明、两岸照明、福日电子、珠海泰锋电业、华海环保、立邦、宜家绣艺、正想、哇哈哈河南分公司、大木匠、美思凯健身器材、阳光手机、摩卡尔手机贴膜、天一2025、老枝花卤、虚怀谷亲子农庄、广州御途网、中山大学、清华大学……

部分客户评价：

我做培训总监之前也是做营销的，对于互联网营销其实一知半解，君武的课程切合互联网，非常实战，对传统企业的互联网转型帮助很大。

——生活家集团培训总监潘先生

王老师的课程条理清楚，将深奥的理论用通俗的语言讲得清楚明白，实战经验丰富，对互联网营销的理解十分透彻，对于传统企业的转型提供了新的思路，是一位不可多得的培训师。

——大地通讯人力资源经理徐女士

王老师的课程，印象很深刻，训练很有效果，至今记忆犹新，如在昨日。感谢王老师，感谢这么一次培训的经历。让我们学习到了很多互联网营销的新思路，将之前觉得复杂的内容也简化，让我们有信心有思路了。

——老枝花卤学员王先生

营销总监善于忽悠的很多，善于思考的太少。君武是那种思维活跃并且非常勤于思考的人，他的互联网营销的课程我听了后受益匪浅，感触良多。

——大木匠董事长张先生

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