高级营销管理：洞察、策划、执行

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【课程背景】

为企业带来当期赢利倍增的营销总监是优秀营销总监吗？我的答案“不是”，也许可以把他定义为优秀的销售总监。互联网时代，商业环境瞬息即变，优秀的营销总监不仅要保证当期赢利，而能洞察环境变化中的先机，动态优化营销方案，将营销战略分析为模块化营销战术，带领营销团队高效执行企业下达的赢利目标，并推动企业不断发展壮大。

营销管理是一门系统性工程，营销总监是整个营销团队的灵魂和标竿，因此营销总监必须全面掌控营销的内容、深度理解营销战略与战术之间的关系，全面了解营销管理的关键要素，能把最好的人才与要素匹配，创造更大的营销价值。

课程突破了很多优秀营销总监课程只讲如何选好营销总监和用好营销总监，没有从战略和战术层面构建营销总监的职责和任务。营销总监由于经常置身市场，对产品的定位、机会创新、推广有着敏锐感觉和独到见解，而这些恰恰是制定经营方针、明确营销策略以及落实团队管理的具体表现。通过学习解决营销总监战略层面的工作重点、战术层面的工作重点，将战略与战术紧密结合，带领团队营销制胜，超越企业预期完成品牌影响力建设和销售目标。

【课程收益】

战略层面：打破传统营销思维，回归营销本质，挖掘产品价值，制定营销战略，全面提升营销执行力；

外部洞察：通过PEST洞察、竞争洞察和顾客洞察，充分了解产品面临的机遇与挑战，制定或改进营销策略；

内部洞察：通过管理洞察、资源洞察和能力洞察，科学评估产品营销的优势与劣势，规划科学合理的产品营销计划；

战术层面：全面规划产品定位、渠道定位、市场定位和品牌定位，为产品销售打牢地基；

执行层面：构建利刃团队、打造流量渠道、培育忠诚客户、激发促销活动

【课程对象】

高层管理人员、营销总监

【课程大纲】

一、全面认识产品、挖掘产品价值—营销总监的首要工作

1、产品功能价值

2、产品情感价值

3、产品体验价值

4、产品传播价值

二、外部洞察、借势营销—营销总监的战略判断

1、竞争环境洞察

2、消费能力洞察

3、消费文化洞察

4、技术进步洞察

案例：NFT中国数字藏品平台案例、新能源电池梯次利用技术

三、内部洞察、优化效能—营销总监的理性评估

1、管理能力洞察

2、资源能力洞察

3、团队能力洞察

案例：深圳暗线宝、一百科技等

四、营销策划、系统构建—营销总监的战术规划

1、价格定位

2、渠道定位

3、客群定位

4、市场定位

5、品牌定位

案例：从星巴克直营到星巴克联盟

五、营销执行、全力突破—营销总监的完胜答卷

1、打造利刃团队

案例：让每一个团队成员都成为一柄营销利刃

2、开发流量渠道

案例：线上线下渠道协同发力

3、培育铁杆粉丝

案例：增强客户粘性、增加产品复购率

4、引爆促销活动

案例：促销提升销量，打造品牌影响力

5、动态市场调研

案例：实时跟踪调研、反馈市场情况等

唐老师

唐小飞 教授

——互联网思维与营销创新管理专家

西南财经大学城市品牌战略研究所所长 教授、博导

飞亚达集团（中国钟表行业唯一的上市公司）独立董事

原蓝光发展集团（中国房地产二十强）独立董事

国家一级行业协会中国市场学会理事

教育部高层次人才“教育部新世纪优秀人才”

教育部硕博论文评审专家、国家自然科学基金委评审专家

中国轻工业联合会（川联社）综合职业技能评价基地 顾问

成都市政府品牌发展战略专家、第一届品牌联协会议主席、成都市驰名商标评审委员会专家

原中央电视台CCTV微电影频道执行总监、特邀主持人

【个人简介】

课程培训层面：唐小飞教授曾被中国名师网评为市场营销领域十大名师

唐教授受邀为各级政府做有关品牌战略与经济发展相关的主题演讲。比如，受邀凉山州百名专家《凉山州产业经济发展与城市品牌推广》首场讲座，受邀宜宾市百名专家《城市品牌发展与传播策略》首场讲座等；讲座受到了凉山州委领导和宜宾市委领导的高度评价，认为唐教授的讲座为未来凉山和宜宾的城市品牌塑造和城市经济发展带来了新的思路。

唐小飞教授主持招收了西部高校66.8万/人的创业领导班，学员包括中国第一家民营航天公司的创始CEO胡振宇；超级课程表创始人余佳文等；

唐小飞教授多次为中国人保集财公司领导、中国财保集团公司领导、中国农业银行四川省分行、中国银行全国各省分行中高层负责人、中国邮政中高层负责人、飞鹤集团全国区域营销总监等近百家知名企业开展讲座和培训。

唐小飞教授在长期的教学和帮助企业解决管理问题过程中，提炼出了《T-营销战略系统思维框架》，对菲利普科特勒的框架结构进行了重构，并被许多企业采纳。

企业服务层面：唐老师曾策划了数十个在国内有影响力的城市品牌和企业品牌

策划“北有中关村、南有磨子桥”成都磨子桥商圈的转型升级，商圈价值成倍提升；

唐教授曾主持策划和规划的项目60余项，总结出了“让品牌快速点燃，并持续发力“的商业法则。

唐老师创造了南溪豆腐干，3年时间品牌收益从3000万突破12亿的神话；

唐老师创造了生态荣昌猪，品牌收益3年时间增长51%，荣昌围绕猪产业创出252.4亿元产值；

唐老师协助竹叶青茶推广品牌和制定渠道战略，竹叶青茶叶成为中国高端绿茶的代表；

唐老师协助郎酒集团推出中国第一款兼香型白酒，使郎酒销量突破100亿；

学术研究层面：唐小飞教授是全国市场营销领域公认的知名学术专家

唐小飞教授是全球最早提出流失顾客具有赢回价值的学术之一，并构建了全球首个赢回流失顾客的商业模型。研究成国发表在国际和国内顶级期刊《European Journal of Marketing》《Journal of services marketing》《管理世界》《中国工业经济》《南开管理评论》《科研管理》等。

唐小飞教授是全球较早关注互联网经济的知名学者之一，并在互联网经济领域较早提出了虚拟品牌社区价值共创商业模型。研究成国发表在国际和国内顶级期刊《Information Sciences》《Journal of Global Information Technology Management》《科研管理》《预测》等。

唐小飞教授也借鉴乡土中国差序格局理论，在全球首选构建了未来类人智能机器人社会的“人类社会价值替代风险差序格局理论“的学术。研究成果发表在国内顶级期刊《南开管理评论》和《Nankai Business Review International》等期刊。

唐小飞教授曾主持国家自然科学基金项目多项，主持省部级和其它社会服务性创新项目其计60余项。

【主讲课程】

《高级营销管理：洞察、策划、执行》

《组织变革赋能营销战略，打造企业生存与发展的护卫舰》

《互联网环境下的产品创新与创意传播：打造领先品牌值的一体两翼》

《城市品牌塑造--区域品牌发展的推进器》

《创新思维训练与商业模式创新》

【典型项目经验】

机构行业问题/挑战核心办法项目成果

西南财经大学西部商学院教育培训北有长江、东有中欧，作为西部地区的西南财经大学要实现西有西商的战略定位，如何破局学费是衡量战略定位的关键，通过企业问诊模式开展招生两个月内主持问诊52名VIP学员， 26名学员以46万/人的价格参与培训

竹叶青公司茶业行业面对互联网时代的到来，所有企业都面临市场重构，竹叶青如何破局？提出坚持品牌走高端路线的定位，渠道建设仍在线下专卖店为主品牌影响力不断扩大，业绩快速增长

环龙集团零售行业斑布纸，面对市场上众多卫生纸品牌，而且产品颜值都高，我们生产一款乏黄色的草根纸是否有市场？从消费者心智入手，强调生态环保，细化出一个新的品类品牌迅速立足市场，并成为行业知名品牌

南溪县政府食品行业道光年间的产品，具有地理标志的产品，年销售额约3000万，能否将产业做强，将销量做大？从品牌定位、品牌传播和渠道规划入手，系统性解决方案三年多时间突破10个亿，五年多时间突破30亿

大咔科技金融行业作为一个创业企业，企业产品如何定位？品牌如何建设？如何使风投机构青睐？从产品体系规划、到品牌推广策划、到有针对性地构建风投兴趣点产品规划完成估值1个亿，20%股权风险2000万，1年半后平台估值3.29亿。

【服务客户】

总裁班：西南财经大学工商管理学院、西南财经大学西部商学院、暨南大学商学院等、四川师范大学等。

金融、银行业：中国工商银行四川省分行、中国银行四川省分行、交通银行、广发银行、民生银行、泰康人寿、四川省邮政金融，中国人保成都公司，中国财保集团，浙江省农业银行等。

政府：成都市政府、宜宾市政府、广元市政府、遂宁市政府、巴中市政府、攀枝花市政府、西昌市政府等组织的当地知名企业高管。

企业：蓝光地产、置信地产、绿地地产、龙湖地产、碧桂园、郎酒集团、飞鹤乳业集团等营销部门管理人员。

【学员评价】

新颖、精彩、实用、系统

唐教授精彩而高质量的受课使我们受益匪浅。 ----总裁班学员朱卫娟

唐老师的课非常实用，对我们的帮助非常大。 ----国美成都青羊公司负责人黄烈本

工业市场营销一直思考不清楚，听完唐教授的课让自己醍醐灌顶。 ----总裁班学员周鹏

听完唐教授的课才知道什么是真正的系统性思维和逻辑性思维，才知道如何将系统性和逻辑性思维与营销工作相结合。 ----在职MBA吴虹岑

唐教授的课非常新颖和高效，能听到您的授课是我们的荣幸。 ----总裁班学习委员石晗

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