洞见心智-构建销售铁军文化

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【课程背景】

谈到销售，就会想到标准与规范，谈到文化，就会想到贴到墙上的几个大字，谈到心智，就会想到心理学、心灵鸡汤，其实这是相互融合的事情的两个方面，是软文化与硬规则的有效融合，只有通过规则才能构建铁军，只有通过文化做内核才能构建能打胜仗的铁军，这就是文化与规则的有效统一。

【课程收益】

掌握本质：文化与规则是阴阳的有效融合。

掌握方法：借事修人，季度谈话，271规则的有效执行。

联系实际：根据本部门的实际情况，形成本部门的管理特色

构建团队：利用管理秘诀，构建有战斗力的团队。

【课程对象】

营销、销售、产品、人事、财务等部门中高层管理干部

【课程大纲】

第一模块：企业文化是团队管理的定海神针。

一、使命、愿景、价值观

使命是企业存在的价值、

愿景是企业未来的方向、

价值观是企业运营的规则

二、团队组建

公司使命与个人发展的有机结合，

企业愿景与员工成长的有效关联

企业价值观与个人三观保持一致性

企业文化在团队的选、育、用、留的应用

三、管理者的职业发展

主管、经理、总监、事业部经理的差异

职业生涯发展要点

第二模块：团队管理的艺术即借事修人

一、利己达人

管理是严肃的爱

“帮助他们，成就自己”

二、管理是感受之感受

用户第一，产品为王在管理中的应用

预言未来在管理艺术中的应用

第三模块：绩效管理是团队管理的抓手

一、目标管理

年度目标、季度计划与岗位职责的有效衔接

个人目标与团队目标的有效融合

二、季度面谈

Review的操作流程与操作要点

271在管理中的应用

第四模块：阿里老话与团队管理

一、阿里老话

为过程鼓掌，为结果付酬

今天做好的成绩，就是明天最低的要求

对得起好的人，对不起不好的人

二、团队管理

过程与结果-没有过程的结果是垃圾，没有结果的过程是放屁

意愿与能力-能力是基础，意愿是动力

规则与助人-规则是表象，助人是核心

杨老师

资历背景

清华、北大等高校EMBA客座讲师

互联网+研究院资深顾问

淘宝大学千人讲师总教官

天猫卖家成长智囊团成员

曾任新浪、搜狐、阿里等企业培训总监 清华、北大等高校EMBA客座讲师 网商教育研究院执行院长 筑人教育总经理 E店宝外聘顾问

电商实战专家，近20年培训经验 2003年进入互联网 2003-2008年曾任新浪、搜狐培训总监 2008-2011年阿里巴巴系统培训总监（阿里软件、湖畔学院、阿里学院） 2011-2014年联合培训有限公司创始人，淘宝大学千人讲师总教官

培训风格

激励+体验+模拟+演练+互动+演讲的实战模式； PPT表现力和课程展现力强； 网络用语多，吸引力强； 放松、自然、风趣、幽默。

主讲课程

1、《互联网+传统企业转型升级》

2、《传统企业互联网转型及商业模式再造》

3、《互联网+大环境下的实体企业商业模式再造》

4、《互联网+互联网思维》

5、《移动互联时代O2O解读与落地要领》

6、《电商盈利系统》

7、《电商团队管理》

8、《企业对电商人才的需求分析》

9、《店铺运营普及&财务模型测算》

客户案例

淘宝大学、新浪、搜狐、灵狐股份、中智信达、清华大学天津教学中心总裁研修班、清华、北大、上海交大、内蒙古大学、东北大学、山东大学等高校EMBA总裁研修班、北大物业转型班、清华深圳研究院总裁研修班、中国培训网总裁班、中国移动苏州公司、黑龙江省绥化市联通公司、苏宁云商、天津物产、宏图三胞、北京热力公司、中国集邮总公司、浙江农委下属农业龙头企业、北京东升博展集团等客户

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