产品经理如何有效利用财务工具进行分析

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【课程背景】

产品经理在对产品全生命周期管理过程往往需要通过一系列工具进行分析、管理，而这些工具中最核心的就是如何利用财务工具来进行管理决策。

财务工具是产品经理行业分析、产品定价、产品推广、全生命周期管理过程中必备的工具，如果不能熟练运用，往往就会出现以下结果：

无法准确定位行业发展趋势。

产品定价策略偏离目标。

不能有效促进产品推广。

产品经理是最靠近前线的人，对产品定位、产品推广具有较大发言权，如果没有一套行之有效的工具和方法，就会使企业发展偏离航向。

黄老师利用财务工具进行深入分析，通过业财融合，帮助产品经理更快掌握财务分析方法。黄老师在结合自身几十年不同行业、不同工业企业工作实践的基础上，采取理论结合实际的教学模式，让学员既掌握理论知识，也掌握实操工具，达到学之即用的良好效果。

【课程收益】

掌握利用财务工具进行产品行业分析方法

掌握产品定价方法

掌握财务工具在产品推广中的运用

掌握财务工具在全生命周期管理中的运用

【课程对象】

产品经理

【课程大纲】

一、产品经理应具备什么样的财务知识结构

1、财务预测能力

如何通过财务数据看清未来趋势

抓住关键财务指标-管理就是抓关键

财务预测有依据吗？

案例：通过毛利率变化预测产品需求变化趋势

2、财务分析能力

如何通过分析发现市场机会

如何通过分析发现产品需求变化

如何通过分析发现客户未满足的需求

案例：四象限分析产品定位

3、财务决策能力

产品结构决策

产品取舍决策

讨论：产品结构决策受哪些因素影响

二、如何利用财务数据进行行业研究

1、利用SWOT工具进行产品战略选择

2、通过财务数据进行行业竞争分析

行业财务指标（增长率、毛利率、周转率）

案例：家电行业毛利率比较分析

竞争对手主要财务指标

3、客户需求分析

通过销售增长率变化反映客户消费变化

通过销售额占比变化反映客户结构变化

通过毛利率变化反映产品竞争变化

思考：产品毛利率下降的主要因素有哪些？需要采取什么措施

通过单位客户销售额反映区域客户实力

通过单位客户利润反映客户贡献度大小

讨论：行业发展方向分析的核心财务指标有哪些

三、如何进行产品定价？

1、产品价格受哪些因素影响

2、产品定价的四种策略

成本加成定价法适用范围

市场定价法适用范围

讨论：市场定价法下如何控制成本

撇脂定价法适用范围

渗透定价法适用范围

3、如何参考竞争对手定价策略

4、产品定价决策涉及到的成本类型

思考：产品定价的底线在哪里

案例：公司订单不饱和，亏损定价策略

5、如何确定产品保本点、保利点价格

案例：保本保利点价格测算

四、产品推广策略中的财务工具应用

1、营销策略工具成本分析

案例：打折、买一赠一、现金折扣成本利润分析

2、推广费用费效比分析

3、推广费用控制工具-预算

区域推广费用控制

产品推广费用控制

讨论：新产品推广会不会影响原有产品的利润

五、产品生命周期管理过程中的财务工具应用

1、产品生命周期的四个阶段

2、每个阶段的财务指标变化特点

3、如何利用财务数据进行产品调整决策

4、让利润再飞一会儿

讨论：产品生命周期管理的目标是什么

黄老师

黄启富 老师

——战略财务管控系统资深建设专家

中国科大工商管理硕士

曾任雨润集团（中国500强）财务高管

曾任多家集团首席财务官、财务咨询合伙人

注册会计师、注册税务师、高级会计师、高级经济师

中国会计学会、中国企业财务管理协会资深会员，总会计师协会理事、财务专家委员会委员

【个人简介】

黄老师拥有不同类型企业财务工作经验，领导和帮助多家大型企业搭建了规范的内控体系、全面预算体系、工业企业战略成本规划系统，黄老师注重理论联系实际，推动企业财税问题有预案、有解决方法且能够具体落地实施，目前黄老师担任多家公司的财税指导顾问。

黄老师结合公司业务特点，充分利用公司亏损、海内外税率差异进行筹划，和税务局多次沟通，为南京大吉（工业及海外项目总包）每年合法筹划节税达数百万元；黄老师改变了公司原来成本只注重核算而缺乏分析与指导的局面，建立了成本从战略制定、管控、核算、分析到成本决策的成本控制体系，改变了领导只关注材料价格而不注重供应链系统建设，从而推动生产成本稳步下降，公司在二年间平均每年成本下降3000多万元。

黄老师主导多家企业股权激励系统设计，为华荣远诚服务集团（多元化服务）进行了两轮股权激励方案操作，在这之前，该公司凝聚力不强、员工积极性不高、核心员工不稳定，在和老板充分沟通后，领导企业建立了员工持股激励体系，帮助企业实现营业额逆势增长30%，核心员工离职率下降到3%以下，效益大幅上升。

为多家企业进行了投融资方案设计和操作，为中国非物质文化遗产园项目（文化旅游）进行了战略投融资服务，该项目当时不被金融机构看好、融资困难，黄老师领导编制商业计划书、挖掘项目亮点，设计多种方式、多渠道融资，在和老板共同公关后，为项目战略融资2亿多元。

主导正大富通（证券代码：831794，汽车后市场）内控规范、财务共享中心建设，实现了全国各公司账务的集中核算，有力地降低了成本；参与顺丰控股与正大富通战略投资对接，实现顺丰控股战略投资1亿多元。

担任恒利达集团（工业）财务战略顾问，该公司之前财务管理基础薄弱，账、成本、财务管控都不清晰，账务处理随意，暴露出来的税务风险大。担任顾问期间，帮助该公司财务实现管控体系、成本体系从0到1的搭建，解决了重大税务风险问题。

主导安徽名流健康产业投资并购业务，先后参与上海、杭州等全国体检中心布局、资金保障，在公司资产不足的情况下，通过担保公司、明股实债等各种方式的运用，帮助企业融资上亿元，实现全国各项目的顺利推进；参与五家公司并购的可行性分析与尽调，实现行业的快速扩张和整合。

黄老师凝练二十多年不同行业的财务管理经验，总结出了一套符合企业发展实际的财务管控体系，经不同企业的实践效果表明，黄老师实施的财务管控系统有力支撑了企业战略的实现，受到雇主的高度好评。黄老师不断创新财务管理方法，牢牢把握现代企业财务管理发展方向，为推动中国企业财务战略管控能力贡献绵薄之力。

【主讲课程】

非财务类课程

《以风险为导向的企业内控体系建设》

财务类课程

《财务内控体系建设与风险管理》

《财务风险防范与控制措施》

《企业税务筹划与风险防范》

《最新税收政策解读与风险防范》

《全面预算管理》

《企业成本管控与决策支持》

《非财务人员的财务管理课程》

《项目投融资与风险防范》

【授课风格】

专家型讲师，对内容有独到见解，行业一流专家；

善于从咨询角度剖析问题，对问题分析透彻、一针见血；

形象稳重、大方，平易近人，和学员互动性好。

【服务客户】

雨润集团、正大富通、安徽豪威智能显示科技、安徽开源路桥、合肥中建、安徽华教集团、中节能（安徽）有限公司、安徽汇诚工业集团、安徽商业有限公司、安徽名流健康产业集团、马鞍山恒利达工业集团、南京大吉制造、安徽华荣远诚人力资源集团、安徽中保恒杰保安服务集团、安徽鹏辉物业集团、安徽德诺投资、安徽圣泰光电智能科技、安徽中瑞节能装饰材料工业集团

【学员评价】

黄老师的课程紧贴企业实际，能解决企业财务管控方面的痛点，为安徽企业提高财务在实际工作中的运用提供了很好的思路 —安徽省企业发展研究会副会长兼秘书长 李永成

黄老师有着丰富的财务管理理论和实践，在他的指导下，我公司财务管理水平有了较大提升，财务体系在支持集团高质量发展方面起到了非常重要的作用

—安徽省工商联副主席、合肥市人大代表、安徽汇诚集团董事长 蔡世忠

黄老师的课程理论联系实际，对我们集团财务管理水平提升有很大帮助。

—马鞍山市人大代表、恒利达集团董事长 张增明

黄老师财务知识丰富，战略财务管理体系很实用，相信有了一套好的财务管理系统，公司主板上市指日可待！ --江苏正大富通股份董事长 沈忠华

黄老师的课程很实用，让我们财务人员受益匪浅。

—安徽爱德夏汽车零部件有限公司财务负责人 夏天龙

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