故事影响力 ——用故事连人心破数字时代下的冷漠，实现链接一切无障碍，轻松说服任何人

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【课程背景】

会讲故事是人的本能，爱听故事是人的天性。“数字统治”时代下，谁拥有故事力思维，谁就有了核心竞争力，不会讲故事，正在失去应对未来世界的核心竞争力。讲故事已经成为个人和企业必须掌握的底层技能和商业策略。讲故事不仅是一种技巧，而且是一种思维方式，借助故事可以更有效地激励、说服与影响他人；

讲 10 分钟故事所产生的作用力，远大于讲一个小时的死道理。究其原因，是因为故事更容易触及心灵，引起情感上的共鸣，而道理则枯燥乏味，让人昏昏欲睡。在适当的时间讲适当的故事，用简单的方法说服复杂的人们，是我们走向更高平台，创造更多财富的重要技能。虽然针对不同的目的，故事的构思以及故事的讲法各不相同，但研究结果证明，每一个能够有效构建人生层次的人，都善于讲故事；

本课程从故事的类型、故事的主题、故事的技巧、故事的渠道等方面对“如何讲一个好故事”进行了全方面解说，它将带着你从零开始学习如何讲一个有内涵的好故事，提升你的社交力、说服力、影响力、领导力，帮你成为一个有内容、有趣、有料、有干货的成功人！

【课程收获】

掌握 3 分钟讲好故事，破除冷漠，链接人心；

提升感染力、影响力、沟通力的思维技巧，有效释放个人魅力；

实战模拟使其迅速掌握即兴故事表达。

【课程内容】

第一模块【故事的艺术】

——找寻这种天性具备，但被遗忘的能力

一、为什么讲故事那么重要

1. 什么样的故事才能影响他人

2. 你是在讲故事还是在叙述

3. 故事比事实更多说服力

4. 提升信任的故事力

二、想要做大事，先讲一个好故事

1. 漂亮的自我展示，提升个人价值

2. 借助故事打造你的专属标签

3. 事业，可以从故事开始

三、故事影响力的原理

1. 影响之前先吸引

2. 画大饼&挖大坑，故事创造想象空间

3. 树立观点，但不点破观点

第二模块【好故事的标准和要素】

——你是在叙述还是在讲故事

一、好故事的三大标准

1. 清晰：没听懂是白搭

2. 好奇：让听众一直追问“后来呢”

3. 共鸣：没有共鸣是“自嗨”

二、故事的核心 6 要素

1. 代入感、认同感、辨识度的人物

2. 背景占据故事的比例

3. 冲突的 3 个层面

4. 用故事的高潮彰显自己

5. 用对话塑造点睛之笔

6. 让故事升华的结局

三、留心一切素材，你的故事才能信手拈来

1. 你的经历，尤其具有说服力

2. 贴近生活的好故事

3. 拉名人的旗，唱你的戏

4. 会蹭热点，你就是热点

5. 故事没材料，我们去创造

第三模块【讲出影响力的好故事】

——和听众有关，让听众喜欢才能赢得人心

一、故事的黄金原则

1. 服务核心思想的 3 个层次

2. 根据主线选择冲突和背景

3. 多个观点要避免故事讲得太散

二、故事的核心框架

1. 跌宕起伏的故事

2. 差异化的观点

3. 平易近人的主张

三、故事的组织结构

1. 黄金圈结构

2. PREP 结构

3. 时间轴结构

4. 金字塔结构

四、故事的开场和结尾

1. 开场白不好，等于白开场

2. 万事开头可以不难的思路

3. 用言简意赅的语言，表达最有内涵的信息

4. 漂亮收尾，别让演说输在最后一分钟

5. 为你的表达画龙点睛：一个公式让听众意犹未尽

6. 耐人寻味的结尾，激发听众的感情

五、人人都需要的 5 个故事模型

1. 我是谁的故事

2. 我从哪里来的故事

3. 我学会了～的故事

4. 雪中送炭的故事

5. 我为什么的故事

6. 我很厉害的故事

六、故事画面感——身临其境，赢得共鸣

1. 增加感官信息，让说服对象身临其境

2. 切换不同的视角，为故事注入新鲜感

第四模块【影响世界的故事的策略】

——用成功的传播思维、影响全球的广告逻辑、品牌影响的核心算法；升级你的故事说服力

一、【麦基公式】重塑好故事

1. 生活遭遇变量

2. 以外打断努力

3. 结尾制造情感

二、【电视算法】一开口俘获注意力

1. “你有病，我有药“表达正确

2. 随机死亡，制造意外优先

3. 深耕喜好，建立联系

三、【纪录片算法】经历平淡，如何讲

1. 困境原则

2. 寻找情绪波动加工困境

四、【电影算法】观点平淡，如何讲

1. 反复冲突+目标偏离

2. 大事中地把“人类“置换”我“

3. 小事中的“我“置换”人类“

五、【网络小说算法】应对方案复杂，如何讲

1. 金手指秘诀

2. 让听众感受爽感

六、【游戏算法】激发故事的参与感

1. 参与感不是参加，而是没你不行

2. 发起选择、制造悬念、情绪波动激发参与

3. 建立协作，制造高级参与感

七、【广告算法】竞争激烈，如何讲

1. 共同体原则，让听众跟你成为一个共同体

2. 负能量原则，挖掘负能量，在心里撕开一道口子

3. 不满足原则，塑造不满足感，使听众行动起来

八、【辩论算法】说服一个不可能说服的人

1. 选择场景再出击

2. 可以夸张、抽象化去证明

3. 可以输观点，但要赢人设

九、【蒙太奇】

1. 创造镜头组接

2. 运用组织加特写

十、【探照灯】策略

1. 聚焦重心

2. 管理注意力

3. 清晰意图

第五模块【好故事，三分讲、七分演】

——找到你自己的风格选择开场和退场

一、提问的三种目的

1. 确认共识的提问

2. 削弱观点的提问

3. 植入想法的提问

二、攻击性提问与信息差理论

1. 反驳与攻击性提问

2. 信息差理论

3. 举证责任与终身疑惑的答案

三、循循善诱的引导性提问

1. 让问题代替回答

2. 旁敲侧击

3. 逆向激励

四、回答的问题的节奏

1. 回答问题的 1—3—5 法则

2. 回答内容先后的三个原则

第六模块【整合观点与表达】

——综合辩论说服策略

一、用你的声音来传递能量

二、沉浸式讲述让情绪自然流露

1. 语言越简单，情绪越纯粹

2. 用你的肢体语言帮助表达

3. 适当停顿，事半功倍

柳老师

【专业背景】：

英国剑桥安格利亚鲁斯金大学工商管理硕士

九三学社社员

【超级演说家】节目导师

【阿里巴巴】文娱4年指定培训讲师

中国农业银行总行辩论辅导教练

奥镁集团、埃森哲（Accenture） 语言咨询顾问

Coach蔻驰中国区营销表达教练

中粮集团、建业集团、百度、伊利、招商银行等数百家企业培训师

中华全国总工会文工团授予高端技术名师

人社部“我是好讲师”全国总决赛核心导师

City & Guilds国际认证高级职业培训师

美国认证协会注册国际高级培训师

《人民日报社》中华大讲堂指定讲师

得到高研院分享日嘉宾

中国十佳TTT培训师

超级演说家实战导师，全球五百强首席演说教练，致力于商务谈判、实战语言演说，谈判销售，职场演说、高情商沟通、高效表达力、讲师培训领域的研究以及培训！

曾应邀为上海交大、北京传媒大学、北京工业大学、世界五百强企业奥镁、埃森哲等高校总裁班及全球知名集团提供课程教学、项目辅导。

拥有11年商业教育培训工作经验，累计授课场次超过1200+场，线下培训5000+学员/年，平均满意度高达98.67%。

【著作出版】：

柳金秋老师已出版：《精准说服》《会讲故事的人，前程都不会差》多部畅销书籍。

【授课特色】：

风趣幽默－－愿意学的多 通俗易懂－－方法技巧多

落地实用－－简单学的多 手段丰富－－技巧用处多

持续跟踪－－联络指导多 课程转化－－产出结果多

【主讲课程及合作采购指南】：

课程名称课程介绍

《可复制的演说表达力》让语言走在能力的前面，让你的发声都成为高光时刻，来自超级演说家9季节目的经典沉淀

《精准说服》掌握一门温柔而有力的逻辑，让每一次表达都发生改变

《故事影响力》用故事连人心，破数字时代的冷漠，实现连接一切无障碍，轻松说服任何人；提升影响力、感染力、沟通力，迅速收服人心，引爆表达的秘诀

《优势谈判》思利及人的共赢式谈判，在博弈中获得更多权威商业谈判课程

《销售表达力—销售表达实战篇》能说大于会说，讲对卖点，客户才愿意听，说中痛点，客户才乐意买

《销售赋能》从平庸到卓越，顾问式销售的进阶蜕变

（来自阿里的销售逻辑）

《职场高效表达实战营》不再让发展停滞在因为沟通不畅，而损失次次机会，涵盖18个职场场景，近百个解决公式

《幽默表达力》零距离制胜的表达技巧，让沟通变得有趣、有料、有效；可立即转化的幽默表达课，让一切变得轻松无距离

《即兴演说密码》在关键时刻游刃有余，训练即兴思维，加强临场应变，规避表达陷阱，解决心中有顾虑，脑中无素材，表达无技巧的沟通难题

《即兴表达》说不出口，说了后悔，说不清楚，说不到重点，为你解决心中顾虑、脑中无素材、表达无技巧的一切难题

《超级辩论术》焦虑时代游刃有余的差异思考与精准表达，思考表达的高阶技术，随时对一个抽象或者复杂的问题进行深度思考与高效输出

《工作汇报》不懂汇报，你就白干了。带有产出结果，颠覆即兴、社群、述职、向上管理，立刻运用的工作汇报术

《说话之道》通过对沟通、演说、辩论、谈判四大维度的深刻分析，让人抓住人生中重要的3分钟，把握每一个关键时刻，拿回人生的主动权

《微演讲》让“精简、极致、快、直指人心”成为你快节奏时代唤醒听众的必备技能；自媒体时代下的精准表达

《直播表达力》让每一次直播成为高光时刻，构建直播内容，借助新媒体平台让直播的表达获取更多注意力，赢得影响力，转化成结果

合作机构请提前至少15个工作日确定课约，参考课纲详见课程资料包合集。

除以上课题之外，接受课程定制（建议提前30天电话会议，并提供课程研发所需资料）；

同时，柳金秋老师擅长搭建精品课程体系、内训师体系、导师辅导体系。并为阿里巴巴、中粮集团、建业集团、伊利、奔驰、百度、中国银行、银监会、三星等企业成功实施语言内训课程与咨询培训项目。

【部分项目介绍】：

客户名称项目名称

阿里巴巴文娱“智能营销平台【橙功集训营】中高层管理营销班项目”

——全案例教学与课程开发与交付

阿里巴巴“乘风大会全国启动会”高层领导路演发言演说力课程

——课程后一对一指导完美呈现

中粮集团中粮集团营养健康研究院人力资源部、研究院团委

——演说表达力暨学党史演讲比赛指导

中国农行私人银行全国辩论大赛指导

——从辩论0基础到晋级出5强选手

中国广汽丰田全国售后团队“大客户谈判技巧”项目

——思维和话术的全部梳理，落地性强

招商银行总行私人银行面对全国pk筛选出优秀的10位星主播“直播表达营销力”项目

——落地产品的直播话术和表达呈现

伊利集团总部品牌部“可复制演说力”项目

——针对年度述职理清了思路

中国电信集团全国“表达力直播”培训项目

——对六大展区优秀学员进行全程辅导后，直接进入蓝v平台的整体展示

中国平安【匠心名师】内训师赋能项目

——中国平安全国TED演讲大赛，入选9强选手

深圳LBC集团北京慈福基金慈善项目的路演咨询

——慈善夜现场的筹集数额较高

广东省银监会对工商银行、农业银行、中国银行、建设四大行的语言赋能培训

——对于大客户的谈判技巧得到显著提升

奥镁集团集团中国区高管语言类咨询项目

——针对高管沟通思维及逻辑布局可视化提升

埃森哲（Accenture）全球顶级上市咨询公司中国区法务部

——北京、香港、上海、大连四地同步语言咨询课程

中国南方航空吉林南航2021年教员大赛指导

——辅导选手全国第一、其他选手全部决赛获奖

美国驻华大使馆北京美国中心【高情商沟通中心】

——传递全球女性沟通表达

【部分课程呈现】：

奇葩说【辩论赛】/MVP辩手 阿里巴巴【橙功集训营】全国轮训 美国大使馆《高情商沟通》

【部分客户名录】(排名不分先后）：

百强企业：阿里巴巴 埃森哲全球咨询 百度公司 华为 碧桂园集团 中粮集团 强生中国 Coach蔻驰中国 万科集团 伊利集团 奥镁集团 建业集团 白象集团 茅台酒业 PG宝洁 一汽大众 梅赛德斯奔驰 蓝色光标；

国企、事业单位：武汉中建三局 广东省国税局 天津市宣传部 辽宁省委办公厅 教育局 工商局 国税局 地税局 统计局 市纪委 市工会 党校 妇联 电视台；

院校、教育机构：上海交通大学 北京传媒大学 北京工业大学 天津大学 东北大学 格局商学院 博商学院 北大纵横 时代华商 和君咨询；

金融企业：广东省银监会 广东农商银行 中国农业银行私人银行 中国平安保险公司 中国人寿保险公司 东北证券 工商银行 建设银行 中国银行 交通银行 招商银行 邮政银行 浦发银行 光大银行 民生银行 中信银行 广发银行 华夏银行；

汽车行业：梅赛德斯奔驰 北京奔驰（L2-3经理）雷克萨斯中国 宝马（北京） 一汽大众 一汽奥迪 广汽丰田；

通讯、互联网行业：阿里巴巴 百度公司 华为 国家电网 中国移动 中国联通 中国电信学院 中国电信云南省公司 蓝色光标；

地产行业：中建集团 建业集团 碧桂园集团 万科集团 中粮地产 城建北方集团 金地集团 招商地产 融信地产 华强地产 新世界（中国）新联康地产龙湖物业 盛昱物业 沿海物业 五矿物业 融创物业 中航物业 佳兆业物业；

医疗行业：强生中国 PG宝洁 北京助康医疗管理 郑州翔宇医疗集团 拜耳制药 华润医药 药友制药 北京圣嘉新医疗美容医院 哈尔滨嘉润医院等；

交通运输行业、制造业、服务业：中国南方航空 山东德百集团 伊利集团 白象集团 北京申创集团 广州王府管家 郑州宝视达集团 茅台酒业 清晨生物科技；

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