商业演说与成交策略

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【课程背景】

当今时代，不缺乏好的产品和项目，但永远缺乏能把好产品和项目推广出去的人，成交能力比以往的任何一个时代都重要，一场苹果发布会，让苹果品牌风靡世界，售价不菲依然受到众人追捧，一场网红直播带货，瞬间成交上亿的金额，这就是演说成交的魅力。在传统社会最重要的资产是财富和权力，而在今天这个信息时代，一个人最大的资产是“影响力”，影响力就是影响他人思想和行动的能力。拥有影响力才能获得他人的认同与支持，促成交易与合作，才能获得更多的资源和机会，构成影响力的两个核心因素，是专业能力和表达能力，有很多人专业能力很强，却被表达能力拖了后腿。表达能力往往决定了一个人的人脉，会影响事业发展和人际关系。拥有演说与成交能力，可以实现一呼百应，价值倍增，你能面对多少人，你就会有多大的成就。

投标演讲，如何打动并成交你的客户？

招商路演，如何获得投资人的支持并迅速做出决策？

新品发布会，如何让你的产品深入人心？

项目说明会，如何收获更多的合作伙伴？

会议销售，如何在短时间内创造更多的业绩？

本课程注重提升学员的底层与核心能力，突破了很多课程只讲理论思想、没有实战经验、缺少工具方法的瓶颈，还原实际发生的案例，以及案例背后不为人知的客观规律。解决学员学习过程中面临的“看不清、想不到、做不了”的三大难题，使学员学之解惑，学之能用。

【课程收益】

克服演说恐惧，做到畅所欲言，从容自信

塑造强大的气场，响亮清晰的声音，优雅得体的姿态

了解商业演说基本思维和模式

掌握如何应对客户心理，引导消费

掌握促进成交的技巧

掌握演说成交的逻辑和策略

提升演说成交的实战能力

【课程对象】

政府机关领导、企业老板、中高层管理人员、招商与销售人员

【课程大纲】

一、演说的三大基本功（强心、炼声、塑形）

1．克服演说恐惧，畅所欲言

演说恐惧的成因

克服演说恐惧的方法

如何塑造强大的气场

案例：鲍尔默、乔布斯、雷军、郎朗，孙俪

2．塑造声音名片，魅力动人

如何让声音更有底气

如何让声音更清晰

如何让声音更有感染力

案例：网络直播歌手，专业歌手

3.修炼体态语言，优雅得体

演说站姿

演说手势

演说表情

案例：梅拉宾法则，奥巴马

二、演说的商业模式和变现通道

1、解读商业演说

商业的由来

商业演说的内涵及特征

商业演说的五个要素

2、商业思维与商业模式

商业思维

商业模式

3、商业演说的变现路径

演说的商业价值

商业演说变现的路径

案例：乔布斯、川航

三、成交的艺术

1、读懂客户消费心理

解读客户消费心理

如何应对客户的纠结

2、引导消费的策略

引导消费的基本原则

如何引导客户做出消费决策

3、消费心理学的原理和应用

消费心理学的六大原理

如何利用客户的心理偏差

促成客户购买决策方法：

案例：购买VIP、双十一、看电影、坐公交、瑞士旅行、超市促销、苹果手机换购、星巴克卖水

四、商业演说成交策略及应用

1、演说成交的内涵

演说成交的三要素

演说成交的核心法则

2、听众心理剖析

购买心理六部曲

促进成交的五大要素

4、促进成交的方法

直接要求”成交法

“二选一”成交法

“既得利益引导”成交法

“特殊优惠”成交法

“预先框视”成交法

“热销”成交法

5、演说成交的逻辑链条

演说成交框架设计的八大要素

演说成交的逻辑思维

演说成交的常用话术

案例：旅行产品、保健品销售、减肥药广告

五、商业演说成交实战训练

1、演说成交案例分析

有形产品

无形产品

2、演说成交实战模拟训练

绘制演说成交逻辑架构图

话术设计

实战模拟训练

张老师

张逸阳 老师

——商业演讲与口才表达专家

北京师范大学，教育硕士学位

公众演说及商业演讲教练、表达沟通培训讲师

个人言值提升系统（LVP） 创始人

资深媒体及商业主持人

众信旅游集团、北青旅股份等企业商业销讲/招商路演讲师

企业内训及团队建设导师

北京联合大学艺术学院语言艺术讲师

中国传媒大学访问学者

【个人简介】

逸阳老师毕业于北京师范大学，教育硕士学位，目前在高校任教，多年从事语言艺术研究与实践工作，有十余年舞台主持，企业培训、商业演说经历。多次应邀到政府机关、事业单位、大型国企、世界500强企业、上市公司及培训机构开设课程和讲座，商业销讲年均超过一百场，受众人数10000+

2018年，为北京山海边旅游集团销售人员进行商业销讲主题内训，当年业绩增长50%；

2019年，帮助北青旅股份组织并主讲10场新品发布会，现场成交率达到90%

2020年，帮助众信旅游集团组织并主讲康旅项目全国发布会，现场客户成交累计超过500人

逸阳老师总结多年主持、演说、销讲及教学培训的经验，对于个人表达沟通能力提升与影响力打造，演说的商业价值与变现模式进行了深入的研究，总结出了一套个人言值提升体系方法论（LVP）及多门实用课程，获得众多企业、机构和学员的高度认同，并用于实战，取得良好的效果。

逸阳老师现全身心致力于国人的演说能力提升事业，为帮助更多人通过学习演说，进行自我赋能与增值，提升核心竞争力，实现可持续成长！用语言的价值，创造无限可能！

【授课风格】

逸阳老师授课富有亲和力、感染力、控场和互动能力强，声音磁性动听，教学氛围轻松，课程讲授深入浅出、通俗易懂、有趣有料。

逸阳老师以专业理论知识为基础，结合多年实战经验和典型案例，开展互动体验式教学，运用科学有效的训练方法，着重提升学员的实战能力

逸阳老师具有丰富的实战经验， 课程落地性、工具性强、学完即可用。

【主讲课程】

《领袖修课—总裁演说》

《商业演说与成交》

《公众演讲与魅力表达》

《公众演说影响力》

《魅力表达与高效沟通》

《高效沟通的艺术》

【服务客户】

中石油集团，众信旅游集团股份有限公司、海南博鳌国际医疗旅游先行区、海口国家高新区区、中国国际干细胞集团、北京师范大学、北京航空航天大学、北京联合大学、首都体育学院、北京朝阳区教工委、北京大兴区政府、超级演说家精英学院、中国国家培训网国培礼仪商学院、MSC地中海邮轮公司、丽星邮轮公司、北青旅股份有限公司、携程旅行、臻途旅游、山海边旅游股份有限公司、中奥马哥孛罗大酒店、北京安徽企业商会

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