有效沟通与激励技巧

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【课程背景】：

人的每一天70%的时间是在沟通，30%的时间是在工作，但真正有效的沟通仅占20%。世界上成功的领导人，成功的企业家都是沟通的高手，沟通是一门语言艺术，只有掌握其奥秘，事业和生活才能有所建树，人际关系才能顺风顺水。无效的沟通，浪费了大量的时间、精力、金钱和各种成本，给企业带来巨大的损失，也会恶化同事间的人际关系，更会阻碍工作的开展，项目的推进，效率的提高，企业的发展，是企业各级管理者所不愿意看到的痛点和难点问题。

激励是管理员工最重要的手段和方式之一，根据马斯洛五大层次需求，人人都需要被赞美，被激励，被肯定和鼓励，但是有太多的管理者不会激励，不懂激励，不善于激励，对激励下属“不好意思开口”，导致下属工作积极性、创造性、主动性、激情和热情，潜能力量、经验和卓越的才能无法发挥出来，对公司而言是巨大的损失，如何有效激励下属，让下属有更多动力去工作？这是每一个管理者必须学习的一门技术。

本次课程，黎老师将运用应用心理学专业知识，结合20年的工作积累经验，浅显易懂的向学员呈现和分享，有效沟通与激励下属的方法，技巧，工具和手段，帮助学员掌握有效沟通、激励员工的方法和艺术，提高学员的自我管理能力，为企业和部门创造佳绩，实现实用化、简单化、高效化、工具化和落地化，使学员学之解惑，学之能用，用之有效。

【课程对象】：

一般员工、侧重各级管理者

【课程收益】：

1、了解什么是有效沟通，有效沟通的步骤分为哪些，了解激励下属的心理学原理

2、掌握有效沟通的技术和方法，学会与上、中、下级沟通的方法和技巧

3、掌握赞扬和批评下属的两个心理学技巧，批评有效却不伤人心

4、掌握激励下属的20种形式和技巧，以及激励的5个原则，掌握受欢迎的5种激励艺术

5、掌握5种最有效的物质激励方法和手段，掌握非物质激励的56种方法、技巧和手段

6、提高管理自我、管理他人的综合能力，提升对整个团队的管理效益和工作效率，打造和谐良好的人际关系

【课程大纲】

情景模拟导入：上级模拟怒气冲天训骂自己的下属

有效沟通的三个要素

一、有效沟通的技术与步骤有哪些？

1、沟通内涵

三个沟通要素

2、沟通方式

语言沟通

肢体语言沟通

3、沟通双向性

游戏：撕纸游戏

4、高效沟通三原则

谈论行为不谈论个性

要明确沟通

积极聆听

5、沟通失败原因

沟通失败的9大因素

小组讨论：你认为沟通失败的各种因素是什么？

6、有效沟通技术

完整沟通的3个过程

有效发送信息的5个方法

案例分析：公司两次裁员的做法效果为什么不一样？第一次裁员的问题出现在哪里？

测试：测试你的非语言沟通水平如何？

沟通技巧-积极聆听技巧

角色扮演：下级聆听上级对产品设计出错的指导

游戏：聆听训练

7、有效反馈

正面反馈技巧

建设性反馈技巧

8、有效沟通五种态度

强迫性态度

回避性态度

折中性态度

合作性态度

迁就性态度

9、有效利用肢体语言

测试：你留给人的第一印象如何？

10、沟通视窗理论

沟通视窗四区间

沟通视窗区间运用技巧

11、有效沟通六步骤

有效沟通步骤1---事前准备

有效沟通步骤2---确认需求

情景模拟：如何聆听？

有效沟通步骤3:---阐述观点

角色扮演：销售沙发

有效沟通步骤4:---处理异议

有效沟通步骤5:---达成协议

有效沟通步骤6:---共同实施

二、上中下级沟通方法与技巧

1、人际风格沟通技巧

测评：测定你的人际风格

人际风格4种类别

与各类人际风格的人沟通技巧

2、怎样与上司沟通

请示汇报5大程序

小组讨论：请示汇报要经过哪些程序

请示汇报的3个正确态度

不同性格领导交流技巧---请示汇报程序方法

说服领导6个技巧

测试：你说服领导是否注意重要的要点？

3、如何与下属沟通

下达命令的7个技巧

游戏：对指示的从与不从

使下属积极接受命令的5个技巧

情景模拟：要求下属去复印资料

上级创造良好沟通情境的4个方法

上下沟通意见相左化解8个技巧

4、跨部门平行沟通（简）

三、如何高效的赞扬与批评你的下属？

1、赞扬下属技巧

测试：你是否会赞扬或批评你的下属？

赞美的4个关键点

2、批评下属方法

“肥皂水效应”批评法

“汉堡原理”批评法

心理学研究数据解析

四、员工需要被激励的心理学原理是什么？

幽默故事：示范教育

故事分析：猎狗追兔子的故事，说明了什么重要的真理？

1、激励来源马斯洛5层次需求

幽默故事：小钉子

生理需求

安全需求

社交需求

尊重需求

自我实现需求

2、激励的4大体型

幽默故事：永远看不见你了

依靠领导

健全制度

营造文化

给予机会

五、激励下属的实战技巧

游戏：动机练习

1、激励的20种形式和技巧（基于马斯洛需求）

生理需求：薪酬激励

安全需求：福利激励

社交需求：团队激励、感情激励、宽容激励

尊重需求：尊重激励、赞美激励、鼓舞激励、支持激励、信任激励、奖励激励、授权激励、晋升激励

自我实现需求：愿景激励、目标激励、竞争激励、危机激励、绩效激励、工作激励、榜样激励

2、激励5大原则

人人可被激励

激励必须及时

激励持续性

激励要公平

物质精神相结合

3、受欢迎的5种激励艺术

六、长效激励的方法和手段

1、5种物质激励方法和手段

2、56种非物质激励方法、技巧和手段

游戏：共度好时光

黎老师

黎昌明 老师

—企业领导力管理专家

国际注册职业经理人（ACI），2018十大领导力讲师

曾任青岛啤酒股份（世界500强）商学院院长

曾任蓝月亮（A股上市公司）中国管理学院院长

曾任森松（日本制药设备500强） 集团中国培训总监

曾任德力西控股集团（中国企业500强）学习发展总监

2013-2019“中国百强讲师”称号

国际高级培训师（City&Guilds）、培训管理师、国家人社部高级培训讲师

国家二级心理咨询师、情境领导力认证老师

【个人简介】

黎老师是资深领导力、管理心理学课程专家、教练，曾供职世界500强、中国500强等多家外资、国企、民营性质的生产制造、服务营销等大型集团企业、上市公司。总结了近二十年帮助企业培养各级管理者人才，尤其是中高层管理者领导力素质，管理和领导团队能力的经验，对于企业如何适应新形势下的领导变革和管理创新进行了深入的研究，总结出了一套关于企业团队管理与领导、管理人才能力提高的心境管理方法论。20年将所开发的课程，普惠和传授于所任职的各企业、各客户中，获得公司最高领导、众多企业家及各企业学员的高度认同并用于实战，取得良好的效果。

20年间，带领培训团队成功培养近27900名级管理者；累计培养销售业务精英34000名。

任职青岛啤酒期间，创造过用两年的时间，成功完成全集团领导力课程体系的完整搭建，有效对近2.8万名各级管理者的领导力素质能力，实施全方位的培养和提升。

担任青岛啤酒商学院院长，创造过用三年半时间，完成30大模块376门领导力课程库的开发、优化和完善，6年累计培养近15000名管理者，全方位提升他们领导力能力，共培养出528位各级讲师，其中78名为全国行业一流品牌课程的专业讲师、商业讲师。

带领青岛啤酒商学院培训团队主导筹建、运营“五狼训练营”领导力项目、“标杆基地”学习项目、“经销商学校”项目，分别培养了8433名管理者、19000名销售业务精英、4320位优秀经销商，堪称企业大学“项目培训”最佳学习典范。

担任蓝月亮和青岛啤酒学院院长10年期间，亲自开发、讲授领导力课程50余门，累计培训1440场次，培训各级管理者约72000人次，课时约2880小时，减少公司外部引进老师的资金，累计帮助任职企业节约约460万元培训成本。

帮助任职企业10年稳固和保持行业市场份额第一、销量第一、盈利能力最强的公司、中国啤酒行业品牌价值最高的公司、全国最受赞赏公司、2010-2016全国最佳雇主（截止当时），世界500强等地位。

20年，对内、外部授课总时数约7600小时，约12万人次，服务于各个层级的学员。

黎老师现全身心的致力于中国企业团队的管理与领导能力的提升事业，为帮助中国企业通过领导力的持续提升，进而提高企业的竞争力，实现可持续发展，实现强企梦、强国梦而矢志奋斗！

【授课风格】

实战导师：实战型教练导师，深入浅出、条例清晰、论证严密、结构严谨。

学以致用：黎老师的课紧扣企业实际经营状况，将深奥的管理理论、方法、技巧、手段、工具以及自己的管理心得以一种轻松愉快、诙谐幽默的方式传授给学员，既有管理之道，又有管理之术，操作性极强，学能致用。

气氛活跃：激情互动，高潮迭起，善于从学员心理需求出发，营造活跃的学习氛围，打造热烈学习环境；互动贯穿全过程，亲和力强、学员总能在听课过程中，很快把握核心关键点和重点，掌握要领、工具、方法和技巧。

贴近主流：将工作中碰到的各种状况，通过案例、故事等方式，辅以深刻易懂的教学方法传授给学员。在对90-00后的心理特点研究基础上，以贴近他们的心理需求和特点为蓝本，用他们喜欢的培训方式，授课语言，沟通技巧，交流方法，精彩呈现课程，颇得这代人的喜欢。

【主讲课程】

《中高层管理者的角色认知和定位》

《情境领导》

《运用心理学效应学会高效做领导-情商领导力》

《中高层管理者的领导艺术》

《90/95后新生代管理门路》

【服务客户】

生产制造：佳通轮胎、马瑞力、沃尔沃、德国大陆、韩泰轮胎、延锋伟世通、比亚迪、本田摩托、韩泰轮胎、佳通轮胎、联合汽车电子、济南香怡尔集团、德尔福、森马服饰、Lily服饰、亨通集团、正泰电气、南通创源电化学、神马电气、得益乳业、苏泊尔、上海医药、乔山健康科技、发美利健康器械、德州仪器（中国）、海门希诺、上海聚特、海鼎科技、燕京啤酒、平湖潮香村、金山行（上海）五金、奥达科金属制品

服务业：兰州铁路局、烟台清华苑、花王、上海椰子林餐饮、水墨江南主题酒店、阶梯国际英语、西焗式餐饮、美莱美容投资

金融保险：天津平安人寿、南通中国人保、苏州华夏人寿

互联网：搜狗、百度创新中心

房地产：刚泰集团（房地产行业）、正大集团、温馨佳苑物业管理

【学员评价】

这是我第三次听黎老师的课，第一次听是在第一家公司，现在听是现在的公司，黎老师的课还是那么生动，浅显易懂，风趣幽默，比其他老师更容易领会相关技巧和方法。

------乔山健康科技总务部部长 王志远

以为这门课和其他老师讲的一样，听下来非同凡响，我第一次听课没走神，老师讲课很有说服力，总能把晦涩的原理阐释得合情合理，学了就能用。----海鼎科技人力资源总监 张贺

黎老师的课，给我是受益匪浅的，我公司中存在很多的管理问题和漏洞，就是因为没有掌握住员工的心理特点和需求，不会领导和管理才导致员工流失，如果能早点听到老师的课，这些人才也许不会流失，黎老师的课真是及时雨。

------山东美景嘉园绿化工程公司董事长 李香芝

这门课程，给我最大的感触和收获是，他能抓住学员的需求点，能把握住学员的心理特点去教学，把心理学和管理、领导非常完美的融合在一起，这是我从来没有经历过的课程，易学易懂，最核心的是老师的课很少大道理，都是工具，方法、技巧和策略，任何一家公司都能适用，关键是互动多，学员易于领会接受。 -----兰州铁路局 车务段段长 冯海涛

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