跨部门沟通与协作执行 ——沟通的目的，是让对方采取行动

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【课程背景】

杰克·韦尔奇说：管理就是沟通、沟通，再沟通！

企业管理过去是沟通，现在是沟通，将来还是沟通!（松下幸之助）

山姆·沃尔顿说：沟通是管理的浓缩!

企业目标的达成、战略的落地、执行力的提升、良好企业文化的建立，都离不开团队成员、不同部门之间的配合和协作，而没有良好的沟通，这一切都不可能实现。

很多企业有部门墙，经理和主管部门职责划分的很清楚，不主动跟别的部门沟通，拒绝跟其他部门有效合作，导致战略无法执行，团队没有结果。

所有优秀企业家、优秀职场经理人和主管，没有一个不是沟通协作的高手。他们以各自不同的风格，通过不同的渠道，向团队成员分享自己的理念，宣讲公司的目标，凝聚人心，激发斗志，打造出一个又一个的优秀战斗集体！

反之，如果不善于沟通，不重视沟通，就会造成人际关系紧张，团队执行力差，无法协同作战，企业运作效率低，管理成本增高，将直接影响到企业目标的实现。

【课程收获】

从管理层的角度，用机制与流程解决部门之间沟通协作的问题

掌握工作中沟通、协作的基本原则，创造工作成果，提升执行力

认识沟通、协作中的误区

掌握组织沟通协作要点和流程，提高沟通效率，实现企业和个人的目标

【课程大纲】

第一讲：沟通的正确认知

—沟是行为，通是结果

一、关于职业化沟通与闲聊的区别

1.内容区别

2.对象区别

3.目的区别

二、关于沟通的概念

1.沟通：沟是动作，通是结果

2.沟通的三大要素：表达 倾听 反馈

3.沟通的冰山理论

4.沟通的同理心修炼：价值40万的测试题

三、沟通的三大修炼之倾听修炼

1.倾听测试

2.听的五种层级

3.视频：听出对方的目的

4.倾听的一句话万能公式

四、沟通练习

1.表达的主要问题有哪些

2.倾听的主要问题有哪些

3.反馈的主要问题有哪些

第二讲: 对上沟通——有胆有识有想法

一、对上沟通的基本原则

1.定位：明确角色

2.到位：说清楚

3.补位：补充圆满

4.换位：能听懂吗？

二、汇报工作

1.案例：汇报工作

2.汇报工作的结构化思维

3.汇报工作的六大时机

三、对上沟通中接受指令

1.明确指令

2.权衡任务

3.资源调配

4.责任承诺

【训练：复述承诺法】

四、对上沟通的反馈与请示

1.反馈与请示的背景“四适”：适时、适场、适式、适长

2.反馈与请示的内容“三有”：有调研 有选择 有答案

3.案例：买票的故事

五、对上沟通的结构性汇报

1.结论先行

2.上下对应

3.分类清楚

4.排序逻辑

第三讲：对下沟通——定果定责定模式

一、对下沟通的5R模式

结果定义

一对一责任

过程检查

即时反馈

改进复制

二、对下沟通的指令下达

1.指令下达的目的：对方接受吗？

2.命令的五种方式：强制VS自主

3.命令的四项注意

5.命令的流程：两讲三做

三、对下沟通的工作指导

1.多给方向，少给方法

2.多给原则，少给道理

3.多给引导，少给答案

第四讲：跨部门沟通问题在哪？

一：沟通冲突怎么来的？

1.本位主义之自我

2.本位主义之封闭

3.本位主义之冷漠

二、根本问题——没有内部客户价值思维

1.谁是谁的客户？——内部客户价值

2.现场训练：客户，我可以为你做什么？

3.跨部门沟通工具——“YCYA”如何使用？

三、沟通冲突处理的绝招

1.沟通冲突的三种原因：个体差异 信息闭塞 资源有限

2.沟通冲突处理的五种方式：回避 包容 竞争 妥协 协同

3.部门高效沟通秘诀——交心、交流、交方案

第五讲：组织沟通协作的环境——开放分享

人是环境的产物。

好的环境，会让坏人变成好人。不好的环境，会让好人变成坏人。

好的环境，让人敞开心扉，坦诚交流；不好的环境，让人封闭自我，拒绝沟通。作为一个团队的管理者，应该致力于打造团队开放分享的环境，从机制上解决团队沟通、协作的问题；迎合互联网时代的特征，利用好互联网的工具，让团队沟通效果倍增！

一、为什么要开放分享

1、开放没有误解

2、开放没有权谋

3、所有开放的国家和组织都是富裕的

4、开放分享让团队几何倍成长

5、开放分享是打掉部门墙最有效的方法

二、组织的开放分享包括哪些内容

1.开放式办公怎么搭建？

2.开放分享平台如何建立？

3.开放分享机制如何制定？

4.分享会模式如何有效使用？

5.如何用开放分享复制人才？

【专题训练：高效分享会操作流程】

第六讲：如何协作执行？——请给我结果

如何建立结果思维，找到工具方法，打造一支信守承诺、结果导向、使命必达的执行铁军？

一、什么不是结果？

1.任务≠结果

2.职责≠结果

3.态度≠结果

4.理由≠结果

案例：【挖井】【栽树】

解析：上班≠结果

二、什么是“任务”？任务和结果有何不同？

1.完成差事

领导要办的都办了！

2.例行公事

该走的程序走过了！

3.应付了事

差不多就行了心态！

解析：对程序负责、对形式负责、

对苦劳负责，就是不对结果负责。

三、结果有哪三个要素？

1.有时间（时间结点）

2.有价值（客户说了算）

3.可考核（事实和数据）

解析：播种职场用语，避免江湖话术

不拍脑门，不凭感觉，拿数据说话

四、结果有哪三大原则？

1.客户原则

2.交换原则

3.检查原则

案例：【结果与任务工作分析】

解析：结果是给客户的，要让客户满意才叫结果

结果是用来交换的，不能交换不叫结果

结果是供人检查的，量化才能检查

五、做结果的两大方法

1.复述承诺法

2.分解法

【工具：战略分解表】

【工具：月报月计划模板、质询会流程、质询会话术】

邢老师

邢涛 老师

——企业“新执行”知识体系创始人

北京师范大学心理学硕士

曾任锡恩英才（833161）培训中心总经理、首席讲师

曾任网富控股集团（中国最大的互联网代运营机构）CEO

原中国数码培训总监

中国管理科学研究院文化传播研究所企业发展研究中心副主任

曾任万科、海尔地产、梦天木门、维达纸业、大自然地板等多家上市公司企业自运营系统搭建顾问

清华、北大、香港财经大学、北京理工大学、西安交通大学、东北大学客座教授

日本丰田名古屋讲习所中方讲师

全球狮子会（全球最大的慈善机构）中国代表团讲师

【个人简介】

邢老师出身军人世家，用20年时间帮助10万学员提升执行力，帮助了3000家企业达成目标，超100家上市公司获得业绩增长，邢老师心理学出身，阅人无数，解码人性，总能找到解决问题的关键按钮。

邢老师曾任锡恩英才（股票代码833161）培训中心总经理、首席讲师。邢老师带队研发了4P战略、4R执行力的落地体系，深化了姜博士该理论的实操实战的应用，沉淀了上百个实操工具和应用方法。在工作期间，帮助大自然地板成功上市，年营业额从3亿做到13亿，并且帮助的其他企业年营业额平均增长30%以上。

邢老师曾任网富控股集团CEO（中国最大的互联网代运营机构），建立了网富控股集团的自运营体系，打造了狼性团队的执行力，并带领团队帮助中国2000多家企业建立互联网营销系统，帮助近千家企业增加销售额30%以上。

邢老师创立“新执行“体系——独自研发了”4T”企业自运营系统，“4T”系统是以利润为核心，自发、自动、自觉的执行系统。

4T系统是目标制定、目标方案、目标跟踪、目标达成的新执行系统，解决目标不清、职责不明、检查不到、业绩不行的问题，达到企业自动运行、员工自动执行、老板自由出行、业绩自然很行的目的，这开创了中国“团队执行力”培训的先河，开创了中国“新执行”的新时代。

曾任万科、海尔地产、梦天木门、维达纸业、大自然地板等上市公司管理顾问，打造这些企业的团队执行力，建立企业不依赖能人的自运营管控系统。

曾任狮子会慈善总会高级讲师（全球最大的慈善机构，具有100年的历史），打造狮子会运营执行团队。

【授课风格】

1、实操实战+业绩改变：

邢涛老师多年来坚持事前调研、事中训练、事后复盘的培训模式，坚持用数据说话，从实战出发，营销训练的效果最终都是用业绩和结果证明的。

邢涛老师的每个理论、观点、方法、工具都来自亲身的实战经历和辅导企业的案例，授课内容都经过了“证得”的过程；邢老师不是讲授知识，而是训练和落地，给出的不是方法，而是解决方案。

2、自主研发+案例工具：

邢老师的课程自成体系，具有强大的理论基础，4T企业自运营系统、4Q执行力工具，是国内极少的具有自有知识产权的老师

邢老师课程包括上千个实操案例和上百个实操工具，全部来自国内外知名企业并进行了升级和实践

3、通俗易懂+风趣幽默：

学员的评价是：“邢老师的课生动、幽默，他就是培训界的赵本山”

有的学员说：“邢老师的课具有极大的穿透力和感染力，回味无穷，他课堂每次都是越听人越多，他讲的每句话都值得录下来反复听”，他的每个课我都听了3遍以上，每次都有新的收获。“

【主讲课程】

执行力类：

《企业“新执行”系统--打造全员高效执行力》

《5R执行力》、《大中型企业执行力》

《团队赋能执行力》、《新执行力》

《领导力与执行力提升》

其他类：

《如何让别人自愿跟随你？--中层领导力》

《解放老板，业绩翻番？-企业组织自运营系统》

《如何复制销售冠军？—营销工业化体系》

【客户见证】

1、金融行业：

微淼商学院：--运营系统打造

微淼商学院成立于2017年，用三年时间做到了从0到百万用户的飞跃，3年做到年营业额73亿，市值超百亿，成为理财领域的行业翘楚。邢老师对微淼商学院进行了运营系统的培训，并在营销模式和互联网推广方面做出经典策划和指导，将协助微淼2021年实现营业额100亿元。

2、地产行业：

万科地产：战略梳理+执行力打造

2003年中国房地产行业的春天来了，万科作为行业领军者面临着新的挑战。万科请到锡恩咨询做战略指导，邢老师带领团队对地产行业做深入的调研和分析，制作出五年营业额达到1000亿的战略目标，并给出了详细的执行方案。

此时，中国还没有年营业额过千亿的企业，所有万科高管都认为这是个不可能实现的目标。邢老师带领顾问团队用数据和趋势的判断，以及具体的执行方案说服万科团队，确定了五年做到年营业额千亿的目标。

经过万科的努力和锡恩顾问团队的辅导，用了三年半的时间实现了这个伟大的目标，成为中国第一家年营业额过千亿的企业。

3、制造业：

大自然地板：赋能团队执行力训练+企业自运营系统打造

大自然地板连续6年荣登世界品牌大会最具价值品牌称号，在“中国500最具价值品牌”排行榜中，大自然地板名列第89位，品牌价值91.87亿元，勇夺地板行业第一。

邢涛老师2009年开始被聘请为大自然地板的常年管理顾问，对大自然地板的战略进行了梳理，对上千家门店做出营销模式的策划，对整个营销流程做出梳理，沉淀出“大自然门店工业化手册”、“大自然店长操作手册”、“大自然导购操作手册”等一些列营销工具。

邢涛老师持续对3000名经销商销售团队进行工业化训练，复制了无数个销售冠军，创造出单店日销售70000平米地板的奇迹。

邢涛老师还为大自然地板导入了4T企业自运营系统，建立了战略执行的4Q模式，导入OKR、YCYA、质询会等一系列运营工具，实现了三年业绩翻五翻的佳绩。

4、服务业：

西贝餐饮集团：团队执行力训练+营销工业化训练

全国40个城市设有367多家门店，员工16000多人，是中国餐饮业的标杆企业。2012年开始西贝餐饮集团开始参加邢涛老师的培训，并在2019年实现了年营业额57亿元的业绩。

【学员评价】

海尔地产的老板卢铿这样评价他：我很少佩服人，你是我佩服的一个；

大自然地板老板佘学彬这样说：你一出口，就口吐莲花，语惊四座。我们公司5000人，每个人都喜欢听你讲话，我要是能有你一样的口才和智慧就好了；

有人说他是个奇迹，有人说他很神秘，有人说他简单真实，有人说他是浓缩的精华，有人说他句句经典、针针见血，有人说他通俗而不失高级、幽默而不失风雅！

【部分服务客户】

大学商学院：清华大学、北京大学、北京理工大学、西安交通大学EMBA总裁班（运营管控系统）

金融行业：工商银行、招商银行、建设银行、浦发银行、中国银行、中国人寿、中国平安、微淼商学院（中层领导力+团队执行力）

地产行业：万科地产、恒大地产、海尔地产、天成地产、永泰地产等（中层领导力+团队执行力）

通讯行业：中国移动、中国联通、中国铁通、中国电信、中国网通等（员工执行力）

制造业：长城汽车、中国南车、中国五矿、TCL、维达纸业、梦天木门、大自然地板、格兰仕、波司登等（团队执行力）

其他行业：阿里巴巴、京东、正大集团、青岛啤酒、北京同仁堂、同济医药、华海药业、皇氏乳业、远洲集团、超图软件、西贝餐饮集团等（员工执行力）

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