经销商卓越营销攻略

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课程收益：

渠道营销20年来迅猛发展，营销形式逐渐多元化。

经销商作为行业内不可或缺的力量成为决定行业走势的重要角色。

但经销商的规模、盈利天壤之别。同样的角色，同样的付出，为何结果不同？

课程大纲：

第一讲：发展才是硬道理——经销商发展靠营销

一、营销做强是发展必然趋势

二、“品牌运营+团队规模”才能做大做强

三、品牌运营不仅仅是厂家总部的事情

四、品牌落地产生势能，推动经销商做大做强

五、四轮驱动，顶天立地做团队

六、品牌是经销商的聚宝盆、摇钱树

第二讲：品牌策划——经销商应重视厂商共赢

一、厂商共赢关系构建

二、品牌发展需要借力总部智慧

三、品牌全国化与区域特色的体现

四、品牌构建就是总裁执行力

第三讲：专家的时代——卓越经销商致力于提升团队专业化程度

一、卓越经销商应具备的专业化态度

1、态度比能力更重要

2、告别个体户时代，发展的眼光看自己

3、着手公司化运营，学习的眼光看总部

4、与时俱进，游戏规则升级

二、卓越经销商应具备的专业化精神

1、敬业精神

2、敢于负责

3、专业形象

4、创新精神

5、协作精神

6、规范操作

三、卓越经销商应提升专业化的能力

1、统筹思考能力

2、不断学习能力

3、认真执行能力

4、规范管理能力

第四讲：能卖才是硬道理——卓越经销商如何提升终端销量

一、抓好销售目标，靠“红旗”引领销量

1、目标管理规范化

2、移动互联时代目标管理创新方向与突破

3、年度借力总部、季度主题突出、月度精英引领

二、提升销售技巧，靠专业技能提升销售

1、扩大销售的途径

2、制定销售计划

3、从四率来提升销售

4、顾问式销售技巧

5、一对一销售六大招

三、制定促销策略，靠促销活动提升销售

1、活动的常用方式

2、活动计划的种类

3、活动的实施与效果评估

四、开发管理顾客，靠深度营销来提升销售

1、顾客开发的途径

2、大客户开发与管理

3、顾客数据库的应用与管理

4、如何与顾客建立长久亲密关系

第五讲：卓越经销商如何提升终端管理技巧

一、员工沟通管理技巧

1、一切尽在沟通

2、如何创造愉快工作的每一天

二、员工培训管理技巧

1、培训前的店员招聘工作：选择比努力更重要

2、使用五大工具，招聘优秀员工

3、员工培训辅导的有效方法

4、通过培训留住优秀员工

三、团队合作与员工激励技巧

1、超级团队是带出来的

2、获得员工忠诚的3R技巧

3、员工激励技巧

四、卓越经销商专业化之路

1、因为专业，才能卓越

2、提高认识，才能出航

3、只有努力，才能成功

4、心有多大，舞台多大

郑老师

郑奕老师简介

【讲师简介】

北京周恩来慈善基金会特聘讲师

北京大学客座教授、中国科学院客座教授

上海交通大学客座教授

山东大学双创导师、山东建筑大学管理学院创业导师

中国伟平管理咨询机构首席讲师

山东培训行业协会副会长

【专业经历】

工商管理硕士，营销渠道建设导师；团队建设专家，中国税务、中国人社、工商银行、韩国LG、现代重工、国家电网、蒙牛乳业、中国联通、中国电信、中海油、山东钢铁、山东黄金、中国重汽、陕煤集团、太平洋人寿、太平洋财险、大地财险、阳光财险、内蒙古商业银行、长安银行、中德安联、辽河油田、青岛啤酒、青岛特钢、国美电器、陕煤集团、同煤集团、六合集团、海信电器、长虹电器、TCL、京博化工、匹克集团、润华集团、上海大众、奇瑞汽车、华联超市、银色世纪、中冶银河、六个核桃、雀巢、农夫山泉等多家知名企业培训顾问，中国培训万里行主讲专家。

2005年—2012年八年间先后在三家中国上市公司总部构建人力资源工作。在此期间企业团队规模均扩张一倍以上。16年来，郑老师足迹遍布全国27个省份八十多个城市，年授课200多场。深受学员欢迎，课程平均满意度均超过98%。在企业内训与培训体系打造领域卓有建树。

2010年12月，郑老师在三峡大坝为华扬集团策划主题活动，200余名经销商现场签单2400W元！

2012年中国青年培训师大奖赛亚军（团队建设领域最高排名），并被授予“中国十大青年培训师”称号！

2014年1月，郑奕老师被中国人力资源和社会保障部授予中国百大好讲师！

2015年，郑奕老师被济南市妇联邀请出任“济南市最美家庭评选”评委，并在济南电视台“最美家庭颁奖晚会”中对获奖家庭点评！

2015年、2016年郑奕老师分别被中国讲师网授予“中国年度百大好讲师称号”！

2018年2019年郑奕老师连续受邀出任中国培训师推优大赛评委并未获奖选手指导课程！

【授课风格】

郑奕老师职业生涯历经基层营销、中层管理，高层战略等不同角色洗礼！

——课程实战，所以学员爱听

郑奕老师十年来授课涉足中、韩两个国家27个省份，山东省17地市更是皆有授课

——思路宽阔，所以案例翔实

郑奕老师出身教育世家，祖孙三代7位老师。连续八年大年初三出门，不在授课，就在授课的路上！

——身教示范，所以敬业表率

【2021课程体系（摘录）】

一、团队领导力与职业化推进系列：

1、《总裁领导力》（从本质出发洞悉领袖的修炼天机）（2天—3天）

2、《企业文化打造智慧》（让团队持续高效的根源法宝）（1天—3天）

3、《管理者五项技能》（迅速提升企业效率的技能优化）（2天—3天）

4、《职业化团队凝聚力训练》（直接本质破解团队原动力终极密码）（2天）

5、《新员工职业道德与素养》（企业赢在起点的必经之路）（1天）

6、《团队感恩、执行力训练》（体验式课程：心智模式决定差异人生。）（2天—3天）

7、《公众演讲力训练（TTT）》（于全国数千老师中摘得大奖的老师才是真的TTT专家！）

二、传统文化与管理系列：

《弟子规与现代企业管理》（2天）（通过传统文化讲授现代企业领导力、执行力塑造精髓！）

《论语智慧与现代企业管理》（2天）（通过传统文化讲授现代企业领导力、执行力塑造精髓！）

三、巅峰销售系列：

1、《巅峰销售训练》（天龙八部营销流程打造营销正规军团）（2天）

2、《大客户营销》（完美渠道打赢现代商战重点战役）（2天）

3、《电话营销技巧强化训练》（特色营销模式下的个性化方案）（2天）

4、《会议营销，赢定天下》（特色营销模式下的个性化方案）（2天）

5、《金牌店长训练营》（打造由“销售型”、“管理型”再到“经营型”精英）（2天）

6、《顾问式销售》（直触本质破解“赢销”密码）（2天）

7、《经销商管理与谈判技巧》（管好经销商：相处为本，谈判为赢）（2天）

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