如何实现公司战略？ —4T目标管理系统

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【课程背景】

做企业就是制定目标和实现目标的过程，小公司靠人治，老板一个人管，事必躬亲，累得要死；大公司靠法制（机制、系统），员工自动自发的工作，而且效率很高。人管人，累死人，这个时代早就过去了，建立高效运营系统已经成为趋势，过去是产品为王、渠道为王，而未来是系统为王，得系统者得天下。

企业的使命就是要是实现战略，中层的任务就是要达成部门的目标，员工个人就是要实现团队和客户想要的结果。战略离我们很远，如何分解？使命显得很大，跟我们有何关系？本次课程就是用“4T”系统（目标制定、目标方案、目标跟踪、目标达成）把公司战略分解为季度和月度目标，把公司月度目标分解为部门和个人目标，并用一套有效是管控机制来达成目标，获得结果。

本课程是具有知识产权的高级训练课程，“4T系统”是实践验证过的有效的目标管理体系，曾帮助过上万家企业达成目标，通过目标分解、责任锁定、过程检查、即时奖罚、改进复制的管理模式实现目标管理，同时本课程带给您“月报月计划、周报周计划、日报日结果、YCYA（超级考核武器）、灵活绩效管理表”等工具，让你轻松管理目标，实现结果。

今天的领导者不仅要学会根据公司战略分解目标，还要懂得通过对机制的设计，文化的落地，过程管控目标的实现，并能够改进纠偏，复制提高。最终摆脱对“能人的依赖，即管理学之父彼得.德鲁克所说的“组织的目的是使平凡的人做出不平凡的事。”

【课程目标】

一：你的企业有这些困惑吗？

1.为什么战略难落地？

2.为什么目标总放弃？

3.为什么员工不执行？

4.为什么人心难凝聚？

二、问题的核心-缺乏目标管控系统

缺乏运营管控系统导致：

1.目标不清晰

2.分工不明确

3.计划不具体

4.结果不可控

5.考核走形式

6.激励没效果

三：什么是4T自运营系统？

1、什么是运营？-运营就是从计划到结果的过程管控

2、运营有什么用？-运营是战略执行的保障系统

3、运营的目标是什么？-运营的最高境界是自运营

4、什么是自运营？-以利润为核心，自发、自动、自觉的执行系统

5、自运营的四大表现：

企业自动运行

团队自觉执行

老板自由出行

业绩自然很行

本课程就是从建立目标分解体系、学会目标管理方法、掌握目标管控工具、获得有效绩效方案四个维度，帮助组织凝聚人心、建立机制、管控目标、实现战略！

【课程大纲】

第一讲：为什么传统的绩效考核效果不好？

——灵活多变的绩效管理

一：传统的绩效考核的问题

1、人为因素太多，导致考核不公平

2、指标、标准、权重设计不合理，导致起不到激励作用

3、临时工作和不适合KPI的工作无法考核

4、考核无法支撑目标的达成和战略的实现

二：绩效考核等于绩效管理吗？

三：什么是全面绩效管理？

1、如何考核投入、过程和产出？

2、如何运用KCI考核?

3、如何使用GS考核？

4、如何使用KPI考核？

(1)什么是有效的KPI考核？

(2)如何提炼指标、标准和权重？

(3)考核结果如何跟收入挂钩？

(4)什么是灵活有效的绩效考核？

5、怎么做绩效改善？

(1)如何做绩效分析？

(2)如何做绩效面谈？

(3)如何做绩效和提高？

第二讲：OKR

—促使我们远离舒适区，带领我们超越能力的边界，不断向梦想靠近

一：什么是OKR?（Objectives and Key Results)

1.O-目标-想要什么？ KR-关键结果-如何实现，如何衡量是否完成？

2.目标与关键结果的关系：如同愿景与执行、蓝图与计划的关系

3.目标应该是重要的、具体的、具有行动导向并鼓舞人心的。

4.关键结果是检查和监控我们如何达到目标的标准。

5.有效的关键结果应该是具体的、有时限的且具有挑战性的，但又必须是能够实现的。它们必须是可衡量的，可验证的。

二：O-目标有哪几类？

1.承诺型目标

2.挑战型目标

3.公司级的O

4.部门/员工级的O

三：KR-关键结果的关键点是什么？

1.目标和关键结果是目标设定的阴阳两面—原则与实践、愿景与执行

2.关键结果通常包括：收入、增长率、活跃用户、质量、市场份额、客户参与度等

3.关键结果是拉动目标实现的杠杆和实现目标过程中的一个个节点，如果目标设定科学，3-5个关键结果足以确保目标达成

四：OKR如何实操应用？

1.OKR与KPI有何区别？

2.如何撰写年度、季度、月度的O-目标？

3.如何撰写KR-关键结果？

4.OKR共识会怎么开？

5.如何召开每日站会、周会、月会？

6.如何召开OKR复盘会？

案例：【某企业公司级OKR成果展示】

案例：【某企业研发部、产品部、设计部、营销部、电商部、客服部、采购部、财务部、人力资源部OKR成果展示】

【揭秘】

英特尔、谷歌、美国在线、领英、甲骨文、推特、宝马、迪士尼、埃克森、三星为什么都在用OKR？

字节跳动是如何通过OKR实现行业霸主的？

OKR适合中小企业吗？OKR适合什么样的行业？

第三讲：如何用目标管理实现战略？

—4T自运营系统

一：企业常见的运营问题

二：如何用4T自运营系统解决问题？

口诀：

1.战略要分解，计划要具体

2.架构要合理，职能要落地

3.分工要明确，职责要清晰

4.指标要量化，结果要定义

(1)训练：如何把公司年度计划分解到季度和月度？

(2)训练：如何把公司月度计划分解到部分？

(3)训练：如何根据岗位职责提炼KPI？

(4)训练：如何根据目标制定4T月计划？

案例：【某企业战略分解表解析】

三：如何用会议系统运营管控目标的实现？

1、训练：如何用质询会代替例会？

2、训练：如何用改进会解决问题，提升业绩？

3、训练：如何建立公司五级检查系统？

4、训练：如何选拔COO？

5、训练：如何用超级武器YCYA考核临时工作？

案例解析：【某企业销售部经理月计划表】

案例解析：【某企业销售经理改进表】

邢老师

邢涛 老师

——企业“新执行”知识体系创始人

北京师范大学心理学硕士

曾任锡恩英才（833161）培训中心总经理、首席讲师

曾任网富控股集团（中国最大的互联网代运营机构）CEO

原中国数码培训总监

中国管理科学研究院文化传播研究所企业发展研究中心副主任

曾任万科、海尔地产、梦天木门、维达纸业、大自然地板等多家上市公司企业自运营系统搭建顾问

清华、北大、香港财经大学、北京理工大学、西安交通大学、东北大学客座教授

日本丰田名古屋讲习所中方讲师

全球狮子会（全球最大的慈善机构）中国代表团讲师

【个人简介】

邢老师出身军人世家，用20年时间帮助10万学员提升执行力，帮助了3000家企业达成目标，超100家上市公司获得业绩增长，邢老师心理学出身，阅人无数，解码人性，总能找到解决问题的关键按钮。

邢老师曾任锡恩英才（股票代码833161）培训中心总经理、首席讲师。邢老师带队研发了4P战略、4R执行力的落地体系，深化了姜博士该理论的实操实战的应用，沉淀了上百个实操工具和应用方法。在工作期间，帮助大自然地板成功上市，年营业额从3亿做到13亿，并且帮助的其他企业年营业额平均增长30%以上。

邢老师曾任网富控股集团CEO（中国最大的互联网代运营机构），建立了网富控股集团的自运营体系，打造了狼性团队的执行力，并带领团队帮助中国2000多家企业建立互联网营销系统，帮助近千家企业增加销售额30%以上。

邢老师创立“新执行“体系——独自研发了”4T”企业自运营系统，“4T”系统是以利润为核心，自发、自动、自觉的执行系统。

4T系统是目标制定、目标方案、目标跟踪、目标达成的新执行系统，解决目标不清、职责不明、检查不到、业绩不行的问题，达到企业自动运行、员工自动执行、老板自由出行、业绩自然很行的目的，这开创了中国“团队执行力”培训的先河，开创了中国“新执行”的新时代。

曾任万科、海尔地产、梦天木门、维达纸业、大自然地板等上市公司管理顾问，打造这些企业的团队执行力，建立企业不依赖能人的自运营管控系统。

曾任狮子会慈善总会高级讲师（全球最大的慈善机构，具有100年的历史），打造狮子会运营执行团队。

【授课风格】

1、实操实战+业绩改变：

邢涛老师多年来坚持事前调研、事中训练、事后复盘的培训模式，坚持用数据说话，从实战出发，营销训练的效果最终都是用业绩和结果证明的。

邢涛老师的每个理论、观点、方法、工具都来自亲身的实战经历和辅导企业的案例，授课内容都经过了“证得”的过程；邢老师不是讲授知识，而是训练和落地，给出的不是方法，而是解决方案。

2、自主研发+案例工具：

邢老师的课程自成体系，具有强大的理论基础，4T企业自运营系统、4Q执行力工具，是国内极少的具有自有知识产权的老师

邢老师课程包括上千个实操案例和上百个实操工具，全部来自国内外知名企业并进行了升级和实践

3、通俗易懂+风趣幽默：

学员的评价是：“邢老师的课生动、幽默，他就是培训界的赵本山”

有的学员说：“邢老师的课具有极大的穿透力和感染力，回味无穷，他课堂每次都是越听人越多，他讲的每句话都值得录下来反复听”，他的每个课我都听了3遍以上，每次都有新的收获。“

【主讲课程】

执行力类：

《企业“新执行”系统--打造全员高效执行力》

《5R执行力》、《大中型企业执行力》

《团队赋能执行力》、《新执行力》

《领导力与执行力提升》

其他类：

《如何让别人自愿跟随你？--中层领导力》

《解放老板，业绩翻番？-企业组织自运营系统》

《如何复制销售冠军？—营销工业化体系》

【客户见证】

1、金融行业：

微淼商学院：--运营系统打造

微淼商学院成立于2017年，用三年时间做到了从0到百万用户的飞跃，3年做到年营业额73亿，市值超百亿，成为理财领域的行业翘楚。邢老师对微淼商学院进行了运营系统的培训，并在营销模式和互联网推广方面做出经典策划和指导，将协助微淼2021年实现营业额100亿元。

2、地产行业：

万科地产：战略梳理+执行力打造

2003年中国房地产行业的春天来了，万科作为行业领军者面临着新的挑战。万科请到锡恩咨询做战略指导，邢老师带领团队对地产行业做深入的调研和分析，制作出五年营业额达到1000亿的战略目标，并给出了详细的执行方案。

此时，中国还没有年营业额过千亿的企业，所有万科高管都认为这是个不可能实现的目标。邢老师带领顾问团队用数据和趋势的判断，以及具体的执行方案说服万科团队，确定了五年做到年营业额千亿的目标。

经过万科的努力和锡恩顾问团队的辅导，用了三年半的时间实现了这个伟大的目标，成为中国第一家年营业额过千亿的企业。

3、制造业：

大自然地板：赋能团队执行力训练+企业自运营系统打造

大自然地板连续6年荣登世界品牌大会最具价值品牌称号，在“中国500最具价值品牌”排行榜中，大自然地板名列第89位，品牌价值91.87亿元，勇夺地板行业第一。

邢涛老师2009年开始被聘请为大自然地板的常年管理顾问，对大自然地板的战略进行了梳理，对上千家门店做出营销模式的策划，对整个营销流程做出梳理，沉淀出“大自然门店工业化手册”、“大自然店长操作手册”、“大自然导购操作手册”等一些列营销工具。

邢涛老师持续对3000名经销商销售团队进行工业化训练，复制了无数个销售冠军，创造出单店日销售70000平米地板的奇迹。

邢涛老师还为大自然地板导入了4T企业自运营系统，建立了战略执行的4Q模式，导入OKR、YCYA、质询会等一系列运营工具，实现了三年业绩翻五翻的佳绩。

4、服务业：

西贝餐饮集团：团队执行力训练+营销工业化训练

全国40个城市设有367多家门店，员工16000多人，是中国餐饮业的标杆企业。2012年开始西贝餐饮集团开始参加邢涛老师的培训，并在2019年实现了年营业额57亿元的业绩。

【学员评价】

海尔地产的老板卢铿这样评价他：我很少佩服人，你是我佩服的一个；

大自然地板老板佘学彬这样说：你一出口，就口吐莲花，语惊四座。我们公司5000人，每个人都喜欢听你讲话，我要是能有你一样的口才和智慧就好了；

有人说他是个奇迹，有人说他很神秘，有人说他简单真实，有人说他是浓缩的精华，有人说他句句经典、针针见血，有人说他通俗而不失高级、幽默而不失风雅！

【部分服务客户】

大学商学院：清华大学、北京大学、北京理工大学、西安交通大学EMBA总裁班（运营管控系统）

金融行业：工商银行、招商银行、建设银行、浦发银行、中国银行、中国人寿、中国平安、微淼商学院（中层领导力+团队执行力）

地产行业：万科地产、恒大地产、海尔地产、天成地产、永泰地产等（中层领导力+团队执行力）

通讯行业：中国移动、中国联通、中国铁通、中国电信、中国网通等（员工执行力）

制造业：长城汽车、中国南车、中国五矿、TCL、维达纸业、梦天木门、大自然地板、格兰仕、波司登等（团队执行力）

其他行业：阿里巴巴、京东、正大集团、青岛啤酒、北京同仁堂、同济医药、华海药业、皇氏乳业、远洲集团、超图软件、西贝餐饮集团等（员工执行力）

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