《互联网环境下海外市场考察及信息分析》

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课程简介：

《互联网环境下海外市场考察及信息分析》聚焦企业拓展海外的首要工作——海外一线市场调研和信息分析，提出了两种实用的海外市场信息调研方法：通过互联网的调研和深入海外实地调研的方法，重点围绕目标市场、竞争对手、营销渠道等信息搜集及分析，以及如何在调研后形成一份有价值，用得上的的市场调研报告的撰写等。

1，“坐商”：互联网海外市场调研

从海外一线经理的日常业务出发，阐述了通过内部销售信息和互联网线上搜索、了解分析海外目标市场、竞品运作和渠道客户信息，做到“足不出户，而知天下”；

2，“行商”：海外市场实地调研

通过短期出差海外（拜访客户或参展）调研、考察一线市场的方法和工具，旨在了解海外市场宏观环境，掌握海外行业渠道，近距离接触潜在客户和消费者，把握市场竞争机会，制定有效的营销策略提供了具体的指导。

特别提及的是，该课程采用“嵌入式实战学习法”（内训授课+实战工具+情景练习+总结辅导），让学员把学到的方法同企业海外业务实际结合，通过“学员分角色扮演”模拟海外市场拓展情景，强化了培训效果，被誉为 “实战、接地气”的培训。

对象：

进出口经理，海外营销经理，外派人员，海外营销总监，企业家、总裁等。

课程大纲：

一.“坐商”：互联网海外市场调研

1.海外市场调研的意义

2.海外市场信息内容

3.海外市场信息来源

内部信息

线上搜索

渠道考察

4.线上静态：信息调研内容

海外客户销售数据

海外市场自然及社会文化环境

海外市场宏观环境信息PEST

海外市场贸易政策障碍

5.线上静态：网络时代调研工具

内容：行业/模式/竞品

网络数据，搜索

上市公司数据

海关进出口数据

商务部/大使馆数据

客户沟通/询盘

二.“行商”：海外市场实地调研

1.线下动态：利用出差调研海外市场

海外市场/渠道考察

海外目标客户调研

网络专家咨询法

2.海外市场调研规划

3.海外实地调研方法

观察法/询问法/实验法

4.海外市场调研要点

认识目标市场和市场环境

拜访代理商，了解渠道结构，渠道特征

了解经销商的运营盈利要素

目标代理商：理想状态和最低要求

进行一次客户/消费者调查（实地）

了解消费者的购买要素

5.海外市场调研沟通技能

6.海外市场考察报告要点

案例：印度市场考察日记

三.海外市场信息分析、加工

1.海外市场宏观信息分析

用类推法预测市场规模

需求模式分析市场阶段

回归分析推断人均拥有量

市场比较分析法分析容量

2.海外微观市场分析工具

终端竞品比较分析法

终端竞品分析的组织

3.海外市场考察报告

4.海外市场销售潜力评估

案例：X品牌越南市场调研分析报告

张老师

张慧海，海外营销讲师，法国马赛大学工商管理硕士（MBA），香港城市大学市场营销系顾问DAC，商务部外贸发展局国培中心特聘讲师。

张慧海老师，具有15年以上海外市场拓展经验，曾任全球最 大家电品牌新兴市场营销中心副总监以及国内安防行业领军企业海外销售总监，是国内为数不多同时具有消费品和工业品海外营销实战经验的复合型老师。

张老师曾荣获全球渠道研究特殊奖项，擅长海外渠道建设及客户管理系列课程，被誉为“海外渠道营销专家”，长期受商务部邀请为各省外贸企业及深圳高新协会授课。

具有12年以上海外市场拓展经验，曾任海外市场部经理、OEM销售经理、海外市场信息中心主管、产品规划部长以及全球大家电品牌新兴市场营销中心副总监等职。

具备国际知名TCL和Thomson（法国）海外市场运营及管理经验。除消费品领域外，张老师在海外工业品营销领域也拥有深入研究及成功案例。张老师具有多个国家市场营销工作经验，长期跟踪、研究中国企业拓展海外的探索和实践，积累了丰富的海外业务管理经验。

2003-6年在印度、俄罗斯、越南等市场主持企业内部培训：《海外经理人职业生涯规划及成长》，《海外市场营销战略、计划及管理》等课程；2005年10月，受对外经济贸易大学邀请在“全球市场营销中心”做《新兴市场特征，拓展战略及实践》演讲。

由张慧海先生发起成立的《跨国经营》工作室是国内首家专注海外营销咨询机构，经过长期调研和实践推出了《海外营销系统管理工具箱》项目，在国内首创“海外营销升级四步作业法”，通过学习和比照系统管理工具箱，结合自身外销业务自测检查，帮助企业“寻找机会点，发现问题点，寻找增长点”，指导企业制订符合自身实际、具有执行力的“海外营销升级路线图Roadmap”

特色课程有：《海外营销致胜之道、《海外营销系统管理工具箱》、《跨文化商务环境管理》。

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