农村电商经营实战

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【课程背景】

近年来，我国农业农村发展稳中有进，农业总产值快速增长，国家再次强调发展农村电商，提出实施数字乡村战略，深入推进“互联网+农业” ，助力乡村振兴，也让很多人看到了农村电商发展的商机，农村电商的市场规模也在不断变得庞大，近年来农村电商在各方力量的推动下，也保持着快速的发展，并大力发展数字农业，推动农业数字化产业转型，提升农 村电商产业链，加快推进农产品品牌建设，加强县域电商人才培训推动创业就业，推进县域电商高质量发展。

课程将以农村电商为切入点，还原商业环境中的实际案例，帮助学员认知农村电商的逻辑与本质是什么？农村电商为什么难做？机会与挑战在哪里？主要价值体现在哪些方面？如何提升农村电商发展的源动力？如何提升农村电商的运营能力？如何能够更好的卖农产品？如何打造农产品的强品牌与产业能力？使学员学之解惑，学之能用，实现农村电商企业发展的新经营增长突破点。

【课程收益】

思维创新的技术路径、农村电商的现状、机遇与挑战、陷入的困局

农村电商的业务结构、农村电商的盈利能力

农村电商的核心、打造双线供应链服务的农村电商

围绕双线供应链服务的县域中心、打造交易为核心的店提升交易能力

双线供应链服务解决农村电商“一公里”的艰难

农村电商的运营实战方法、站点的工作内容、巡店管理、营销方法

强化农产品品牌的建设力，发挥订单的金融活力

农村电商的发展趋势及发展思路

【课程对象】

董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、企业管理人员

【课程大纲】

一、农村电商的现状与机遇

1、思维创新技术路径

2、农村电商的发展路径

3、农村互联网发展机遇

多边市场

跨边效应

归属感

开放性

4、农村电商的需求与机遇

5、农村电商的业务结构

6、农村电商平台模式真的管用吗？

消费品下乡

农产品进城

7、农村电商的盈利能力

8、农村电子商务陷入的困局

案例讲解

二、农村电商的双线发展是打破困境的强手段

1、农村电子商务的核心

2、打造双线供应链服务体系的农村电商

3、双线供应链服务中心 - 县域服务点

农产品与商品

运营

营销

人才

培训

4、双线供应链服务解决农村电商“一公里”的艰难

解决消费品最后一公里的成本

解决农产品出村的最初一公里

5、双线供应链服务平台形成电商生态

6、农村电商的交易管理核心 – 店

7、构建以交易管理为核心的应用场景打破经营困境

经营

用户

营销

数据的金融能力

8、什么是应用场景

9、应用场景的场景逻辑

10、应用场景服务与用户关系

案例分析

三、农村电商的运营实战方法

1、站点的工作内容

2、巡店管理

3、农村电商营销方法

地域差异

真相加偏好

大道理不再信服

社会化多面人设

隐形X人口

知识青年演进

线下确幸参与

内容引导

4、用户增长能力

用户增长框架

用户生命周期

用户AARRR体系

5、社交成为农村电商的新抓手

6、进入年轻人的圈层

和年轻人皮在一起

和年轻人共同创作

7、与多元用户达成情感共鸣

“懂我”的快乐

个性化创制

8、强化农产品品牌建设力

打造一县一品核心能力

提升农产品标准化能力

打造农产品的产业能力

农产品的“抢鲜日历”

让农产品不再愁卖

9、社交成为农村电商的新抓手

10、发挥订单的金融属性

案例分析

四、农村电商的发展趋势与思路

1、强化协同合作，构建可持续发展环境

2、完善支撑服务体系，助推县域电商的快速发展

3、挖掘农村电商潜力，打造电商产业生态

4、加强县域电商人才培养，提高电商人才能力

5、农村电商的产业链日趋完善

6、数字技术与农村产业深度融合，电商创新发展引领农业数字化转型升级

7、电商新业态新模式与县域经济加速融合，电商新生态快速发展

韩老师

韩迎娣 老师（北京）

——企业数字化转型升级与智能商业应用实践专家

曾任乐村淘（中国最大农村电商平台） 执行总裁

曾任A股上市公司启迪桑德（000826） 创新中心负责人负责启迪桑德整体的数据化转型与数据模型建立

百安居（中国）有限公司 电子商务顾问

时代光华数学学院 副院长

黑马创业学院 实验室级专家导师

北清智库商学院 首席专家导师

北京大学经济学院EMBA 特邀讲师

中国生产力促进中心协会数字经济委员会特约专家

【个人简介】

韩老师是互联网创业导师团成员之一、阿里家家创始人之一，成功辅导中泰龙办公家具、百安居、365谷网、小马教练等10多家企业的数字化转型升级、互联网项目，其中两家成功获得融资。工作时间20年以上，15年以上IT高级管理经验。思维活跃，具有很强的创新性，开放性。具备多个大型平台从商业构思、商业模式、产品、技术开发、运营及市场推广，最终形成经营业绩的成功案例。

韩老师曾带领多家互联网、传统型企业成功转型升级，创建了A股上市公司启迪桑德（000826）的创新中心，创建了全国首例互联网＋生活垃圾分类的典型模式，并创建了社区服务平台，共享电池项目，再生溯源业务模式等，形成基于环保的智慧城市综合服务平台，成为启迪桑德（000826）重大战略。

带领知名农村电商平台乐村淘从模式1.0成功转型升级2.0，调整乐村淘商业模型，实现了一年内从10亿平台交易额升至近百亿，创办了“6月6农民节”活动，奠定了乐村淘成为农村电商平台领先的地位。

创办了家居电商平台－阿里家家，首次提出家居O2O模式，被中国家居行业协会，互联网行业协会载入行业发展记录，阿里家家成为互联网家居行业发展模式里程碑式的奠定者。

2020年，辅导的泰安睿云识电，是给工业企业提供智能用电解决方案，基于物联网的管理与服务平台，12月商业模式讨论，1月初商业模式确认，3月软硬件的研发，5月试运营，服务多家工业企业，达到电力智能管理模式，帮助工业企业用电管理方面节能30%以上，7月15日发布会，8月10日，订单突破1000万，城市服务中心7个，8月20日，项目融资路演排名第一，获多家投资机构青睐，为2021年5亿经营目标打下坚实的基础。这是一个典型的传统企业，通过数字化转型，突破原有发展模式，成为数字型创新企业。

【主讲课程】

《企业数字化转型升级实战》

《数字化领导力》

《敏捷管理》

《数字战略与商业模式创新》

《数字思维》

《产品与用户驱动的商业模型创新》

《人工智能与企业创新应用》

《数字力量-零售的智能变革》

《破茧成蝶－工业大数据驱动智能制造》

《金融数字营销》

《数字孪生驱动智能金融创新》

《物联网创新应用与物联经济》

《普惠金融数字化转型》

《大数据分析与银行运营解析》

《新零售营销与渠道管理》

《零售数字变革下的运营体系与策略》

《零售变革的数字供应链》

【服务客户】

国企类客户

河北廊坊市政府、南方电网、中石化易捷、银川重点企业、、国电电商、上海烟草集团、国电直流公司、福州市政府扶持项目、上饶邮政、安徽邮政、国电新能源、中建设计院

总裁班客户

西安交大总裁班、银川总裁班、清华大学商学院、武汉大学总裁班、boss商学院、中易商学院、中山大学总裁班、山东大学领袖班、泰安企业家、北清智库、香港科技大学、联想超极大讲堂

通信类客户

中国移动 中国联通 铁塔集团 四川通信设计研究院

服饰类客户

优诺服装（波司登旗下，柯利亚诺、柯罗芭）、靓美婷女装多点、丹姿水密码、御嘉汇、百丽鞋业、顶新、周大福、联想、申通、玛姿宝

零售业客户

多点、丹姿水密码、御嘉汇、中石化易捷、百丽鞋业、周大福、联想、申通、优诺、百安居、玛姿宝

金融类客户

平安保险、平安银行、中国银行、农业银行、招商银行、光大银行、浦发银行、中信银行

其他类客户

投资公司、中税网、东呈酒店管理集团、巴西企业团、三菱电梯、苏州孵化器、中原智谷、海茂集团

【客户评价】

韩老师讲课生动、贴合实际，案例丰富，对智能零售分析透彻，大数据对传统零售业态进行价值重构，有独到的见解，值得一听。

——前华为荣耀手机总裁 刘江峰

韩老师的智能零售与大数据课程理论和实际案例非常丰富，条理清晰，具备很强的实战性，让我们在智能零售方面有了更好的思路！。

——百安居（中国）有限公司总裁 吴笃卿

韩老师的课程深入浅出，有很强的系统性和前瞻性，既有一定的理论高度，又有丰富的实战案例，实现了理论和实践的有机结合，非常实用，有很强的现实指导意义，为零售企业的转型升级提供了清晰的思路和路径。

——燕京集团副总 刘翔宇

韩老师的授课能更多地从实际角度出发，运用其多年实战的积累，理论与实践相结合，更生动地让大家理解什么是智能零售。

——招商蛇口董秘 刘宁

本公司一直从事传统的零售行业，尤其是这几年在电商大环境的冲击下需要零售创新，听了韩老师的智能零售课程深受启发，并且对公司的整个模式进行了梳理，目前已经取得了很好的效果，整体的销售额也有了一定的增长。

——河北东安集团董事长 李致华

整个课程并不是单纯的理论灌输，更多的是一些智能零售场景应用、实战经验与案例分析讲解，非常实用。

——启迪桑德副总裁 张新建

授课方式轻松、有趣，课程从实战角度出发，结合了案例与发展路径，让我更加深刻体会到大数据重要性，以及企业运营过程中为业务服务，全面挖掘大数据价值，并做到更精准营销

——中央人民广播电台社教节目中心资深编导 杨泽柱

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