谁是谈判高手

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咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com

【课程背景】

谈判， 从来就不是“张牙舞爪”，也不是“不亢不卑”，谈判是淡然处之的艺术。《道德经-老子》说，无欲则刚，有欲则弱。

“欲”就是我们的弱点，也是对方的弱点，本课程不仅传授居于优势地位的谈判，更传授居于劣势地位下的谈判技巧。

无论是对日常的工作，还是个人的职业发展，成功的谈判策略和技巧会给您和您的公司带来更大的竞争优势。

通过此课程及特殊设计的案例，学员将学习到以下谈判技能

- 明确谈判目的及设定谈判目标

- 理解对方的谈判处境并根据收集到的信息预测对方的谈判目标

- 制定谈判的计划

- 实施一个成功的谈判所采用的基本流程，谈判中的有效沟通及使用正确的提问方式，并能够处理不同的谈判风格及情况

- 在谈判中获得控制权，会使用谈判技巧取得优势，同时处理一些不符合职业道德的情形

【课程大纲】

确定谈判策略

了解谈判原则

了解谈判目的

明确谈判目的

决定备选方案

了解并确定谈判要求

采购谈判团队

分析谈判对方的处境

收集有关对方公司的信息

收集有关对方出席谈判人员的信息

预测对方的谈判目的及要求

谈判的准备

计划过程

确定交换条件的范围

制定一个谈判计划

谈判环境

地点的选择

确定谈判团队成员和其他后勤准备

进行谈判

谈判的过程

谈判步骤

谈判指南

谈判中的有效沟通

明确及克服沟通障碍

谈判中提问的方式

明确谈判风格

处理棘手的谈判

高级谈判技巧

采购中的控制权

获得控制权的方法

明确提问方式

谈判战术

应对对方的谈判战术

谈判的道德准则

应考虑到的有关法律的事项

如何处理不合职业道德的战术

应对缺乏职业道德的行为

汤老师

采购与供应管理方面的实战专家，旅居美国马萨诸塞州波士顿，频繁往返中美负责国际采购业务，并帮助企业改善采购管理水平。在采购与供应管理、商务谈判技巧领域颇有影响力。他曾在日本跨国公司中国集团公司担任采购部长，主要负责领导国际采购工作。作为一流的采购专家，他具有超过20年的采购实战经验和超过10年的培训教育经历。他具备独立开发和定制采购管理领域和商务谈判领域培训课程的能力。

一直以来，他努力的提供启发性与实用性兼备的高质量培训课程。他说：“教育的目的，不能只是教我们挣得面包，而是让每一口都更加香甜。”在课程教学方面，他坚称：“如何挣面包是低层次的学习，使面包更加香甜是高层次的学习”。事实上他的课程不仅能教学生如何快速挣得面包，同时他还努力通过课堂使每一口面包都更加香甜。

他服务的客户从国际跨国在华企业诸如：奔驰汽车、飞利浦、西门子，到国内中小型企业诸如：蒙牛、德力电器、烟台万华，汤老师均为这些企业提供过采购服务和谈判辅导。他作为先进理论和技能的传播者，已经有超过10万采购与销售人员接受过其系统的采购和谈判策略培训，实用性被广泛认同。参加过汤晓华培训课程的学员，除了国内企业的采购工作者，还有大量来自台湾、香港、德国、美国和新加坡地区的人士。

培训课程擅长领域：战略采购管理、投资早期成本策划、投资早期采购策划、投资早期物流与供应链策划、供应商管理与评估技术、成本削减方法、谈判与供应关系策略、双赢谈判技巧。

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