保险管理教练蜕变营

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【课程背景】

2022年保险行业整体步入黄金期，市场经济形式的变化、保险意识的增加让越来越多的精英人才涌入到保险行业中来。那么作为保险行业的管理者如何抓住市场红利、吸引优秀人才用科学的管理方法快速壮大自己的团队，步入事业发展的快车道？正是放在每一位保险干部面前的问题，也是本课程的研究内容所在。本课程不同于传统管理课程理论与实践脱节的情况，通过经典工作情境的还原、培训场域的营造、典型问题的解析、立竿见影的教练和管理工具的实践帮助学员从理性到感性全方位的体会科学的管理教练方式如何有效的指导实际团队管理工作。让学员能够掌握一套拿来就用、简单可复制的管理方法，帮助学员在自我成长的同时能够有效带动下辖主管一同成长快速搭建团队组织架构，实现团队永续发展。

【课程收益】

掌握增员高级人才的十步方略；

掌握快速教练团队伙伴创造业绩迈向成功的技巧；

掌握教练下辖干部快速提升管理能力的技巧；

系统了解促动下辖干部积极晋升的策略；

掌握留住关键人才的激励策略；

实现个人领导力的突破，使个人更加自信、更具影响力；

激发改变自我、迅速应用的欲望；

提升了积极向上的热情和优秀的激情；

系统化理解团队领导力的问题和挑战，并有能力进行突破 ；

提升团队成员互信和团队凝聚力；

提升迅速行动的执行能力。

【课程对象】

保险行业中高层管理者、总监、经理、团队长、拟晋升业务骨干、储备干部

【课程大纲】

一、如何增员高级人才推动组织发展？

1、组织发展与人才猎聘

2、增员的底层逻辑

沟通场域设计

能力考察逻辑

结构化的面试流程

3、高效增员的沟通结构——梦想十步骤

实战演练：增员对话现场演练

二、如何帮助新进成员快速实现业绩突破？

1、有效辅导新进伙伴的教练辅导术

能力-意愿成长模型

伙伴业务状态解析

针对性的辅导风格选择与应用

【顾问式销售十步骤》的有效辅导策略

现场蜕变五步教练法

实战演练：立竿见影的五步教练法

2、促动新进成员快速出单的绩效推动法

三层目标体系

挑战高目标的绩效教练法

实战演练：目标承诺仪式

三、如何带动团队成员实现快速晋升？

1、帮助团队成员认知管理角色

管理者的基本素质

管理者的收获

管理者的任务和挑战

2、带动团队成员积极增员

诠释增员的意义

设计团队增员活动

实战演练：设计一场增员活动

3、教练下属做教练

教练式辅导方法的应用

教练文化的传递

四、如何成为成熟的管理者？

1、成为优化业务流程的教练

业务流程的设计与执行

业务流程的八个优化策略

业务流程的有效管理推动

2、成为提升团队绩效的导师

全面开展工作的六个方法

带动下属解决问题的七个步骤

3、成为冠军团队的引领者

打造冠军团队的六个维度

提升团队力的五个动作

工具应用：冠军团队能力测评

五、如何通过提升领导力激发下属？

1、激发下属从个人蜕变开始

领导力层次理论

蜕变模型

冰山模型

2、激发下属的关键流程

激发模型

激发下属的场域设计

有效激发的八个方法

3、感染人的演讲能力提升

团队领袖与公众演讲

公众演讲的流程设计

公众演讲的感染力蜕变

公众演讲的内容逻辑

实战演练：激动人心的一次演讲

六、如何将教练营的收获带到工作中？

1、教练营的总结

2、要带走的精华

3、要行动的要领

4、庆祝我们的收获

5、感恩我们的共同经历

毕业演讲：一分钟分享

丁老师

丁云峰 老师

——企业流程建设与组织管理专家

东北大学客座教授

PCCC教练式领导力认证主教练

中国特色管理科学体系工程智库专家

原红星美凯龙（百强企业）商学院负责人、资深讲师

原松下OA大区销售经理

原中国管理科学研究院培训部副主任

国家电网《中层管理能力提升》常年特聘老师

中国福彩连续返聘7期《组织执行力》课程

南方电网连续返聘5期《高效沟通和执行》课程

【个人简介】

丁老师拥有近二十年企业管理经验，曾带领多家不同类型的企业成功实现了企业管理体系的蜕变升级。

帮助A+H上市公司美凯龙（601828）通过流程复制和人才培育新开办了14家50000㎡+的家居商场；同时通过领导力发展项目，两年培育30余位商场总经理；

带领互联网科技企业中和黄埔进行流程建设及组织发展工作，主导企业流程管理手册《管理剧本》和市场流程管理手册《合伙人成功指南》的撰写，帮助企业一年开办7家分公司，团队人力扩张五倍，招募市场合伙人200余家，公司估值从1000万跃升至3.5亿。

带领松下OA产品线进行内部管理流程优化，帮助东北区、内蒙古区市场运营团队通过业务流程优化和人才梯队建设实现代理商数量翻番，覆盖地区翻番、年度业绩140%增长。

联合创办东北首批保险代理公司之一，维信代理。带领公司进行内部运营流程建设和组织发展规划落地，实现半年育成团队规模达两百人，主管以上职级30余人，创办首年业绩排名位居辽宁省同行业第二名。

丁老师总结了近二十年企业组织管理系统升级的经验，对于各类企业在当前形势下如何实现管理体系升级，如何实现业务流程蜕变，如何实现组织快速成长进行了深入研究，总结出一套关于企业升级组织管理体系、优化业务流程、培育卓越干部的方法论，获得众多企业的高度认同并应用于实战，取得了立竿见影的效果。

丁老师以多年的企业实战经验和顾问经验，深刻体会到企业的成败主要问题源自于组织管理水平的高下。所以丁老师希望通过近二十年的管理经验帮助更多企业通过干部领导力和组织管理能力的提升以及业务流程的蜕变升级实现企业稳步发展基业长青！

【授课风格】

实战型导师：丁老师授课风格深入浅出，课程设计结构严谨逻辑性强、课程落地工具性强。能让学员带着问题来，带着方案走。

课堂氛围热烈：丁老师授课过程中有激情、感染力强，具有满满的正能量。丁老师以其特有的亲和力和幽默的语言风格通过大量的互动进行引导式的授课，让学员在热烈的氛围中增长知识、习得技能。

激发蜕变：丁老师在授课过程中聚焦于帮助学员突破自身瓶颈，丁老师以其强大气场和超强的控场能力，善于在课程现场通过对学员发起爱心挑战，从而帮助学员获得心灵的震撼，激发出学员自我蜕变的能量。

有情怀有责任：丁老师具有高度的责任心和谦虚低调的处事风格以及高度的配合度，广受各方合作伙伴的认可。

【主讲课程】

流程管理系列：

《流程管理》、《企业流程设计与优化》、《跨部门流程优化与管理》

《从职能干部到流程教练》、《打造流程型组织》

通用管理系列：

《团队致胜：冠军团队的六项修炼》 《永攀高峰：卓越团队建设与管理》

《兴企有为：高效沟通与高效执行》 《跨部门沟通与协作》

《情境领导》 《教练式领导力》 《MTP——中层干部管理能力进阶训练》

《目标管理》 《赢在高效：组织执行力系统打造》

《“零零后”员工管理——激活与教练》 《保险管理教练蜕变营》

《高效影响力：激发行动的七种武器》 《激活领导力》 《高效沟通技巧》

《尽职尽责：责任意识养成与职业价值提升》 《金字塔原理》

《企业管理制度建设与落地》 《非人力资源经理的人力资源管理》

《高效能人士的七个习惯》 《职业化蜕变：自我管理与角色认知》

TTT演讲系列：

《TTT——企业内训师五项训练》、《课程设计与开发》、《公众演讲与魅力表达》

【部分服务客户】

浙江省中小企业协会、京东芬香、珠海市工商联、东莞市工商联、中国兵器工业集团、中船重工、鞍钢集团、包头钢铁、中石油、浦发银行、工商银行、内蒙古农商行、国家电网公司、南方电网、东方电气、中航工业集团、中国福彩、库尔勒经济技术开发区、新浪、青岛啤酒、新东方、辽河油田、李宁、北京交通发展研究中心、中国海洋石油总公司、中航工业集团、星华智本集团、红星美凯龙、博商管理研究院、西安交大、金雷科技、中国建筑集团等。

【学员评价】

丁老师有三大特点，正能量、语言幽默、商业思维强！

——小米谷仓学院总顾问、原京东大学执行校长 马成功

丁老师的课程逻辑严谨、呈现精彩，我们的咨询师都应该跟丁老师好好学学如何授课。

——南方略咨询集团董事长、系统营销专家 刘祖轲

丁老师的课程教学流程设计严谨，教学方式选择恰当，授课期间能够全程紧扣学员注意力，可以有效地帮助学员实现现场蜕变。 ——北大纵横商学院副院长 韩晓宾

有抱负有激情，对企业发展和人才成长有独到的见解。

——中国美国商会主席 William Zarit蔡瑞德

课程深入浅出、案例丰富，对干部的培育有很大帮助。

——中国家用电器服务维修协会理事会主席团主席 刘秀敏

丁老师在授课过程中措辞精准风格幽默，其特有的语言魅力时刻带动着全场的氛围。

——中国保险行业金牌讲师俱乐部首任主席 熊向清

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