狼性管理打造与修炼

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课程背景：

“弱肉强食，适者生存”是市场竞争的铁律。据统计，世界企业500强的平均寿命是36.7年，而中国民营企业的平均寿命只有2.9年。今天表面强大的企业明年却不知鹿死谁手！

主讲老师有感于近代以来，小国崛起为强国，以中国为代表的所谓大国却成为弱国，任凭小国欺负和瓜分；有感于战后日本企业的迅速崛起，而中国国有企业逐渐消亡，民营企业数量众多而相对较弱；有感于像狗一样大的狼却能够捕牛吃马，掠食群羊，因此，将狼性与企业、民族的命运对比起来进行研究，提出“打造狼性中国”的“造狼运动”。

【企业当前面临的四匹恶狼】

1.原材料、劳动力成本不断增高，成品价格下滑，企业的利润空间缩小。

2.竞争对手更强，常常后来居上、更快、更猛，更具杀伤力。

3.竞争更激烈，速度、实力、成本、质量、价格、服务、战略、品牌的综合竞争日益激烈。

4.自我满足，自以为是、缺乏危机意识，是藏在心中，杀向自我的隐性恶狼。

课程收益：

1.迅速改变死水一潭的企业氛围，使人人争先恐后，努力工作！

2.迅速改变执行不动、执行不到位的执行状况，老板指到哪里，下属就能打到哪里，老板要求到什么地步，他们就能做到什么地步！

3.迅速改变人才缺乏、人才消极的被动局面，让人才来归，人才乐为我用，人才死心塌地、尽心尽力地为我服务！

课程对象：

董事长、总经理；参与企业决策的职能经理；急需扭转观念、提升效率的中层干部。

课程大纲

第一部分：狼道价值观

狼道管理核心价值观

1.危机意识：不能成为狼就要灭亡，成为狼还要永远保持危机意识；

2.爱员工就是将员工培养成为狼；爱企业也是将企业打造成狼或帮助企业成为狼………

管理以“道”不以“智”

1.吾道成，则无为而治，吾道不成，则为而不治

2.小胜靠“智”，大胜靠“道” ………

狼道三目标

狼道规律

狼道信仰

狼性加狼道，企业无往而不胜

第二部分：狼性思维模式

狼性逻辑：肥肉是属于强者的

狼性管理新思维：管理下属一定有办法

1.不要把成功的希望寄托在下属的优秀和觉悟上，而是使用办法和手段迫使下属必须优秀。………

下属执行力新思维：从决策者开始，“我”是问题的开始

1.不要再埋怨下属素质低，执行不到位，是因为你管理不到位………

竞争力思维

1.精品创造成功

2.速度比规模更具竞争力

3.狼性资源观：你所能使用和整合的资源远远大于你所拥有的资源

4.坚决吃肉，决不吃草………

团队思维：没有团队精神的人要淘汰出局

殖民地思维：双赢是暂时的

第三部分：狼道管理系统

狼道管理目标：

1.企业生产创造精品，而且只要精品；

2.打造攻无不克、战无不胜的狼性团队

3.建立不依赖于任何事件的企业发展体系——不管发生了什么事，企业都会继续发展。………

狼道六大管理系统

（一）人才储备系统

源源不断的人才储备是狼道管理的前提条件，如何聚人，如何培养人，如何留住人？………

（二）内部市场系统

上道工序是下道工序的供应商。产品不合格、产品价格贵了、下道工序可以拒收；误了交货期可以索赔。这样层层制约、层层促进，促使他们自觉进行产品质量优化、成本优化、逼迫他们狼性改造。………

（三）制度监控系统

靠制度管理人，靠机制激发人，将制度执行到底，如何出台制度，如何保证制度执行到位？………

（四）绩效管理系统

绩效考核的目的不仅是按照个人贡献确定个人收入，更是帮助个人找出差距，弥补差距，达到工作改进的目的。末位淘汰制：“今天你下岗了，不是因为工作做的不好，而是别人做的比您更好。” ………

（五）目标管理系统

每个人都在向目标前进，每个人机会均等，追不上羊就饿死你，

让弱者也能吃上饭，甚至弱者也能像强者吃得一样好，那么就没有人愿意做强者了。

给那些不思进取、始终做不好工作也不愿意好好工作的人推上悬崖，要么做好，要么走人。………

（六）OEC管理系统：日事日毕，日清日高………

第四部分：打造狼性管理者

狼性管理者的六个特征

激活管理者狼性的六颗种子

1.狼性“野心”种子：建立员工狼性的奋斗目标以及狼性的工作标准，野心是一切动力的源泉。

2.狼性“解释”种子：“任何事件都不可能影响你，唯一能影响你的是对事件的解释”。

3.狼性“责任”种子：视死如归地自我了断以及了断前的全力拚杀。“有了一命搏一命的决心，还有什么事不能成功。”

4.狼性“办法”种子：一定有办法，绝对不找任何借口。………

如何去激活每一个管理者

1.用对人——人在正确的位置上才能激活这个位置

2.授权给管理者

狼性管理者的强势原则

1.绝不妥协原则——“你必须………”，“必须”与“无所谓”的争夺，得不到结果决不罢休。

2.绝不放弃、一追到底原则——“我一定要…… ”，最大的失败往往在于半途而废。

3.迎难而上原则——“我一定能……..”，克服种种困难，就是长胜将军。

4.决不等靠原则——“马上办……..”，机会来自创造，而不是等靠。

5.言出必行原则——表里如一，说到就要做到，诚信才能赢得别人对你的信心。

郑老师

郑奕老师简介

【讲师简介】

北京周恩来慈善基金会特聘讲师

北京大学客座教授、中国科学院客座教授

上海交通大学客座教授

山东大学双创导师、山东建筑大学管理学院创业导师

中国伟平管理咨询机构首席讲师

山东培训行业协会副会长

【专业经历】

工商管理硕士，营销渠道建设导师；团队建设专家，中国税务、中国人社、工商银行、韩国LG、现代重工、国家电网、蒙牛乳业、中国联通、中国电信、中海油、山东钢铁、山东黄金、中国重汽、陕煤集团、太平洋人寿、太平洋财险、大地财险、阳光财险、内蒙古商业银行、长安银行、中德安联、辽河油田、青岛啤酒、青岛特钢、国美电器、陕煤集团、同煤集团、六合集团、海信电器、长虹电器、TCL、京博化工、匹克集团、润华集团、上海大众、奇瑞汽车、华联超市、银色世纪、中冶银河、六个核桃、雀巢、农夫山泉等多家知名企业培训顾问，中国培训万里行主讲专家。

2005年—2012年八年间先后在三家中国上市公司总部构建人力资源工作。在此期间企业团队规模均扩张一倍以上。16年来，郑老师足迹遍布全国27个省份八十多个城市，年授课200多场。深受学员欢迎，课程平均满意度均超过98%。在企业内训与培训体系打造领域卓有建树。

2010年12月，郑老师在三峡大坝为华扬集团策划主题活动，200余名经销商现场签单2400W元！

2012年中国青年培训师大奖赛亚军（团队建设领域最高排名），并被授予“中国十大青年培训师”称号！

2014年1月，郑奕老师被中国人力资源和社会保障部授予中国百大好讲师！

2015年，郑奕老师被济南市妇联邀请出任“济南市最美家庭评选”评委，并在济南电视台“最美家庭颁奖晚会”中对获奖家庭点评！

2015年、2016年郑奕老师分别被中国讲师网授予“中国年度百大好讲师称号”！

2018年2019年郑奕老师连续受邀出任中国培训师推优大赛评委并未获奖选手指导课程！

【授课风格】

郑奕老师职业生涯历经基层营销、中层管理，高层战略等不同角色洗礼！

——课程实战，所以学员爱听

郑奕老师十年来授课涉足中、韩两个国家27个省份，山东省17地市更是皆有授课

——思路宽阔，所以案例翔实

郑奕老师出身教育世家，祖孙三代7位老师。连续八年大年初三出门，不在授课，就在授课的路上！

——身教示范，所以敬业表率

【2021课程体系（摘录）】

一、团队领导力与职业化推进系列：

1、《总裁领导力》（从本质出发洞悉领袖的修炼天机）（2天—3天）

2、《企业文化打造智慧》（让团队持续高效的根源法宝）（1天—3天）

3、《管理者五项技能》（迅速提升企业效率的技能优化）（2天—3天）

4、《职业化团队凝聚力训练》（直接本质破解团队原动力终极密码）（2天）

5、《新员工职业道德与素养》（企业赢在起点的必经之路）（1天）

6、《团队感恩、执行力训练》（体验式课程：心智模式决定差异人生。）（2天—3天）

7、《公众演讲力训练（TTT）》（于全国数千老师中摘得大奖的老师才是真的TTT专家！）

二、传统文化与管理系列：

《弟子规与现代企业管理》（2天）（通过传统文化讲授现代企业领导力、执行力塑造精髓！）

《论语智慧与现代企业管理》（2天）（通过传统文化讲授现代企业领导力、执行力塑造精髓！）

三、巅峰销售系列：

1、《巅峰销售训练》（天龙八部营销流程打造营销正规军团）（2天）

2、《大客户营销》（完美渠道打赢现代商战重点战役）（2天）

3、《电话营销技巧强化训练》（特色营销模式下的个性化方案）（2天）

4、《会议营销，赢定天下》（特色营销模式下的个性化方案）（2天）

5、《金牌店长训练营》（打造由“销售型”、“管理型”再到“经营型”精英）（2天）

6、《顾问式销售》（直触本质破解“赢销”密码）（2天）

7、《经销商管理与谈判技巧》（管好经销商：相处为本，谈判为赢）（2天）

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