渠道（伙伴）开发与经营

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课程目标：

学员通过系统的管理知识和技能的研习，将相关管理才能落实于日常管理工作，以提升管理绩效，增强网点经理的开发能力与谈判核心竞争力，使个人与企业同时受益。

课程大纲：

一、渠道人员的自我认知：渠道经理的工作职能？

1.渠道人员的工作要求全分析

2.明确“伙伴”的意义

3.案例分析：百世快运的渠道经理管理

4.案例分析：顺丰速递的目标管理

5.优秀供应商管理案例

二、如何开发做好渠道开发

1.如何找到区域内的优质渠道；

2.区域内，竞争对手分析

3.现有资源及新资源获取

4.优质渠道的五大标准；

5.吸引渠道的三大法宝；

6.沟通策略：有效沟通的5个策略；

7.案例分享：肯德基的配送管理

三、渠道管理：如何让渠道充满干劲与激情？

1.基本原理：马斯诺需求层次理论；

2.激励菜谱：4种不同人格类型的激励；

3.2大关键：即时性与创意性；

4.实战演练：网点老板需要梦想

5.头脑风暴：写下10种可操作的小激励策略。

6.支持伙伴，和谐发展的3大关键

7.渠道管理的6个要素：目标、组织布局、沟通激励、支持指导、评估、人才培养

四、渠道人员的五项修炼

1.目标管理——有效达成目标

2.时间管理——高效的工作

3.心态管理——良好的态度

4.学习管理——不断提升

5.行动管理——目标达成的关键

燕老师

燕鹏飞老师

★前阿里高管

★互联网企业南方网通总裁顾问

★国内玩具上市企业奥飞动漫互联网转型顾问

★光伏行业爱康集团供应链顾问

★中国最大2手奢侈品电商平台聚奢网战略顾问

★小兵突击军旅文化连锁教育创始人

★中国物流体验式教学第一人

★宝供物流企业集团内训师

★加拿大皇家大学工商管理硕士

★现互联网商业公司集团战略顾问

★互联网整合营销落地理论研发者

★清华大学首席物流官（CLO）

★北京大学客座教授

★国家电网内训师

简介

拥有世界500强知名企业管理、培训经验、企业营销策划管理经验，曾任阿里集团高管，顺丰战略总监等，多家知名企业战略顾问

擅长领域：互联网营销、营销管理、供应链管理、物流管理

授课风格：主要授课方法是引导式实战法, 运用：原创营销理论+标杆案例+最佳实践+实战督导的教学模式，从而确保学员的学习效果和课后的应用效能。

主讲课程：营销类：《引爆核营销》（畅销书参与及课程讲师）、《面对面顾问式销售技巧》

互联网类：《互联网+》、《互联网思维》、《传统企业互联网应用》、《互联网+物流》

变革管理：《互联网下的商业模式重组》《企业商业模式分析》、

服务客户：中国移动（06年开始）、电信、联通、富士康、华为、中兴通讯、广州本田、富安娜、盛宇家纺、七匹狼、安踏、李宁、奥飞动漫、星辉等、都市丽人、娇兰佳人、屈臣氏快客、德赛集团、顺丰速递、圆通速递、河北移动、中国烟草、华晨宝马、国家电网保定培训中心、国药集团、通化药业、一致药业、海王星辰、广州本田、广州石化、香港益达、格兰仕集团、美的集团、中国电信广东、浙江诸暨邮政，广东联通、广东外运物流、广州港集团、都匀移动、毕节移动、广东移动营销、外运发展华东区、厦门建发集团、河北移动、贵州移动、富力地产、富士康成都、凯立德、南宁移动、南昌烟草、宜昌石化、中石化汕头、辽宁联通、飞虎乐购、泉州烟草、富安娜、馨而乐、邮政、汇通快递、福建顺丰、百世物流、圆通等快递企业

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