有效制定年度经营计划

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课程背景

“上下同欲者胜”年度经营计划制定关乎企业成败！

以目标为导向，以人为中心，以成果为标准，而使公司和个人取得最佳业绩，在企业员工的积极参与下，自上而下地确定工作目标，并在工作中实行“自我控制”，自下而上地保证目标实现。

课程目标

领会如何执行战略的实质，掌握执行战略的整体经营思路

培养与公司发展挂钩的具有 “年度工作计划”能力的管理人才。

运用一系列工具和方法，有效的使企业总体目标与各部门、各岗位目标实现无缝对接，使目标脱节与错位风险得到根本性解决。

知道“做了什么”，还要“说问题、找原因、提方案、做预估、评价人”。

掌握结构化的工作计划与工作总结的方法。

课程结束，制订出本单位本部门年度计划大概的雏形。

课程对象

董事长、总裁、CEO企业经营人员

总监、部门经理、主管、店长等企业执行层管理人员

课程大纲

模块一：基于公司战略的年度目标计划

1、公司战略目标解读

2、第一层面：拓展并确保核心业务的运作，产生稳定的现金流和利润

3、第二层面：发展壮大新兴业务

4、第三层面：开创未来业务机会，埋下业务种子

5、梳理贵公司3-5年战略目标及预算体系

案例分析：***公司 SWOT分析

模块二： 确定工作目标

1、确定对应产品---一级工作

2、确定改进方向---选择方法

3、确定对应目标---一级目标

4、确定优先顺序---紧急重要

案例分析：***公司PEST分析、波士顿矩阵

模块三 制订年度计划的流程

1、正确理解并传达公司整体的计划

2、制订符合SMART原则的计划

3、检验计划是否与上司的计划一致

4、列出可能遇到的问题和阻碍，找出相应的解决方法

5、列出实现计划所需要的技能和授权

6、列出为达成计划所必需的合作对象和外部资源

7、确定计划完成的日期

案例分析：项目管理在工作计划中的应用

模块四 确定衡量指标

1、公式法---逐级分解

2、计划设定与分解的原则（SMART、方向统一、进度统一）

3、计划设定与分解（集团、公司、部门、岗位）

4、计划设定与分解（年度、季度、月度、每天）

5、计划设定与分解（采购、设计、生产、销售）

案例分析： KPI及360度绩效指标体系

模块五：制定计划的关键事项

1、计划体系应该是上下级共同商定的

2、计划体系的制定要注意部门间的相互协调性

3、计划体系的实现要有相应的保证体系

4、计划的制定是一个动态反复的过程

5、要注意过程的监督控制，定期进行检查纠偏

6、计划的重点要放在总结经验教训上

案例分析：平衡记分卡实施案例解析

模块六 计划与风险管控

1、有效监督计划执行

（1）PDCA

（2）例会制度

（3）月总结制度

（4）更高级领导人为负责人

（5）定期巡查

2、有效管控风险法

（1）风险类型

内部风险

外部风险

（2）应对方法

模块七：公司年度计划案例研讨

发放格式报表及研讨

1、一套表：含考核设计表、目标分解表；

2、一份合同：绩效合同书；

3、一个方案：如何激励-薪酬、晋升、荣誉、福利等；

4、一堂会：业绩跟踪陈述会或总结检视会；

5、一条心：都是为了改善业绩增进利润！

案例分析： 对标赶超实例

熊老师

个人介绍：

人工智能区块链大数据数字化转型落地实战学者、创客、咨询师、投资人，管理学博士、数据分析师，企业管理与创新转型资深顾问。国内移动互联网+首倡者和理论丰富者。电视台移动电商栏目专家、科技部新一代人工智能2030全景科普丛书课题组成员、工信部全国领军人才项目授课专家、初创企业经营素质提升项目授课专家、广州智慧创新发展研究院执行院长、广东省互联网经济研究会执行秘书长、广东粤港澳区块链联盟联合发起人、南方智库软实力研究院高级研究员、大数据研究中心主任、中国大众文化学会冰雪专业委员会副主任。清华大学私募基金决策委员会专家、美国管理技术大学特聘教授、清华大学、北京大学、上海交通大学等多所大学授课老师、清华大学CIMS中心同学会导师、工信部职业技能鉴定站考评组专家、国家网信委指导委员会专家、海南省政府信息化顾问、日本冲绳政府信息化顾问、广东行政管理学院专家库入库专家、广东省经信委入库专家、湖北省经信委入库专家，中小企业促进会电子商务专家，河南省中小企业投融资平台专家委员会委员，广东人力资源开发建设研究会副主任，物院“携手助飞基金”发起人之一、知名媒体特约撰稿人、企业管理快速提升“6321”落地式咨询模式发明人、著有《移动互联网思维：商业创新与重构》、《微商3.0移动电商实战》、《数字经济时代区块链产业案例与分析》、《直播电商-带货王超真经》、《智能商务》、《社群营销》等。所著《智能商务》经2020年度国家出版基金专家评审并报国家出版基金委员会批准获得国家基金资助支持！在清华北大等授课1000多场，培训学员近万人，咨询的多家企业已转型成为行业标杆。讲课只讲干货，被誉为国内最实战最接地气的转型专家。

参加国家自然科学基金研究及省市级研究项目12项，发表专业论文20多篇。

国内移动互联网+理论首倡者，著有：《移动互联网思维：商业创新与重构》、《微商3.0移动电商实战》《人工智能大数据应用》；

网红直播平台：移动电商、跨境电商平台APP、PC端、微信端等一览子系统解决方案“六网融合”理论和技术首提者和和完善者；

顾问：人工智能语音交互技术标准起草单位管理顾问、国内第一个互联网金融2.0平台顾问、移动电商体验分享平台顾问、社群友君大讲堂发起人、梦想公社转型孵化器创始人；

全国大学生电子商务三创赛（创新、创业、创意）决赛评委

研究的新媒体运营三原则、七步成就移动电商、移动互联网+转型“6321”模式已成为行业标杆。

职业背景：

曾先后任职工业信息化部通信研究所项目经理、研究经理；MMC（Mobile Mentor China）中国区代表、环网信息科技有限公司总经理，新华信正略钧策管理咨询公司（中国影响力至大的咨询公司前三位）、和君咨询、GfK（中国）市场研究咨询（全球影响力最大的市场研究公司前三位）资深顾问、合伙人、研究总监。精通如何用数据为企业战略、运营、生产、营销、服务提供支撑。中国汽车行业大数据洞察三大大数据报告撰写者（NCBI新车主洞察、FFT汽车未来装备报告、满意度报告）。

深入研究传统企业如何管理创新，如何借助数字化、智能+转型，大数据挖掘与分析、数据运营与决策，新媒体营销如何落地，移动电商、跨境电商新媒体营销的发展战略、组织管控、品牌策划、绩效薪酬、精益生产、股份改造、盈利模式等多个模块落地。辅导咨询企业超过100家，培训300多场。是中国联通集团、中石油、广汽集团等上市公司战略顾问。中国联通集团、中石化等多家上市公司战略顾问，授课贴近实战，擅长案例教学。

授课特点:

1、很少又能讲课又能落地实战做咨询的博士，讲的案例不是道听徒说的，而是自己实操的咨询案例，浅显易学又实战，让学员得到真正的实操熏陶。

2、让潜心研究顾问式培训技巧及其训练方法、注重方法与实际结合，所采用的“咨询+培训”落地式的模式，深受企业喜爱。

2、理论功底深厚，实操性强，可提供“理论+工具+模板”系列课程。全程实战案例串讲、演练和情景教学，所有案例来自市场真实案例回放。坚持以提高个人、团队和组织的业务绩效和管理能力为目标。

3、通过“学习-行动-转化-提升”的方式重点突破，采取“知识+技巧+能力”三位一体的培训方式潜移默化，学员关注度高、学习效果好。

4、为人亲和，语言生动幽默。

主讲课程：

总裁班课程：战略规划、品牌之道、移动互联网思维、新媒体营销、移动电商、移动互联网商业模式变革、互联网金融、大数据精准营销、集团管控组织创新等。

精品课程：

创新类：《数字经济》《5G与人工智能》《数字化转型实战》《智能商务》《人工智能大数据区块链下管理的创新与重构》《赢在起点-移动互联网思维改造传统企业》《赢在转型-传统企业的移动互联网+转型升级实战》《金融创新－第三方支付的趋势及商业模式》《产业互联网及工业4.0》《共享经济及商业模式创新》《网红经济及社群经济下的新媒体营销》《移动互联网下的品牌运营之道》《移动互联网下的营销创新》《电子商务与新媒体运营技巧》《实战自媒体 决胜移动互联网》

传统管理类：《战略从制定到执行》《战略转型—新零售》《场景革命》《借势营销9把飞刀》《新媒体营销108招》《移动互联网时代商业模式变革》《互联网金融商业模式与运营技巧》《金融科技》《O2O落地及商业模式》《凌波七步--管理快速提高七步法》、《大数据精准营销》、《巅峰运营》、《巅峰绩效》、《组织管控落地》、《企业管理提升实战--案例教学》、《互联网金融》、《管理真相》、《企业制胜之道》

客户评价：

1、浙商商会会长 曾昌飚：熊教授是我见过的对移动互联网研究功底最深，讲解又最通俗易懂最接地气的学者。我们做的互联网金融2.0项目就出自于他的规划。

2、清华大学CIMS中心赵主任：在清华大学讲完课后同学们还众筹自掏腰包请他再讲一次这样的事情很少听说，熊友君老师就是其中的一位。

3、安徽桑乐金股份有限公司董事长 金道明：熊教授营销功底深厚，移动互联网下营销创新课程非常落地，受益很大。

4、中国华信聂总：熊友君博士不仅管理理论造诣深厚，讲课风格幽默风趣，各种案例信手拈来，是难得的理论与实务相结合并能在课堂上充分演绎的优秀顾问。

5、广州建威纺织曾小惠总经理：熊友君博士通过三个月的咨询和培训，给我们公司带来了很大的变化。从公司发展没有方向到方向明晰、从管理无序到井井有条，老师手把手教我们早会开始到中层管理干部会议的召开、从人员招聘到人员培养和团队打造，从制度建设到企业文化管理等，老师尽心尽力，使我们每位人员都受益良多。

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