执行王道-促销执行实战解析

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需求解读：

2017年新常态市场环境下，随着竞争的日益激烈，促销活动频繁，消费者对促销活动逐渐免疫。为了进一步提升促销活动效果，需要对终端人员进行一轮系统性的培训，从而为各品牌在2017年终端市场占据更大市场份额奠定坚实的基础。

培训目标：

⒈创新思想：转变促销的常规思维，收获系统促销的核心思想。

⒉关键技术：从盲目到清晰，收获一套行之有效的系统促销方法。

⒊实战工具：收获一套一学就会，拿回去就能落地的实战工具。

培训对象：

经销商老板、门店店长/导购

课程内容：

模块一：行业促销乱象及思考

行业促销泛滥，三天一小促，五天一大促，周周有特价，月月有爆破，促销已经让消费者到了麻木甚至厌恶的地步，促销是否还有前途？

⒈行业促销现状分析

⒉促销的发展趋势

模块二:系统促销才是根本

促销手法大同小异，靠一个点子成功的促销时代已经早就过去，消费者对各种促销方式见惯不怪，为什么同样的促销主题和形式，结果却天壤之别，核心在于系统。

⒈系统促销的定义

⒉促销的三个方面的含义(消费者促销、渠道促销和内部员工促销)

⒊门店促销的金字塔5级模型(产品、政策、推广、激励和执行)

模块三：系统促销九部曲

⒈精心策划方案，规划整体工作进度

1)促销方案、现场方案、推广方案、激励方案、工作推进表

2)常用促销活动的18种形式讲解

⒉活动场地搭建，氛围物料制作和布置

1)物料布置的931距离原则、颜色原则、重复原则和图像原则

2)常用促销物料案例展示

⒊产品规划

促销活动中产品的结构层次(狙击类产品、畅销类产品、利润型产品、形象类产品)

⒋制定销售任务、激励方案

1)制定任务的原则(分阶段任务制定) ：三段任务法和两段任务法

2)制定激励的原则

3)活动中常用的激励方式

⒌立体化推广，渠道预热

1)短信(微信)电话主动营销

2)微信推广

⒍活动人员的招募、培训和管理

1)临促的招聘和培训

2)临促的管理和考核

⒎启动会、战前动员大会和阶段性总结

1)各种会议的意义和和目的

2)各种会议的流程分享

⒏现场执行和氛围营造

1)现场人员分工说明

2)氛围营造的有效方法(抽奖、手机秒杀等)

⒐活动总结

1)总结大会的流程

2)活动后的推广注意事项

余老师

余老师崇尚“知行合一”的理念，他认为“知未必真知，在实战中检验已知，端正理念，矫正方法，改善业绩，引发思考，达到真知”

为此，余老师不玩概念，选择并承担最具有挑战意义的项目——直接帮助客户实现业绩增长为目标的项目。 在“系统规划、周密部署、精细执行、调整改进”个人营销心法的指导下，带领并全程实施多个行业一线品牌；

其中老板电器品牌V6项目就有多达23场，首场广东省老板电器项目落地当天在广州琶洲保利展馆实现7000人到场、3500户成交、3000万现金回款、烧坏6台验钞机，在老板公司全系统引起轰动；简一大理石瓷砖打造单店业绩突破1000万，引起简一总部领导在简一总部接待；

培训课程特点是：权威讲解、注重实效、通俗易懂、开阔视野：

权威讲解：根据多年战略营销咨询项目的心得体会，不仅帮助学员树立正确的理念、更教授有效的工具、规范的操作步骤，“授人以鱼，不如授人以渔”。

注重实效：采用案例教学，通过丰富的案例对理论、方法、工具加以阐释说明，增强学员的实战运用能力

通俗易懂：授课方法灵活，通过互动交流，学习研讨等多种方式帮助学员增强对教授内容的理解

开阔视野：借鉴先进的行业经验智慧，分享优秀标杆企业的成功模式，启迪思维，开阔视野

主讲课程

《门店业绩

致胜法宝》

《SCR样板房营销》

《执行王道-促销执行实战解析》

《移动互联网自媒体营销》

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