好产品为什么卖不好？

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对象

中小微企业老板 中高层管理者 营销总监 销售总监 网络推广人员

目的

甩掉竞争对手，让企业销售利润翻番。

内容

一、好产品，为什么卖不好？

1）没有定位好目标客群；

2）没有提炼出好产品的卖点，没有区隔竞争对手的概念；

3）在客户关怀和客户见证上没有做足功夫；

4）没有好的广告语，或广告没有突出一个强势的USP；

5）对批发与零售环节，不懂怎么说特色、优势、好处；

6）卖产品不如卖自己，不懂做信任度；

二、面对消费者，你说哪一个？特色-优势-好处-

这是一个用卖点做市场，要用品牌打天下的时代

品牌，是消费者心智里的感觉和符号

卖点和卖点外延，是置换消费者心智买点的武器

网上营销，是卖点置换买点和信任推动下单

信任的背后，是客户关怀和客户见证

三、重新认识卖点

【卖点和卖点的外延】

1、产品在技术或性能上，确有同行不具备的特点；

2、与同行或竞争对手相比，有领先或差异化的优势；

3、在产品以外，有不同凡响的多个事实概念。

四、成交用卖点置换客户心智里的买点

1、自从有了买卖，就有了买点与卖点之分；

2、买点：网购者心智里无序混沌的感性诉求；

3、做生意就是用卖点置换客户心智里的买点；

商人一辈子只做一件事：

用卖点置换客户心智里的买点

五、开启无敌的网上生意之路

定位细分市场--做小鱼塘里的大鱼

卖点买点 文案表达 广告语 品牌口号

六、做好细分市场定位是营销策划的第一步

八、卖特色/优势/好处的广告语（亲自策划的部分广告语）

2015年天能电池：全国前10的高端电动车品牌，其中9家配天能电池

2015年吉村园艺剪：吉村园艺剪，一把顶三把

2015年石家庄某酒店：花快捷酒店的钱，住四星级的房间，方圆五十里独此一家

2016年男性功能产品：大哥小弟，30天雄起！

2017年巴西进口食品：巴西总统天天吃！

九、牌口号与广告语

十、全局观下的网上生意--案例分享

全网推广方法（付费与免费，以下为免费推广方法）

1）【SEO】让客户在搜索引擎上首先找到的是你

2）【B2B】让你的关键词在六大搜索引擎上遍地开花

3）【博客】卖产品不如卖自己，网络日记是你一生的财富

4）【社区】卖啥不吆喝啥，成为社区达人，达人达己

5）【视频】诚实的活人视频，让形象挥之不去

6）【微博】做生意先做人，微博是网上做人的好地方

7）【微信】零距离对话与销售，实现O2O+LBS的模式

十一、换个思路做网上生意（学员案例）

张老师

张有为老师（上海）

★12年互联网营销实战经验

★亿邦动力网网商实战顾问

★阿里学院AMBA网商讲师

★美国BSE特邀电商讲师

★中国电子商务协会注册培训师（A级）

★北大汇丰商学院领袖苏商首席电商专家

★上海傲立环境工程有限公司总经理

★上海交大高层培训中心特聘高级电商讲师

★2007年度企业电子商务应用领军人物

★2010年度十佳博客营销大师

★北大汇丰商学院领袖苏商首席电商专家

★上海网商联盟首席讲师

★清华总裁班、浙大总裁班、西南财大总裁班、青岛大学总裁班特约专家

简介：1960年生人，资深网商，12年互联网营销实战经验，上海傲立环境工程有限公司、上海奥鹏企业管理咨询有限公司创始人，07年度企业电子商务应用领军人物，2010年度十佳博客营销大师，公司业务100%来自于互联网，2010年成功将风险投资引入华杉环保（合伙人），注重不同行业网络营销模式的探索与创新，把市场营销的成熟理论与方法不断渗入电子商务，形成自己独特的（消费类、工业类）制造、零售与服务企业的三大网销模式体系，发行【东方名家】系列光碟《实战网络销售，核心手法揭秘》并上线《奥鹏万商B2B信息重发软件》。

先后为宝马中国、五矿集团、北京电控等国内外知名企业做过多场网络营销内训；并一直辅导着多家B2C网上商城和工业类B2B中小企业的网上生意。

在长达12年的互联网营销的实战中，自创了“三剑客BBS（B2B+Blog+SNS）网络推广自助体系”，并结合了比较流行的SEO+微博+播客等网络推广手法，全方位的着力于网络品牌的策划与塑造，积极倡导从“卖点”定位品牌的企业市场营销思维方式，注重网络推广与品牌塑造的落地执行。

主讲课程：

1）企业网络实战营销（总裁班经典课程）

2）网络品牌建设与推广（总裁班经典课程）

3）网络营销策划与网站点评

4）网络营销全局观与实战思维（总裁班经典课程）

5）流量，全网推广的免费大餐

6）找到卖点，改变“卖”的思维方式

7）全网风暴下的网络品牌塑造

8）30天成为网络营销达人

9）EMBA电子商务系统培训（总裁班经典课程）

10）电子零售与消费者行为分析

11）电子商铺的管理与推广

12）新媒体营销

13）网络营销策划

14）电商团队建设

服务客户：

内训：

宝马中国、奔驰汽车、沃尔沃、上海大众、卜蜂莲花、上海华联、好又多百货、苏果超市、北京七星电子、赛默飞世尔科技、岛津中国、格力空调、帅康厨卫、七匹狼、百丽、阿里巴巴、PChome、本来生活、秦皇岛海景假日酒店、安信地板、河北恒利制药、中国五矿集团公司、金象集团、浙江万科南都、台州华都金色兰亭、浙江联通、广东移动学院、肇庆移动、上海移动、广东电信、浙江电信、天石饲料、新宇线缆、圣能光源、金恒力置业、新蓝鸟塑业、王者塑封、爱拍乐往电子商务、中策电缆、美电电工、南亚电缆集团、斯普瑞科技、申环电工、富仁生物、金圣铜业、药信必成生物医药、爱内特生物科技、基元生物、天地化纤、华燕新电源、卡欧彩涂钢板、润新染料、凯利电力电器设备、艺蝶针织、华龙塑木新材料、聚金信化工、华宜针织、东邦科技、岚峰制膜、亿顺玻璃、蓝天箱包、宏伟科技、新芳铜厂海盛兴金属材料、圣恩电缆、苏南电缆、大明公司、港湾网络、恒扬新型建材、华宏集团、柳工无锡路面机械、顾山水泥、卫康电热、贝德时装、江阴苏阳毛纺、洪腾机械、康顺热电、樱花梦美容、力同代工（无锡)有限公司、益诺威(江阴)电子、力沃新能源、三杰实业、艾格赛伦精密机械、法尔胜泓昇集团、霖肯科技、中铁建电气化局集团、中船澄西、德和生物科技、炎鑫科技集团、华澄重工、三房巷集团、厚德自动化、江苏界达、新华发集团

公开课：

聚成全国公开课30场；北大汇丰电商公开课17场；优米网网络课堂

总裁班：

北大汇丰领袖苏商总裁班、清华大学CIMS中心、浙江大学总裁班、青岛大学EMBA总裁班、西南财大总裁班等

政府项目：

山东省经信委、四川省委党校、无锡经信委、南昌经信委、厦门中小企业协会、北京市国资委

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