电商发展与大数据应用

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对象

中小微企业老板 中高层管理者 营销总监 销售总监 网络推广人员

目的

甩掉竞争对手，让企业销售利润翻番。

内容

在年销售额2000万以前，不要想到去做传统意义上的品牌和战略，而要做个人（老板）的网络品牌，你的战略只有一个：活下来，然后挣钱。

在年销售额2000万以前，你要在销售上研究战术，尤其是网络营销里的各种术，工业品电商当下绝对是再好不过的机会，一定要紧紧抓住，否则你必后悔。

企业发展有4个年销售额坎：2000万，5000万，8000万，1亿；在每个坎都有可能徘徊3~5年，在这4个阶段你一定去学习各种提高销售的方法。从市场营销策划开始去学，而不是从网络推广开始，这是很多人的认知误区。

在细分市场的子品类中，如果你做到了10%的市场占有率，此时可以考虑做传统意义上的品牌了，否则永远不要有这个念头。还有，此时也不要考虑做什么战略，子品类市场占有率做进前10强了，再考虑做个传统意义上的战略规划。

做市场的前提条件是质量和服务过硬，而不是靠低价驱动市场，打价格战是要有资格的，不是行业巨头就死了这颗心。

学习术，落地术，实现运用术后的销售目标，每天重复做简单的事。

一、互联网时代对数据的狭义理解：

数 据：一个人的所有行为轨迹

中数据：一群人的所有行为轨迹

大数据：无数个一群人的行为轨迹

二、数据在企业里的应用：

1）条形码

2）二维码

3）网站后台的客户轨迹

4）各种统计报表

5）零售商：顾客调查、销售数据、人口数据的结合分析

6）百度的精准广告，淘宝的数据魔方

充分利用海量数据的零售商，有可能将其经营利润提高60%以上，而宝洁、惠普等很多优秀企业都是运用数据分析的高手。

三、谁在用大数据？

1）BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）等巨型电商平台企业

2）亚马逊、京东、 宜家官网、苏宁易购

3）宝宝树、妈妈网、 摇篮网、 育儿网

4）易车网、爱卡汽车、牛车网

5）寻医问药网、39健康网

6）搜了网、一呼百应、58同城

等等等等，不用再具体举例了，看了就明白。

企业大数据应用案例两则

（一）网站排名的大数据应用--案例分享

（二）99%的电商团队没有网络营销的全局观

（三）用百度推广大数据作为引流工具

张老师

张有为老师（上海）

★12年互联网营销实战经验

★亿邦动力网网商实战顾问

★阿里学院AMBA网商讲师

★美国BSE特邀电商讲师

★中国电子商务协会注册培训师（A级）

★北大汇丰商学院领袖苏商首席电商专家

★上海傲立环境工程有限公司总经理

★上海交大高层培训中心特聘高级电商讲师

★2007年度企业电子商务应用领军人物

★2010年度十佳博客营销大师

★北大汇丰商学院领袖苏商首席电商专家

★上海网商联盟首席讲师

★清华总裁班、浙大总裁班、西南财大总裁班、青岛大学总裁班特约专家

简介：1960年生人，资深网商，12年互联网营销实战经验，上海傲立环境工程有限公司、上海奥鹏企业管理咨询有限公司创始人，07年度企业电子商务应用领军人物，2010年度十佳博客营销大师，公司业务100%来自于互联网，2010年成功将风险投资引入华杉环保（合伙人），注重不同行业网络营销模式的探索与创新，把市场营销的成熟理论与方法不断渗入电子商务，形成自己独特的（消费类、工业类）制造、零售与服务企业的三大网销模式体系，发行【东方名家】系列光碟《实战网络销售，核心手法揭秘》并上线《奥鹏万商B2B信息重发软件》。

先后为宝马中国、五矿集团、北京电控等国内外知名企业做过多场网络营销内训；并一直辅导着多家B2C网上商城和工业类B2B中小企业的网上生意。

在长达12年的互联网营销的实战中，自创了“三剑客BBS（B2B+Blog+SNS）网络推广自助体系”，并结合了比较流行的SEO+微博+播客等网络推广手法，全方位的着力于网络品牌的策划与塑造，积极倡导从“卖点”定位品牌的企业市场营销思维方式，注重网络推广与品牌塑造的落地执行。

主讲课程：

1）企业网络实战营销（总裁班经典课程）

2）网络品牌建设与推广（总裁班经典课程）

3）网络营销策划与网站点评

4）网络营销全局观与实战思维（总裁班经典课程）

5）流量，全网推广的免费大餐

6）找到卖点，改变“卖”的思维方式

7）全网风暴下的网络品牌塑造

8）30天成为网络营销达人

9）EMBA电子商务系统培训（总裁班经典课程）

10）电子零售与消费者行为分析

11）电子商铺的管理与推广

12）新媒体营销

13）网络营销策划

14）电商团队建设

服务客户：

内训：

宝马中国、奔驰汽车、沃尔沃、上海大众、卜蜂莲花、上海华联、好又多百货、苏果超市、北京七星电子、赛默飞世尔科技、岛津中国、格力空调、帅康厨卫、七匹狼、百丽、阿里巴巴、PChome、本来生活、秦皇岛海景假日酒店、安信地板、河北恒利制药、中国五矿集团公司、金象集团、浙江万科南都、台州华都金色兰亭、浙江联通、广东移动学院、肇庆移动、上海移动、广东电信、浙江电信、天石饲料、新宇线缆、圣能光源、金恒力置业、新蓝鸟塑业、王者塑封、爱拍乐往电子商务、中策电缆、美电电工、南亚电缆集团、斯普瑞科技、申环电工、富仁生物、金圣铜业、药信必成生物医药、爱内特生物科技、基元生物、天地化纤、华燕新电源、卡欧彩涂钢板、润新染料、凯利电力电器设备、艺蝶针织、华龙塑木新材料、聚金信化工、华宜针织、东邦科技、岚峰制膜、亿顺玻璃、蓝天箱包、宏伟科技、新芳铜厂海盛兴金属材料、圣恩电缆、苏南电缆、大明公司、港湾网络、恒扬新型建材、华宏集团、柳工无锡路面机械、顾山水泥、卫康电热、贝德时装、江阴苏阳毛纺、洪腾机械、康顺热电、樱花梦美容、力同代工（无锡)有限公司、益诺威(江阴)电子、力沃新能源、三杰实业、艾格赛伦精密机械、法尔胜泓昇集团、霖肯科技、中铁建电气化局集团、中船澄西、德和生物科技、炎鑫科技集团、华澄重工、三房巷集团、厚德自动化、江苏界达、新华发集团

公开课：

聚成全国公开课30场；北大汇丰电商公开课17场；优米网网络课堂

总裁班：

北大汇丰领袖苏商总裁班、清华大学CIMS中心、浙江大学总裁班、青岛大学EMBA总裁班、西南财大总裁班等

政府项目：

山东省经信委、四川省委党校、无锡经信委、南昌经信委、厦门中小企业协会、北京市国资委

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