绩效管理如何真正在企业落地生根

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【课程背景】

绩效管理作为落地战略、增长业绩的重要管理手段，越来越受到企业中高层管理者的重视，但如果想让绩效管理真正在企业落地、生根、增效，对于很多企业而言，都会遇到一道厚重的铁幕，很难突围，遭遇诸多的问题：

1、战略绩效管理体系如何建立？

2、绩效管理落地要从哪里下手？

3、绩效管理落地过程中，为什么高层忙得不亦乐乎，员工巍然不动？

4、为什么绩效方案做的很好，结果却差强人意？

5、为什么绩效管理导入的过程中，高层消极、中基层抵制？

6、为什么各级员工的绩效考核结果很好，但企业的目标没有实现？

为解决以上痛点，王老师对自己数年来实操的多个战略绩效管理咨询项目进行了潜心研究、深度思考、总结提炼，在此基础上对本课程进行全方位打磨，解决了如何快速帮助学员把所学的绩效管理知识、理论在自己企业落地的大难题，填补了绩效管理课程在落地方面的市场空白。

【课程收益】

掌握绩效管理成功落地的8大步骤——“天龙八步”；

洞悉绩效管理落地者素质模型——6大素质；

彻底消除对绩效管理落地的茫然，从此成竹在胸、信心倍增。

【课程对象】

董事长、总经理、副总经理、部门经理、HRVP、HR经理/主管/专员。

【课程大纲】

一、如何开展绩效管理落地前的各项准备？

1、确定成员，明确分工与职责；

2、编制整个落地周期的工作计划；

3、沟通工作计划并达成共识；

4、编制完成项目调研访谈提纲；

5、编制需要提前准备的资料清单。

实践案例：民航空管A公司战略绩效管理项目全周期工作计划表；

实践案例：中关村软件园B公司战略绩效管理项目访谈提纲；

实践案例：民航空管C公司战略绩效管理落地所需资料清单。

二、如何开展绩效管理落地的调研诊断？

1、调研诊断五字经：听、记、看、编、馈；

2、调研诊断报告的核心内容；

3、如何卓有成效地反馈调研诊断报告。

实践案例：民航空管工程监理公司是如何进行绩效落地的调研诊断。

三、为什么要召开绩效落地项目启动会？

1、项目启动会前应做哪些准备；

2、项目启动会的内容；

3、项目启动会的工作流程。

实践案例：大型宠物医院是如何组织绩效管理落地项目启动会。

四、如何梳理企业战略？

1、搜集公司与战略相关的信息；

2、绘制战略地图，明确战略目标；

3、把战略目标转化为可衡量的KPI；

4、优化与完善组织架构。

实践案例：高技术企业D公司是如何梳理企业战略。

五、如何基于战略精细化进行职责编制与梳理？

1、编制与梳理部门职责；

2、编制与梳理岗位职责。

实践案例：大型钢贸易企业E公司《部门职责与岗位说明书手册》。

六、如何设计落地战略的绩效管理体系？

1、沟通战略绩效管理体系整体设计思路并达成共识；

2、设定与分解绩效考核指标，编制绩效合同并组织签订；

3、编制公司战略绩效管理制度；

4、高频率的沟通、修订、完善并达成共识。

实践案例：中关村软件园B公司如何设计它的战略绩效管理体系。

七、如何开展战略绩效管理落地辅导？

1、培训与宣贯新的战略绩效管理体系；

2、为重要部门培养若干绩效管理落地的承担人；

3、开展局部试点；

4、对发现的问题进行修订与完善。

实践案例：飞行程序设计公司的绩效落地辅导。

八、如何召开绩效管理落地总结会？

1、回顾历程和取得的成果；

2、向企业内部各单位表达诚挚的谢意；

3、未来的工作思路与建议。

九、选择什么样的人承担战略绩效管理落地？

绩效管理落地承担者6大素质：精专业、懂战略、熟业务、通人性、够狼性、会教练。

实践案例：绩效奖金分配的4种方式；

实践案例：强制分布的3种模式；

实践案例：网络通信H公司是如何基于核心业务精准设定绩效指标；

名人案例：曾国藩；

名企案例：华为。

王老师

王栋洲 老师（北京）

——企业战略绩效管理咨询落地导师

中国石油金融板块所属公司

健康界传媒（互联网医疗传媒领袖）

铨道高科（耐火材料行业领袖）

合一咨询

清华大学经管学院人力资源部总经理

人力资源总监（HRD）

人力资源副总裁（HRVP）

创始人

管理学硕士

【个人简介】

王老师拥有二十年企业战略绩效管理的实战经验，曾帮助多家不同类型的企业通过战略绩效管理体系的导入实现了业绩增长与管理提升。

2018年，帮助全国连锁宠物医院——某动物医疗科技公司导入战略绩效管理体系，在面临外部资本要求高业绩增长压力，内部管理水平亟待提升的情境下，2019年第一季度就实现了营业收入较2018年同期增长48%。

2019年，帮助安徽某钢贸公司战略转型，作为战略绩效落地首席导师，通过导入战略绩效管理体系，一个半月时间，在企业人员没有增加的情况下，将月度营业收入从1800万提高到3621万。2020年，在受新冠疫情影响的不利环境下，销售收入从2019年的2.16亿提高到3.84亿。

2020年，帮助中国民航空中交通管理局下属企业建立战略绩效管理体系，通过梳理战略、聚焦业绩，在受新冠疫情影响的不利环境下，企业当年实现新签合同额达成率130%，创下新签合同额历史新高，营业收入达成率110%，净利润达成率105%。

2021年，承接某大型国企总部机关战略绩效管理体系的导入项目，这是一个难度非常高的项目，最终实现成功落地，提升了基础管理水平，改进了工作作风。

王老师的咨询与培训项目的客户满意度是100%，客户转介绍率超过80%。比如通过客户转介绍，中国民航空管系统内的诸多企业先后聘请王老师帮助导入战略绩效管理体系。

王老师系统总结了自己20年帮助企业战略绩效管理落地的实战经验，对中国企业在新形势下如何通过绩效管理实现跨越式发展进行了深入的研究，总结出了一套通过绩效管理实现“战略落、管理提升、业绩倍增”的方法论，提出了四维战略绩效管理落地实战模型（T-P-A-M），在实战中取得了突出的成果。获得众多企业客户的高度认可。

王老师现全身心投入于中国企业的“战略落、管理提升、业绩倍增”的事业中，为帮助中国企业通过战略绩效管理实现做大、做强、做持续而矢志奋斗！

【主讲课程】

绩效管理：

《如何精准设计关键业绩指标（KPI）》《绩效过程管控的神器-MCM模型》

《新形势下的考核结果强制分布创新策略》《绩效面谈新思维》

《说说基于业绩激励的那些事》《绩效突破：战略绩效落地破局》

【学员评价】

我们的绩效与薪酬改革，几年来一直被认为是管理工作的难点，不敢碰。今天，我们之所以能够顺利推进，并取得成功，是因为我们聘请了专业化、负责任、高水平的王老师。

——某全国连锁动物医疗科技公司董事长 曹 总

王老师的课程呈现特别棒，案例都是王老师亲自做过的案例，带入感很强，为王老师的实战能力点赞。同时，王老师的课系统性强、落地性强、实战性强，对我们企业实际的绩效管理工作特别有指导作用，拿来就可以用，收获非常大。

——中国民航空中交通管理局所属公司总经理 郭 总

我们今年的盈利情况比去年增长了一倍，聘请专业的王老师导入战略绩效管理体系发挥了最关键的作用。王老师不仅是一位战略绩效管理专家，还是一个特别有情怀的人，他希望通过自己的所长能为中国企业的业绩增长、管理提升做出贡献，为王老师的理想点赞。

——安徽某钢贸公司总经理 薛 总

我们接触了很多的咨询公司，感觉很多咨询顾问是很“虚”的。但是接触了王老师后，我们感觉：咨询顾问的确能够给企业创造很高的价值。王老师的咨询项目让我们企业2020年的业绩大幅增长，管理水平产生质的飞跃。

——中国民航空中交通管理局所属公司总经理 康 总

【服务客户】

中国民航空中交通管理局投资管理公司（战略绩效与薪酬管理咨询+培训）

中国民航空中交通管理局工程监理公司（战略绩效与薪酬管理咨询+培训）；

中国民航东北地区空中交通管理局（战略绩效管理咨询+培训）；

中国民航东北地区空中交通管理局测绘设计公司（战略绩效与薪酬管理咨询+培训）；

中国民航东北地区空中交通管理局通信网络公司（战略绩效管理咨询+战略绩效培训）；

中国民航东北地区空中交通管理局设备安装公司（战略绩效管理咨询+战略绩效培训）；

中国民航东北地区空中交通管理局空管技术公司（战略绩效管理咨询+战略绩效培训）；

跨国公司中国总部——奥托博克(中国)工业有限公司（战略绩效管理咨询）；

中关村软件园双创人才股份有限公司（战略绩效与薪酬管理咨询+培训）；

宠福鑫动物医疗科技有限公司（战略绩效管理咨询+培训）；

安徽众琪钢贸有限公司（战略绩效管理咨询+培训）；

智联招聘（战略绩效管理培训）；

山东华夏基石有限公司（战略绩效落地破局培训）

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