CMT销售讲师培训班

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【课程概述】

“师道传承”课程，是韩晓宾老师的专业主打板块之一。针对企业内部讲师、培训师和管理者提供的专业进修课程。

和市场上同类课程比较，“师道传承”课程的主要优势在于“专业深度和培训效果”。因为韩晓宾老师既是人力资源管理出身，又是专业讲师、培训师，还是人力资源开发领域的咨询专家。因此，这个板块的系列课程，是在整个人力资源开发和培训管理的视角下展开。在传授知识和技能的同时，使学员不仅学会“是什么、怎么做”，还要知道“为什么”。

课程从培训的底层逻辑到人才发展战略，从培训实操技巧到技巧背后的原理，从课堂学习、练习到课后的跟踪辅导，形成了“理论知识融会贯通、课程深度循序渐进、技能掌握立竿见影、培训效果持续提升”的课程体系。

【课程特色】

独一无二的原创课程：

不抄、不搬、不攒。“师道传承”课程，全部是韩晓宾老师原创课程，国内绝无仅有。

独具匠心的课程开发：

“师道传承”系列课程是韩晓宾老师，以500多位各类企业内部培训师作为研究对象，并以50多位优秀成名讲师为对照模板，找出定量差距，作为培训目标。结合自己的专业和实践设计开发，经过20余年的一边教学一边打磨完善，在100多家企业中经过数百场培训实践检验的课程。

从培训的底层逻辑出发，细化到具体的操作要领和步骤。“师道传承”系列课程的“系统性、专业性、实用性以及独创性”在行业内首屈一指。特别在专业认知盲点、技能传授转化方面，常常令学员发出“茅塞顿开、醍醐灌顶、豁然开朗、水到渠成”的感慨。是同类课程精品中的极品。

有学员评价：“如果没有对比，你上韩老师“师道传承”课程，只能感觉到很好。只有你听过太多同类课程，才知道韩老师的专业程度已经令他的同行们难望其项背”！

独辟蹊径的教学方法：

“师道传承”课程体系，融合了：讲授式、体验式、鱼缸式、翻转课堂、学练结合、案例分析、情景模拟、角色扮演…将各类教学方法融会贯通，只为保证培训效果。

独出心裁的授课风格：

韩晓宾老师在业界享有“百变风格”之称。或风趣幽默、生动活泼；或严肃庄重、理性深刻；或朴实自然、娓娓道来；或感性投入、波澜壮阔。授课风格可以因场而异、因人而异、因课而异。甚至可以订制客户所需风格在课程中的占比。

【适合人群】

从0到1学习讲课技巧的新手，或者已经开始讲课却没经过专业培训、不得其法的讲师。

【培训目标】

打造专业职业的讲师形象，掌握知识传递的规律和方法，增强学员认知深度和记忆强度，从而提升讲课效果和学员满意度。

【课程大纲】

第一单元：会销、销讲的逻辑（1小时，讲授）

什么是会议营销？

为什要学会销讲？

会议营销的要素。

会议营销的流程。

会议营销的本质。

第二单元：会议营销的准备（2小时，讲授、演练）

成立会务组

会务营销的清单设计

会议营销的硬环境和软环境营造

邀约要领与客户定位

邀约工具以及邀约过程把控

会前流程和仪式感

ABC法则与讲师介绍

主持人的角色与主持技巧

第三单元：会以营销课程设计（6小时，讲授、练习、鱼缸式教学）

会议营销的课程目标设定

会议营销的知识逻辑线条

会议营销的引导地图绘制

会议营销的课程大纲设定

会议营销的进展曲线规划

会议营销的导师脚本编写

第四单元：会议营销实战之开场（3小时，讲授、演练）

开场第一步—标签定位

开场第二步—引发关注

开场第三步—推销自己

开场第四步—推出主题

第五单元：会议营销实战之中场（6小时，讲授、练习）

中场第一步—利弊暗示

中场第二步—现身说法

中场第三步—屏蔽竞争对手

中场第四步—产品差异化

中场第五步—客户见证

中场第六步—强化利弊锚

中场第七步—价值传达

第六单元：会议营销实战之后场（5小时，讲授、练习、团队PK）

后场第一步—启动利弊锚

后场第二步—再次确定需求

后场第三步—设置门槛、条件

后场第四步—价值塑造

后场第五步—假设成交

后场第六步—签约成交

第七单元：会议营销师的职业道德（1小时、讲授）

会议营销是一把双刃剑

会议营销师的底线和价值

结训典礼。

韩老师

韩晓宾

——本土化管理创新教练、TTT实战培训导师

曾任北京军区51134部队新闻报道员、宣传干事

曾任惠丰医药集团培训部经理、文化中心主任

曾任内蒙古运输公司秘书、办公室主任

曾任北大纵横集团高级合伙人、商学院副院长

中国管理产业创新发展专委会 执行会长

中国管理科学研究院培训部 副主任

中国管理培训联盟 主席

国际绩效改进协会亚太中心（ISPI-AP）创始会员

【个人简介】

韩老师是中国第一批职业培训师，深耕管理咨询、培训近30年，以实战著称。

他从退役战士到企业高管。他有国企、民企和自我创业的工作经历，熟悉各类企业、不同人群的特点和心态。他既是职业培训师、还是专业咨询师、又是国际注册企业教练，他有全面的解决问题的专业方法和路径。他做过甲方(企业HR)，做过乙方（培训机构），还做过丙方（专家老师）从而造就了从不同立场出发解决问题的职业素质。

连续10年每年内训授课天数120天+。

伊利集团竞标采购中层管理的六项修炼课程一年采购62场，124天。

连续受邀为神东煤炭集团中层管理者授课6年（2009-2015）。

靠客户口碑转介绍，在神华集团由最初服务1家公司到21家子公司36个生产单位。

直接面授培训学员100000+

培训培养企业内部讲师10000+

深入培训、咨询企业1000+

常年一对一私教企业老板、高管100+

开发自有知识产权课程10余门

20多年来，韩老师凭着他的专业和付出，他在业界创出了“客户满意度高、相对性价比高、授课返聘率高”的“三高” 美誉。

【个人擅长】

专长领域：本土化管理创新、人力资源开发、市场营销策划、销售团队打造，培训体系建设。

专业理论：双频共振体验式教学理论、任务模型课程开发理论、管训一体与教化同步理论。组织训导模式、组织动能研究。

学术作品：《人才发展全景观》核心编委（中央党校出版社）、《讲课语言的规律》、《面对培训审判，谁是真正的罪人？》等。

【课程特色】

独一无二的原创课程：不抄、不搬、不攒。韩晓宾老师的课程，全部是原创课程。

独辟蹊径的教学方法：讲授式、体验式、翻转课堂、学练结合、案例分析、鱼缸式、情景模拟、角色扮演…韩晓宾老师将各类教学方法融会贯通，信手拈来，可以根据企业实际和要求，融合各类授课方式，只为保证培训效果。

可定制化的授课风格：韩晓宾老师在业界享有“百变风格导师”的美誉。或风趣幽默、生动活泼；或严肃庄重、理性深刻；或朴实自然、娓娓道来；或感性投入、波澜壮阔。授课风格可以因场而异、因人而异、因课而异。甚至可以订制客户所需风格在课程中的占比。

【主讲课程】

师道传承TTT类

《LTT讲师训练》

《TTT培训师训练》

《CTT训导师训练》

《CMT销讲师训练》

培训体系建设类

《培训师队伍建设与管理》

《企业培训体系规划与设计》

管理和创新类

《顶层思维：管理创新与管理难题破解》

《有效执行：组织执行力提升实操》

《高维激励：把发动机装在员工心里》

《六项修炼：中层管理技能提升》

《终极竞争：内卷时代企业致胜的关键要务》

《公众演讲：管理者当众讲话训练营》

《向军队学管理》

创业就业和讲座类

《创业、就业、事业、职业——给退役战士的建议》

《创业、就业、事业、职业——给应届大学生的择业建议》

【服务客户】

能源类：中国石油、中国石化、铁塔公司、北京京能集团、中石化华东党校、神华集团、神华集团神东公司、神华煤制油、榆林能源、神东电力、国家能源党校、华电、神华集团准能公司、国家电网、宁煤、陕煤、晋煤、中煤、咸阳化工、榆林煤化工

建工类：中铁六局、中国航天科工六院、中国兵器

通信类：中国移动、中国电信、中国网通、中国联通

银行类：中国建设银行、中国银行、中国邮政储蓄银行、华夏银行、中国农业银行、内蒙古银行、内蒙古农信社、河南邮政、山西邮政、内蒙古邮政、集邮公司

保险类：中国平安、中国人寿、新华人寿

其他：伊利集团、蒙牛乳业、包头钢铁、华润创业、美团、北京通州青联、内蒙古青联

【客户评价】

韩晓宾老师的课程最大的优点是他能带你发现一个又一个盲区，令人茅塞顿开！ —著名品牌营销专家 徐志

如果你有思想、满腹经纶却不能很好地传递和表达出来，那你一定要去参加韩晓宾老师的课程。

—著名品牌策划人 任超一

韩晓宾老师总是能让你“学会”，而不仅仅是“听懂”。他总是能把自己的能力转移到学员的身上来！

—著名股权专家 刘国镔

我建议你去听韩晓宾老师的课程，因为他的课程代表了一定的高度和行业水准。 —管理培训界元老 俞志坚

韩晓宾老师的课程神奇之处在于：创新和无限地链接。总是让你在不可能处发现可能！ —清华长三角研究院 王志华

韩老师的课程不仅传授你知识，还传承给你一种精神！

—原神东煤炭集团教培中心主任 亓中立

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