决胜商场—系统运营与全面管理沙盘模拟演练

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【课程背景】

没有天生失败的经理，只有失败的经营管理；

成功的企业必有过人之处，失败的企业总有破落之道。

卓越的经营战略之所以失败，其中一个原因在于它们没有得到很好的执行。在大多数情况下，一家公司和它的竞争对手之间的差别就在于双方执行的能力。如果你的竞争对手在执行方面比你做得更好，它就会在各个方面领先于你。

“决胜沙场”呈现给您的是一场作为管理者所需要的商业圣战，他是您经营理念的“试验田”！变革模式的“检验场”！而且即便失败也不会给企业任何损害的“演练场”！

虽然是开卷考试，您也很难确保胜算。可谓经营成败事，尽在沙盘中！

【设计思路】

沙盘模拟演练是一种由军事战术模拟演化而来的商业培训形式。该模拟课程把学员分成4-6组，每组4-6人，每组各代表不同的一个虚拟公司，在这个演练课程中，每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位（CEO、CFO、市场总监、人资总监等）。六个公司是同行业中的竞争对手。他们从同一起跑线，拥有相同的资源，在的激烈竞争环境中，将企业向前推进、发展。在这个课程中，学员们必须做出众多的决策。例如市场需求分析、客户价值分析、新市场中销售潜能的开发等等，每个独立的决策似乎容易做出，然而当它们综合在一起时，许多不同的选择方案自然产生。

大家要在模拟的3年中，在客户、市场、资源及利润等方面进行一番真正的较量。这种模拟有助于员工形成全面规划、战略布局的思维模式。随着模拟经营的步步深入，参加者会逐渐面临多方面的激烈挑战，如充满风险的市场细分、产品定位选择；市场信息的综合分析决策；参与市场竞标的策略选择；资源配置与规模发展的平衡；不断增长的客户需求，资源配置与规模发展的平衡；适应变化的财务方案等。模拟训练将演示出在公司运营中，各职能机构掌握怎样的信息与工具，如何通过团队合作获得成功。通过这一平台，各层面员工对公司业务，达成一致的理性及感性认识，形成共通的思维模式，以及促进沟通的共同语言。

每一轮模拟之后，都会进行综述与分析，同时讲解在下一轮竞争中应用的业务工具，主要包括：损益平衡，利润来源，现金流量预测，预算及差异校准，竞争对手分析，市场分析，盈亏分析，比率分析等等。所有的工具都对竞争的结果有直接的影响，在真实商战中，同样如此。模拟训练具有令人兴奋的驱动力，又真实地反映了“决策是如何影响结果的”。

【关键知识点】

（1）企业经营的本质

a、企业经营所涉及的因素

b、企业经营的本质----利润与销售和成本的关系、增加企业利润的关键因素

c、影响企业利润的因素----扩大销售与成本控制

d、企业面临的市场、竞争对手、未来发展趋势分析

（2）技术创新与产品研发策略

e、学习了解研发和和市场需求之间的关系

f、从战略角度理解产品研发与技术创新对公司未来发展的支撑作用

g、学习从产品生命周期角度考虑技术创新决策

h、研发投入的经济性分析

i、脑力激荡----产品组合决策 、新产品研发规划决策

（3）市场战略和产品、市场的定位

j、差异化竞争、快速致胜策略

k、产品销售价位、销售毛利分析

l、市场开拓与品牌建设对企业经营的影响

m、市场投入的效益分析

n、产品盈亏平衡点预测

o、脑力激荡---如何才能拿到大的市场份额？

（4）全面预算管理及成本管控

p、企业如何制定财务预算-现金流控制策略

q、如何根据市场分析，制定销售计划安排生产计划

r、如何进行高效益的融资管理树立成本意识，提高预算的制定与控制能力

s、从财务角度透视企业整体运营，增强企业盈利能力

t、帮助贯彻成本控制等策略

u、脑力激荡 - 如何理解“预则立，不预则废”的管理思想

（5）开拓营销思路、提高实际操作技能

v、通过模拟学习制定营销策略

w、竞争环境分析、竞争预测与竞争分析

x、根据竞争分析决定进攻和防守策略

y、从客户价值分析到市场策略制定

z、业绩考核分类矩阵

（6）企业经营基本理财能力

a、财务管理在经营决策中的重要作用

b、利润表，现金流量表和资产负债表

c、预算的执行和考核

d、有效管理现金,控制资金风险，提高资金运营效率

e、盈利能力分析、偿债能力分析、营运能力分析及杜邦分析

（7）熔练团队，贯彻核心价值观

a、理解并学会沟通与协作，摒弃部门本位主义

b、培养团队精神，熔炼团队气氛、增强全局意识

c、建立企业统一语言，打造共同愿景

d、企业愿景、目标、核心价值观的贯彻执行

【课程收益】

亲身体验一个大型企业管理的完整流程。包括：物流、资金流和信息流的协同；理解企业实际运作中各个部门和管理人员的相互配合。

理解企业的“血液系统”。现金流控制的重要性，体验企业财务管理的全部流程、以及资产回报率（ROA）、权益回报率（ROE）、速动比率等因素对绩效考核的作用。

理解企业的“消化系统”。销售定单、产品销售、库存等物流管理的相互协调、以及成本控制、合理开支、预算管理等概念的理论和方法。

理解市场战略、分析与预测企业营销环境、找准市场的切入点、合理进行市场投入、品牌建设的作用，以及深刻剖析你的竞争对手-----出其不意，攻其不备的重要性。

理解企业的“神经系统”。各种基础数据信息的获得流程，以及信息流对企业决策的关键作用，企业进行信息化建设的必要性和急迫性。

理解企业岗位职能的作用，以及知识管理、技能培训等人力资源管理的重要性。

本课程的最经典之处：将根据所有培训人员的实际经营案例，动态的分析成败的原因和关键因素。

【培训对象】

企业总裁、财务总监、运营总监、市场总监、销售总监、人力资源总监、各事业部总经理，部门经理等企业中高层管理人员。

银老师

『沙盘讲师』专注成就专业 自信源于实力

银高峰 先生

◎ 第2代沙盘模拟演练课程开创者与实践者

◎“赢在中国”沙盘模拟演练教练

◎ 致胜总裁训练营财智沙盘课程讲师

◎ 清华大学继续教育学院沙盘课程讲师

◎ 浙江大学管理学院沙盘模拟课程讲师

◎ 复旦大学EMBA总裁班沙盘讲师

◎ 中国人民大学卓越总裁班沙盘讲师

◎ 中山大学管理学院EDP沙盘课程讲师

银高峰先生是管理实战专家，财务咨询和营销策划顾问。在市场运作和执行方面有着深厚的功力和实际操作经验。主导参与多种企业管理模拟课程及模拟软件的研发工作，是第2代沙盘模拟课程的开创者。

银高峰先生授课风格以理论严谨，贴近实战见长。内容充实新颖、培训气氛活跃、言简意赅、案例经典、分析深刻，深受学员好评，在业内享有良好声誉。培训客户涉及高科技、金融、制造、房地产、出版业、零售业、IT业、大众消费品等相关领域。曾进行专场讲座和企业内训数百场，高端学员几万人。

【授课课题】

01《步步为赢：区域营销沙盘模拟演练》

02《点石成金：财智管理与数据思维沙盘模拟演练》

03《决胜商场：系统运营与全面管理沙盘模拟演练》

04《运筹帷幄：战略决策与系统运营沙盘模拟演练》

05《众志成城：高效团队与执行力提升沙盘模拟演练》

06《决胜沙场：全面管理沙盘模拟演练》

07《众志成城：高效团队与经营管理盘模拟演练》

【服务客户】

地产建材

海信地产、中骏置业（香港）、龙湖地产、金科地产、阳光100、武岳集团、华润置地、万通地产、碧桂园、棕梠泉、恒宏置业、财信集团、泽京地产、新城地产、莱茵达置业、光大地产、长安地产、首创置业、金融街控股、绿地集团、新世界地产、天一集团、上宅集团、中国铁塔集团、路桥集团、中国电建、中建集团、立邦涂料、蒙西水泥、东方雨虹、新中源建材、元洲装饰、诺贝尔磁砖等。

电器家居

方太厨具、格力电器、格兰仕、西门子、TCL、欧派厨柜、LG、海尔冰箱、海信电器、幸福树电器、海尔EPG、美的空调、创维集团、三星集团、上海美声、顾家家居、雅戈尔服饰、摩力克、中深爱的、曼妮芬、安踏集团等。

机械制造

潍柴动力、龙工机械、三一重装、天津艾瑞斯、兵装集团、神马集团、和平铝业、宁波萌恒、大丰工业、海华实业、普什模具、华宏实业、飞迈机械、朗进集团、金星机电、艾默生电气、海信商用设备、舒华体育、成路纸业、盈峰集团、龙健集团等。

医药化工

中国医药集团、京新药业、海尔生物医疗、梧州制药、金域检验、民生药业、广生行、北大国际医院、特格尔医药、以岭药业、康恩贝、金百合、LG化学、九州通医药、同济堂药业、伊品生物科技、江山制药、瑞康生物、康地恩、綦江中医院、大桥医院等。

能源电气

南方电网、山西电力、燕山石化、ABB中国、华北油田、天津石化、蒙西水泥、中石油、和平铝业、中化实业、华菱钢铁、鲁西化工、许继集团、华润燃气、新奥燃气、惠生化工、建峰化工、国华台电、秦山核电、浙能乐电、莱钢集团、斯菲尔电气、昊诚电气、立达电光电、华仪电器、庆阳电力、漳泽电力、新疆石油物探、东方电气、江西火电、中铝稀土、兖矿集团、国电投、德力西电气、君正集团等。

物流邮政

均瑶集团、海投物流、伯明顿物流、广西邮政、河南邮政、山东邮政、成都邮政、哈尔滨邮政、广西交投、重庆民生物流、北大物流、中誉控股、兴通海运、泉州中邮物流、顺丰速运、长安民生住久物流、秦港股份、粤运交通等。

金融保险

华夏银行、中信银行、中国银行、交通银行、建设银行、富滇银行、浦发银行、民生银行、广发银行、邮储银行、农信银行、招商银行、工商银行、建设银行、邮政银行、太平保险、中国人寿、太平人寿、中华人寿、江苏人寿、泰康人寿、中原证券、招金集团、沈阳造币、太原担保。

通信电子

重庆移动、江西移动、大连移动、中山移动、苏州中行、天津移动、武汉移动、贵州移动、宁夏移动、安徽移动、青海移动、杭州移动、吉林网通、泸州通服、太原通信实业、乐语中国、瑞普集团、华为科技、中兴通讯、冠捷科技、宇龙酷派、旭创科技、欧司朗、慧点科技、方正集团、和仁科技、立达信光电、恒华远通、泰科电子、ABB、朗迅科技、艾默生、方正世纪、浙江中控、易极付科技等。

农牧食粮

金谷农业、花花牛乳业、天津津酒、今麦郎、可口可乐、顶新国际、佳宝集团、中粮屯河、海大集团、爱里食品、龙大食品、五粮液、华都食品、雪龙集团、洋丰集团、云南红河、青岛中粮、康比特、天友乳业、贵州中烟、环山集团、扬翔饲料、青海小西牛、毕节卷烟、浙江中烟、温氏集团等。

汽配航空

鑫广达汽贸、山西诺维兰集团、广州本田、一汽奥迪、宇通客车、中航技、均瑶集团、江淮汽车、北车唐车、长安集团、神龙汽车、成都一汽富维、保隆汽车、南方航空、沪杭甬高速、吉隆坡中车维保、东胜新能源汽车、天津爱信、江铃集团等。

总裁班研修班

清华继教学院总裁班、中央财大CFO研修班、北大经济学院、北大汇丰商学院、红旗大学、中央党校、对外经贸大学EMBA班、海尔商学院、清华大学温州民企总裁班、重庆致胜总裁训练营、台州总裁班；美联大学DBA班、中山大学EDP、浙江大学总裁班、北大百年讲堂、杭州慧泉、时代光华、共好成长学院、鈺泰大讲堂、香港财经学院、复旦大学EMBA总裁班、北大纵横商学院、金凯元总裁财务课堂、青岛名仕学院、安博教育集团、内财大EMBA总裁班、燕大企管、新安人才网等。

贸易云商其他

重庆日报、大方传媒、贵阳国贸集团、厦门坤建工贸、苏宁云商、探路者、景泓智业、中关村领创空间等。

银老师在06-08年“赢在中国”项目中担任第二、三赛季沙盘模拟演练教练，接受银老师指导的学员成绩斐然。尤其在第三赛季，108强选手中有53位接受银老师沙盘培训，其中23名成功晋级36强，最终胜出的前5名选手其中有3名是培训班学员，包括冠军谢莉和亚军曾花。

知识不是某种完备无缺、纯净无暇、僵化不变的东西,它永远在创新,永远在前进。

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