揭秘企业短视频高效营销

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课程背景：

5G时代的来临，短视频的火爆，许多企业转向短视频领域开展营销，“两微一抖”成为企业营销标配，本课程针对企业营销数字化转型趋势需求，根据企业品牌宣传及新媒体运营特点，为企业营销、品牌、市场等相关从业人员量身定制短视频营销课程。本课程紧跟新媒体市场发展动向，让学员了解并掌握当下企业在抖音、快手、视频号等短视频平台如何搭建营销体系并快速高效的开展营销计划和内容实施。

本课程以抖音短视频平台运营为例，讲解短视频推荐机制、内容选题规划、权重提升、脚本撰写、剪辑软件操作、数据分析、情景剧制作、Vlog制作、短视频账号付费推广形式、短视频平台变现十大模式、七大账号类别变现模式、短视频如何打造企业IP、企业如何利用短视频进行营销等相关知识，让企业相关人员掌握后快速开展企业短视频营销方法和实操技能。

在课程的整体体验上，加入了当下最有效的训练营模式：课程+实战演练+社群陪伴式学习，更好的在社群中督促学员完成学习和作业，并有机会针对自己在短视频营销中遇到实际的问题进行互动交流。

课程收益：

底层逻辑：理解短视频营销逻辑和原理，了解短视频应用场景和行业特点，掌握抖音算法推荐机制并快速完成企业抖音账号搭建。

专业技巧：熟悉短视频内容策划和文案撰写方法，熟练掌握掌握手机拍摄技巧，学会利用手机拍摄剪辑完成短视频制作。

营销应用：熟练掌握短视频营销创意、文案、话术等各类营销内容。

商业变现：熟悉短视频营销推广及变现方法，熟练掌握抖音账号分析方法，学会用数据驱动短视频增长转化和商业变现

案例咨询：现场以咨询的方式帮助学员及企业梳理出一套落地实效的短视频营销方案。

课程对象：

传统企业主、企业中高层、营销高管、企业新媒体运营团队负责人

课程大纲

第一讲：揭秘短视频营销的逻辑与原理

导入：5G时代——短视频是一种结构性力量

一、短视频的基础认知

1. 短视频的特点（短、广、低、碎片化）

2. 短视频发展趋势与营销价值（内容垂直化、视频中长化、功能多元化）

3. 短视频面临的问题和监管

二、揭秘短视频运营的基础逻辑

1. 5G时代短视频营销定义：“看见即所得”，产品卖点视频化！

2. 短视频营销核心价值：流量大、内容多、投放准

案例：花西子/完美日记，美妆品牌玩转短视频

3. 短视频运营的工作流程：找选题、定形式、拍片子、看数据

4. 短视频运营管理者必备的5大能力：多维提升

能力一：天马行空的创意力

能力二：跟踪热点的敏锐力

能力三：运筹帷幄的策划力

能力四：掌控全局的统筹力

能力五：缜密细致的分析力

5. 避免短视频运营误区：内容为王、避免广告

6. 短视频运营的运营思维：善用心、懂用户

案例：剖析「海底捞」官方抖音的短视频运营思维

三、揭秘抖音内部详细推荐机制及原理

1. 掌握抖音推荐逻辑：视频标签、观看标签、作者标签、用户标签

2. 搞懂抖音流量算法：完播率、关注率、转发、评论、点赞

3. 抖音热门推荐机制

4. 抖音审核机制导图

案例：剖析抖音流量算法逻辑，搞懂分发借势上热门

练习：根据短视频逻辑及抖音机制，输出一份企业抖音自检表

第二讲：精准开始企业抖音号账号搭建

导入：抖音企业号—引爆品牌营销新趋势

一、抖音平台用户画像

1. 抖音8大人群特征及偏好

2. 抖音人群5大消费偏好

研讨：快速构建你的企业抖音用户画像，并用若干关键词或者一句话定位你的粉丝

二、精准搭建企业抖音账号

导入：抖音账号定位概念（用特定人设满足粉丝的精神或者物质需求）

1. 定位法则：内容垂直、群体统一

2. 定位方法：企业抖音号的定位公式

3. 工具：定位ABC工具

案例：维意定制官方抖音号

4. 账号类型：企业号、产品号、专家号

案例：拆解招商银行抖音账号规划

5. 分类：热点型内容、标签型内容、广告型内容

6. 工具：四象限工具（剖析企业抖音号人设风格）

7. 步骤：打造人设包装

案例：移动汽服变身「蒸汽侠」，多个视频播放破千万！

8. 认证权益：企业抖音蓝V号

总结：企业抖音账号“五不”原则

1）账号定位“不”笼统

2）内容素材“不”堆砌

3）运营规划“不”随性

4）人设包装“不”粗糙

5）官方背书“不”缺位

实战：根据“四步法”，输出一份企业抖音搭建方案

第三讲：高效进行企业抖音号内容策划

导入：一支魔性舞蹈引发的爆款内容……

一、爆款短视频内容“四有”特点

有颜、有趣、有用、有情

二、短视频内容创意法则

1. 用户燃点法则

2. 电梯时间法则

3. 内容原生法则

4. 人设担当法则

三、短视频文案技巧

1. 选题

- 热点日历选题法、高赞视频选题法、对标同行选题法、热搜榜单选题法

2. 标题

- 悬疑问题导论法、刻板印象冲击法、痛点利益塑造法、剧透细节争议法、热点置疑归因法

3. 内容

- 场景问题+制造反差+情绪引导+促动提示

方法：做好口播类短视频内容的2大核心公式

工具：做好抖音内容的账号分析工具

四、短视频脚本策划和撰写方法

模型：短视频脚本策划流程模型

1. 爆款脚本的4大黄金定律

1）明确主题

2）黄金3秒

3）吸睛钩子

4）互动视角

2. 短视频脚本的“1-3-5-9”原则

3. 短视频脚本设计工具

4. 爆款短视频脚本的拆解5步法

五、爆款短视频吸引力探索

1. 短视频没有吸引力的核心原因（缺乏“诱因”）

2. 解密一个短视频吸引力法则

3. 爆款短视频吸引力逻辑模型

4. 爆款短视频吸引力思维工具

实战：根据所掌握的短视频文案技巧输出一套完整的短视频策划方案

（包含选题、主题、标题、创意、脚本等）

第四讲：快速掌握短视频制作的方法技巧

导入：3个月吸粉1800多万，解密@张同学如何火爆全网

一、短视频构成系统

1. 构成短视频的3大系统（视觉主体协调、内容逻辑系统、包装识别系统）

2. 短视频的视觉主体要聚焦

3. 让用户迅速被吸引的3个方法

4. 短视频的内容逻辑要自洽

5. 短视频的包装辨识要统一

二、短视频拍摄技巧

1. 快速了解短视频制作的主流拍摄设备

2 快速了解拍摄灯光和辅助道具

3. 短视频景别（全方位拍摄人、物为中心轴，每个视频均是爆款）

4. 十种构图技巧让你的画面更完美

5. 拍摄必备运镜手法：推、拉、摇、移、转、甩、跟、升降

三、短视频剪辑技巧及工具实操

1. 短视频常用剪辑工具

2. 快速上手掌握抖音专属剪辑软件：剪映

3. 短视频常用剪辑手法

4. 爆款短视频剪辑要点

实操：

1）企业日常营销素材短视频剪辑技巧

2）企业产品宣传素材短视频剪辑技巧

第五讲：解码企业抖音爆款营销密码

一、企业抖音营销逻辑

1. 企业抖音账号「粉丝漏斗式营销模型」

2. 企业抖音三个运营阶段的营销策略

3. 企业抖音玩法升级：店号一体化

4. 搭建企业抖音「号店一体营销模型」

5. 企业抖音营销模型案例拆解

实战：根据企业特点及产品模式按照「粉丝漏斗式营销模型」画出企业抖音账号营销模型和变现路径

二、打造企业抖音“爆品营销”

1. 打造企业抖音营销「爆品力」

2. 企业抖音营销「爆品模型」：品牌影响力X内容营销力X产品需求力

3. 6个大招“玩爆”企业短视频

三、企业抖音营销矩阵全攻略

1. 企业做抖音矩阵3大效应优势（多元、放大、协同）

2. 企业抖音矩阵搭建的5种玩法

练习：任选一种矩阵模式，为自己的企业搭建抖音账号矩阵模型

企业抖音“爆品营销”案例拆解

1）「海澜之家」抖音营销拆解

2）「光大银行信用卡」×抖音，解锁金融营销新玩法

实战：输出1份企业抖音营销方案

第六讲：长期短视频推广高效运营技巧

一、短视频推广：dou+投流技巧

1. Dou+ 的概念与广告投放的区别

2. Dou+ 投放常用的3种方法

3. Dou+ 投放的2个误区

4. Dou+精准投放4步走

5. Dou+ 高效投放的6个技巧

6. 解析投放dou+审核不通过的原因

7. 4款超实用的抖音数据分析工具

二、短视频高效运营7大技巧

1. 热门短视频的4个发布技巧

2. 5个新手必知的“破播”技巧

3. 教你5招可复制的套路提升完播率

4. 短视频获得高点赞的七个技巧

5. 抖音运营六大涨粉技巧

6. 玩转企业抖音的4大粉丝运营技巧，做好这几步做个涨粉达人

7. 6步打造「流量矩阵」助力企业抖音号突破流量瓶颈

课程总结与答疑解惑

窦老师

窦伟老师 新媒体营销与策划专家

15年新媒体运营与策划经验

深圳天使红直播基地商学院院长

曾任：广州玛雅文化传播集团（广州4A）|品牌策划总监

曾任：深圳比达文化集团|新媒体运营总监

曾任：深圳超级斑马科技有限公司|联合创始人

曾任：湖南卫视、华娱卫视、深圳电视台|策划编导

» 为100+家世界500强企业提供新媒体营销服务

» 连续4年为华为进行新品推广活动策划

» 连续5年为三一重工展会进行品牌推广策划

擅长领域：新媒体营销、短视频营销、直播带货、品牌策划、活动营销、社群营销等

实战经验：

【知名品牌整合营销成功标杆】常年与金融、通信、科技、互联网、汽车、能源产业等世界知名500强企业保持良好合作关系

» 阿里巴巴：操盘2019年天猫年货节在50个城市线上线下新媒体整合营销推广项目，2个月内带来2亿+站外流量曝光，天猫APP下载量300万+次，销售总额5500万，投资回报率ROI 1：3。

» 佳德厨卫（科勒旗下）：带领团队承接新媒体多平台运营服务，进行页面设计、活动创意策划执行、短视频营销等，3年时间，出品1200+图文视频作品，爆款文章100+篇（10万+），累计粉丝500万+。

» 洁柔（2020年的纸巾抽纸十大品牌榜单第一）：主导操盘品牌新媒体营销策划和运营，全面打通新媒体营销渠道，运营官方抖音号期间，输出短视频作品200+个，总计播放量500万+，吸引粉丝130万+，直播带货超50场，总计销售额800万+。

【传统行业新媒体转型营销突破成果】常年为电信、联通、广州市旅游局、广州农商行等企业和政府提供多元新媒体营销服务

» 中国银行（香港）：提供微信公众号运营服务，进行新媒体国内外的同步运营，提升中银香港的国际地位与品牌效应，促成各类客户的业务，带动业务转化500万+。

» 广东华兴银行：连续数年带领团队提供数字营销与官方微信公众号矩阵运营服务，积累吸引粉丝量150万+，为理财产品定制开发H5，投放微信十万级大V号渠道，一周内曝光量达600万。

» 广东天翼：带领新媒体团队进行新媒体平台项目，策划在线主题活动50+场，发文数量1000+，阅读总量500万+，1年内平台新增粉丝100万+。

» 广州旅游局：连续4年操盘海外社媒体运营服务，发布图文视频作品2000+个，（其中“广州城市名片”系列旅游宣传片在全球社交媒体上线后破2亿+播放量），全球粉丝总数5000万+，提升在海外用户中的影响力。

部分授课案例：

→ 为深圳天使红直播基地讲授《直播带货锻造营》等课程，提升基地主播的直播带货技巧，返聘20+期，并操盘直播，实现主播小太阳VS小沈阳（抖音200万+粉丝）男装专场直播销售额GMV 500万+；实现品牌伊贝诗专场直播GMV 200万+；曼秀雷敦淘宝海外店代播3个月GMV 150万+等。

→ 为广东电信及8+家地市公司讲授《新媒体营销与策划》课程，对品牌和产品重新定位营销提供培训并提供大型活动营销服务，返聘50+期，并连续5年操盘多场大型活动，其中“我是歌手-天翼明星演唱会”，吸引5万+观众，成为运营商品牌活动现场参与人数高峰，带动融合套餐销售1200万+

→ 为广州农商行讲授《私域流量运营与玩法》课程，讲授银行私域客户转型运营，返聘10+期，并连续3年聘用讲师及团队提供新媒体运营和电商数字营销服务，从0到1运营“太阳集市”电商平台，吸引粉丝200万+，电商转化销量800万+。

→ 为香港港华紫荆燃气集团讲授《短视频与直播营销》课程，分析传统企业转型营销之道，返聘10+期，并连续五年为其策划运营《我给妈妈做道菜》品牌IP，全国20个城市巡回开展线下活动。

……

主讲课程：

《5G时代下的新媒体创新营销与策划》

《引爆私域流量红利》

《移动互联网时代下的品牌思维及传播理念》

《揭秘企业短视频高效营销》

《0基础轻松玩转短视频》

《从0到1打造新媒体爆款文案》

授课风格：

引导式学习模式：以提问式引导、顾问式讲授方式从新媒体营销角度进行精辟分析。

案例式教育辅导：运用多种优秀案例，剖析背后逻辑引导知识点呈现，提升清晰度及实战性。

轻松的课堂氛围：课堂气氛轻松活跃，富有激情，一针见血，风趣幽默，亲和力强。

实战的专业形式：有效的调动学员的积极性，通过实际案例以深入浅出的方式讲解专业知识。

部分服务客户：

互联网及电商平台：腾讯、巨量引擎、土巴兔、来画、酷狗音乐、阿里巴巴（天猫）、京东京喜、拼多多

金融：中银香港、广州农商银行、广东华兴银行、中国邮政银行深圳分行、民生银行深圳分行、兴业银行、中国人寿东莞分公司

通讯：中国电信（深圳分公司、佛山分公司、东莞分公司、佛山分公司、中山分公司等）、广中国移动（国际业务公司、广州分公司）、中国联通（佛山分公司、珠海分公司等）

政府及国企央企：广州旅游局、广州住房公积金租售中心、深圳妇联、福田总工会、招商局集团、中远海运、广轻控股、贵州生资集团

品牌：中顺洁柔、凯乐石、喜力、卡姿兰、华为、VIVO、OPPO、魅族、格力、美的、科勒佳德厨卫、比亚迪、广州本田、广汽丰田、东风风行、英菲尼迪

其他：日丰集团、广州生和堂、酷派、中兴、港华紫荆、中宇厨卫、雅兰床垫、慕思寝具、三一重工、招商地产、中粮地产、万科地产、宝能地产、佳兆业、恒大地产、广州时代地产、华侨城、中青旅、成都文旅集团、珠江控股旅游

部分客户评价：

老师的课程风趣幽默，干货很多，实用性很强，通过对新媒体营销深入浅出的讲解之后，让我们全面掌握新媒体运营的方法和技巧，帮助在我们在工作中解决了很多新媒体营销方面的难题。

——广东电信市场部总监 高总

窦伟老师的课程结合了品牌整合营销的最新玩法、短视频营销和新媒体品牌策划，为我们在推广品牌、新媒体营销等工作上提供了非常实用的工具和方法，对我们工作的提升帮助很大。

——广州农商行经理 唐经理

窦老师的讲解通俗易懂，实操性很强，课上有案例有演练，为我们传统银行的新媒体转型打开了一个新思路，通过课堂我们也更了解了适合咱们银行的短视频的创意和操作能力，很有收获。

——广东华兴银行总经理 张经理

窦老师现场课程演绎的很精彩，在新媒体品牌推广方面带给我们全新的理念，对今后的品牌传播工作有很强的指导性，也很受员工欢迎,我们将长期引入窦老师的课程。

——香港港华紫荆燃气集团总监 江总

窦老师讲课案例丰富,通俗易懂，富有激情，很有感染力，课程现场有很强的互动氛围。课堂内容针对旅游行业分析了新媒体营销的突破点，为后续的新媒体运营提供了新的思路。

——广州旅游局总经理 张经理

老师的课程逻辑清晰、讲课幽默有趣，干货多，实操性强，老师将新媒体营销手段的核心和技巧都讲解的很清楚，学员们都很满意，我们也会在后续的工作中将老师讲解的内容运用到具体的转型业务中去。

——中山电信电渠中心经理 张经理

窦老师非常熟悉新媒体推广业务，课程能够跟实际紧密结合,针对传统电信存在的问题与解决方案有独到的见解，老师非常熟悉新媒体推广业务，为咱们地市公司的新媒体的运营提供了非常实用的工具方法。

——东莞电信市场部经理 刘经理

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