乡村振兴战略下“新三农”金融服务策略
【课程编号】:NX26718
乡村振兴战略下“新三农”金融服务策略
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【所属类别】:战略管理培训
【培训课时】:可根据客户需求协商安排
【课程关键字】:乡村振兴培训
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课程背景:
实施乡村振兴战略是党的十九大作出的重大决策部署,是决胜全面建成小康社会、全面建设社会主义现代化国家的重大历史任务,是新时代三农工作的总抓手。金融作为现代经济的核心,理应成为乡村振兴的关键支撑。中小银行(包括城商行、农商行、农村信用社、农村合作银行等)以服务地方经济、服务小微及三农为其市场定位,与乡村振兴战略有着天然的亲密联系,充分发挥其作用尤为关键。
课程大纲:
【战略背景】乡村振兴破解“三农”困局,塑造金融新格局
1、后疫情时代的“K”型经济发展困局
2、内忧外患下的“K”型金融竞争格局
3、乡村振兴战略下金融主体竞争模式
【战略定位】乡村振兴战略下“新三农”需求之锚
1、新农人:信息渠道与创新体验
2、新农业:规划定位与资源对接
3、新农村:精神富足与物质富足
【战术布局】金融服务乡村振兴之党建融合
1、党建共建之金融党课
2、党建共建之社会服务
3、党建共建之金融挂职
【战术布局】金融服务乡村振兴之服务融通
1、寻找乡村振兴带头人计划——以点扩面
2、候鸟回巢计划——以面提质
3、乡村振兴公共管理体系建设:信用体系+文明乡风建设
4、智慧场景建设:金融服务+生活服务+商业服务
5、供应链金融:银行+合作社+核心企业+推广平台
【战术布局】金融服务乡村振兴之人才融智
1、懂规划定位:产业融合型、文化传承型、创新提升型
2、懂挖掘需求:从采集信息到还原生活
3、懂创造需求:从入户建档到金融管家
4、懂引领发展:从依赖组织到融入组织
【战法详解】金融服务乡村振兴之存贷一体化
1、存贷一体化营销客群定位:
向存款客户精准营销贷款
向贷款客户高效营销存款
2、低成本存款营销策略
3、授信客户用信激发策略
4、客户维护策略:
厅堂微沙龙:异业联盟三方共赢
主题沙龙:客户教育长久获益
线上沙龙:创建信任逐个攻破
5、存贷后客户预期值管理与二次营销
张老师
张萌老师 银行营销实战专家
【资历背景】
小金学院高级研究员
《商圈营销TM》研发导师
10余年银行营销实战经验
中南财经政法大学金融学、广播电视新闻学双学士
中级经济师、AFP金融理财分析师
曾任:
山东省农村信用联社某地市级办事处市场拓展部
兴业银行私人银行客户经理
平安银行贵宾理财经理
现任:恒天财富济宁营业部 副总经理
【实战经验】
张萌老师有10+年银行营销管理经验
多元化的银行营销从业经历
历经营销管理岗位和一线营销岗位,积累丰富的营销实战经验和管理经验,总结出不同营销模式下的制胜策略与方法。
极为擅长营销策划
在多年的营销管理中总结出实用经验,在银行营销活动策划上十分擅长,超强的方案撰写能力也为银行营销活动策划锦上添花。
【主讲课程】
张萌老师课程以“营销”为主线,“场景化营销”为抓手,以多样的场景化活动策划、营销技能提升、营销人才培养为主攻方向。输出多门版权课程,这些课题以课程或项目形式进行市场交付。
《商圈营销TM》
《整村授信TM》
《银行开门红营销TM》
《银行高效电话营销技巧》
《高效营销团队搭建与流程梳理》
《基金保险专业营销训练营》
《家庭金融资产配置规划与高端客户开发与维护》
其他银行零售营销领域相关辐射课题老师可以根据客户需求定制
【授课风格】
授课风格亲切自然、引人思考
授课风格亲切自然、娓娓道来,课程内容重点明确、条理清楚,授课方式深入浅出、导入自然。同时,具有丰富的实战经验,注重激发学员自我思考能力,培养学员主动探索,解决问题能力,课堂氛围在一种平等、协作、和谐的气氛下,使学员在静静的思考 、默默的首肯中获得知识。
辅导经验丰富、指导性强
张老师具有丰富一线营销、管理实践经验,同时总结积累了国内很多先进银行营销实践案例。在实践辅导中,指导性强,能得到行方的高度认同。
【服务客户】
平安银行,兴业银行,建设银行,山东邮储,安徽邮政,河南邮政,陕西邮政,成都邮储,石家庄农行,山西中行,河北武强农商行、阜城农商行、饶阳农村信用合作联社,郑州某村镇银行,山东荣成农商行,江苏淮安某农商行,四川广元某农商行,湖南岳阳某农商行,河南周口某农商行、江西瑞昌农商行、河北衡水各联社,保定各联社,内蒙古乌兰察布农商行,广西融安农商行,山西忻州农商行等
【培训案例】
近期部分培训课程案例:
2018年兴业银行济宁分行“百富人生”理财规划大赛第一名
2018年兴业银行济南分行"百富人生”理财规划大赛第三名
2019年11月,兴业银行某省分行私行辅导项目15天
2020年8-9月,平安银行某分行私行辅导项目15天
2020年10月,河北某联社整村授信项目10天
2020年10月,郑州某村镇银行开门红旺季营销项目5天
2020年11月,青海某农商行开门红内训课1天
2020年11月,江苏某农商行个贷营销项目5天
2020年11月,山东某农商行存贷营销项目15天
2020年11月,江西建行理财经理综合营销项目10天
2020年12月,河南周口某农商行开门红项目5天
2020年12月,山东青岛农商行存贷营销项目5天
2020年12月至2021年3月,江西某农商行开门红项目4期共22天
2021年4月,河北某联社整村授信+信贷营销项目共7天
2021年5月,内蒙古某农商行商圈营销项目共6天
2021年5月,安徽某农商行网格化+整村授信项目5天
2021年6月,内蒙古某农商行网格化项目共5天
2021年6月,江苏某银行理财沙龙内训1天
2021年6月,安徽某农商行网格化+整村授信项目5天(返聘2期)
2021年6月,福建邮储客户经理营销能力提升内训1天
2021年7月,安徽邮政理财大赛3天
2021年8月,广东邮储商圈营销项目6天
2021年9月,陕西邮政理财大赛项目5天(返聘)
2021年10月,东莞招行客户经理内训1天
2021年10月,福州邮储资产配置内训1天
2021年10月,哈银消费金融理财经理综合能力提升内训1天
2021年11月,上海广发银行产能提升辅导30天
2021年12月,商丘农商行开门红内训2天
2021年12月,广西某农商行开门红项目6天
2021年12月,云南某农商行开门红项目5天
2022年1月,山西忻州某农商行开门红项目7天
近期部分培训案例展示:
2020年11月份,山东某农商行存贷营销项目2周
张萌老师结合实际,为行方出具大学生群体专项营销方案!
开展外拓营销流程和存量贷款客户维护,厅堂营销流程和存量客户分层维护培训!14家支行走访商户130多户,行政村20多个,存款余额增长近1.1亿,贷款余额增长730多万;
2020年12月份至2021年3月份,江西某行开门红项目,持续3个月
张萌老师江西某行开门红项目,存量深挖+增量拓展+流量转化,多措并举,辅导+激励+鞭策,三管齐下,为银行开门红赋能。通过开展营销岗位积分竞赛,有效激发了全员营销热情,逐步改变了过往与存量客户的低频接触的现状,超额完成银行开门红的存贷款指标。
2021年4月份,河北衡水某联社《整村授信+信贷营销》项目,共7天
张萌老师,河北某行信贷营销项目,城区+农区,线上+线下
一针见血,实战落地。一周走访292户,预授信额度1660万,超额完成银行领导的预期。
2021年5月份,内蒙古某农商行《商圈营销》项目,共6天
1天大课+5天辅导,实现面访793户,电话营销895户,累计收获意向客户386名,签约手机银行157个,签约聚合支付96户,新增授信66户,授信金额3397万。得到行领导的高度认可。
【客户反馈】
“特别喜欢张老师的辅导风格,干脆利落,直指人心,印象深刻,干货满满,受益匪浅。”
——山东某农商行学员
“张老师,今天的课程方法很实用,案例感触特别深,希望后面能有机会多多交流。”
——江西某行学员
“张老师是个特别激情活跃又很有想法的老师,高颜值高实力。”
——河南某培训机构老总
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