团队执行力训练营（孙汗青）

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第一讲：开篇之---"王”

上一横代表老板，领导监控

中一横代表中层，日常管理

下一横代表基层，执行配合

中间一竖是沟通，承上启下

上少一横为“土”：老板亲力亲为，无心策划， 无力掌控市场。

中少一横为“工”：形同个体户，老板做店长，自己在打工。

下少一横为“干”：干部积极，群众消极，一花独秀，团队没救。

中少一竖为“三”：各自为阵，缺乏沟通，三个和尚哪有水喝？

第二讲：团队建设

团队如何建设？

团队是由个体组成，只有互相提供价值，才有合作可能，没有内心强大的员工，就没有强大的公司。

优秀的团队有优秀的领导、有统一的思想、有竞争的机制、统一的行动。

第三讲：商业人格——打造强大的职业化执行团队

一、执行启蒙

羊群是一种很散乱的组织，平时在一起也是盲目地左冲右撞,但一旦有一只羊动起来，其他的羊也会不假思索的一哄而上，全然不顾及旁边可能有狼或不远处有更好的草

二、人格与商业

为什么不行动？要看别人怎么做。为什么心情烦躁？因为内部比较。为什么不做结果？因为心中没有原则。为什么不负责任？因为企望别人承担。这就是商业人格的缺失。没有商业人格，就没有职业化的根本、就没有执行的团队。

商业人格——独立坚守原则、独立履行职责的品格。

三、商业人格

二个要素：靠原则去做事，靠结果做交换。

三个要求：忠诚、敬业、责任

四、商业文明启蒙

凝聚产生力量 团结诞生兴旺

1、个人与团队是“舟”与“船”的关系

2、每个团队都可选择当“猫”还是“虎”

3、没有完美的个人只有完美的团队

4、做小事靠个人，成大事靠团队

第四讲：结果与任务——请给我结果

一、结果意味着什么？

公司是以结果做商业交换的平台

商业交换、企业生死、不同人生

二、什么是任务、什么是结果？

我们每天做的是结果？还是做的是任务？许多人没有搞清楚

什么是任务：完成三事

什么是结果？结果三要素。

结果三种

三、如何做结果？

承诺法、重点法、分解法

第五讲：客户价值——执行的动力与方向

一、什么是客户？

客户好像每天都与我们在一起，实际上我们根本不懂客户。

二、什么是客户价值？

客户价值是执行的动力与方向，在战略上，是优秀公司百年基业的根本。

三、怎么做客户价值？

敬畏客户，超越客户价值期望，让客户感动。在保证自己公司基本利益的前提下，满足客户需求，超越客户期望。

四、客户价值的修炼

每天反省自己，我为客户做了什么？

五、内部客户价值

只有内部客户价值，才有真正意义上的外部客户价值。

信念发动行为-----行为达成成果

第六讲：执行型人才的三大标准——什么样的人是执行人才？

第一是信守承诺 第二是结果导向

第三是永不言败 现场训练：个人战略规划。

第七讲：执行的四十八字真经——执行训练的要领

一、执行的八字方针：认真第一、聪明第二

二、执行的十六字原则：结果提前、自我退后/所定目标、专注重复

三、执行的二十四字战略：

决心第一、成败第二 速递第一、完美第二 结果第一、理由第二

第八讲：建立不依靠任何能人的执行制度体系

一、更适合中国：

是什么成就了GE 这家伟大的商业帝国，是运营模式，是制度执行力，是落实战略的执行制度，优秀的思想与模式更加适合中国企业实际情况，并在上千家企业得到效果。

二、制度执行要点：

经营预算计划，是起点，门从哪开，人往哪走

关键职责，人们不是没有责任，人们只会对清晰的指向他的责任负责

业绩跟踪，人们不会做你希望的，人们只会做你检查和监督的

业绩评估，一个优秀的公司之所以能够优秀，关键在于考核时将业绩驱动力建立在对 客户始终如一的经营方针上来。

第九讲：高层执行力——迫使员工进化

一、狼性总经理的四大战略底线

生死之理：靠什么来指导我们的思想

存活之理：靠什么来指导我们的业务安排

制胜之理：靠什么获得比较竞争优势

持续之理：靠什么获得持续竞争优势

二、狼性总经理的四大领导原则

自知之明：你的草原在那里

顺水行舟：时势造英雄，还是英雄造时势

血浓于水：个人利益与团队利益，你选择哪个

知己知彼：我们靠什么变得强大

三、狼性总经理的三大角色定位

角色1：文化第一推动，什么才能凝聚人心

角色2：建立执行机制，什么才能复制强大的团队

角色3：做大客户的朋友，你的战略从何而来

专题：九段总裁

第十讲：中层执行力——中层决定成败

一、中层执行要点

战略执行：是做大气层，还是做放大镜

带领团队：是当司机，还是当乘客

追求业绩：中层经理永远只有一个目标——赚钱

超越期望：永挣第一，没有最好，只有更好

二、中层执行方法（两讲三做）

第一：讲清结果

第二：讲清后果

第三：做检查

第四：做奖罚

第五：做复制

领导与员工，各自承担责任，就是为对方负责，为团队负责，为客户负责，这就是执行团队的成功根本。

孙老师

清华大学—中旭商学院教授

上海复旦大学MBA班与公共决策学院任课讲师

杭州干部学院任课讲师

上海电力学院任课讲师

上海电力技术管理学院任课讲师

上海财经大学金融学院任课讲师

华东师范大学MBA任课讲师

黄埔军校富二代领袖培训班教官

达生商学院董事兼导师

上海宏众企业管理咨询公司董事

中国淘课网董事

中国学习能力研究院理事或发展顾问

简介：曾在江苏泗阳是知名律师，负责过几百起经济和民事案件

93年8月到上海浦东陆家嘴金融贸易区金杨小区开发办工作

97年到昊华国际任首席顾问，跟随《亚太通路经营之父》詹弘志先生学习营销通路，后在保健品行业发展，门店发展到170多家

99年在王磊公司任副总经理，通过品牌经营成全国知名连锁机构，目前仅在上海有七家直营店，十多家加盟店

02年在赵小蝶化妆品公司任执行总裁，铺货到全国各大商场和屈臣氏门店

04年在慧泉国际教育集团任营销总监同时兼任讲师与慧泉国际商学院学务主任。

跟随余世维博士四年之久，是中国管理培训第一人余世维博士的特别助理，连续10年每年为国家电网南方电网培训100多天，是国家电网与南方电网最受欢迎的培训师之一；连续9年为上海地铁授课最受欢迎的老师；上海贝尔每年上课最多的老师；为日韩企业讲课最受欢迎的老师，宁夏移动，利安科技，杭州五星级天都城国际酒店全年度签约培训师，中国多所高等学府MBA班特聘讲师，全国多家培训机构的最受欢迎的培训师之一。

主要著作有：《不抱怨的职场》，《经营的秘诀—稻盛和夫给创业者的9堂必修课》，《经营的秘诀—柳井正给创业者的36个启示》，《中国梦-中国创业领袖的道路和梦想》等

主讲课程：《企业家创富秘籍》

《培训师的培训-TTT》

《团队执行力》

《情景领导力》

《打造高效团队》

《如何成为世界500强企业最受欢迎的员工》

《中基层干部核心能力提升训练》

《与成功有约—高效人士的七个习惯》

《犹太育儿智慧》

《职业素质与职业竞争力》

《解读习主席文化重建》

《时间管理》

《企业之魂》

《解读新常态》

客户评价：别的老师的课程上完，学员见到我像见到一团肉，孙汗青老师上完的学员，见到我都非常礼貌客气。所以我向我们的客户也推荐上孙汗青老师这门《职业竞争力》的课程。

上海贝尔人力资源部贾部长。

47岁第一次听到这样的课程真是如雷贯顶。

原中兴通讯高管田总。

上完孙汗青老师课程的员工，我最放心，最起码他们能够在工作岗位上敬业的工作，不让我头疼。

上海地铁第一运营公司人资部王部长。

原先我们的员工总抱怨我们食堂的伙食不好，自从上完孙汗青老师的《职业竞争力》课程，我再也没有听到对此的抱怨！所以我们十几年来一直安排孙汗青老师的课程。

上海烟草张书记。

孙汗青老师的课程是唯一全员没有早退，一直到结束的一堂全员收获非常好的课程。

日企住友电梯总经理：廖雄飞。

孙老师为我们上了四期课程，是我们公司培训出勤率最多的课程。

韩企科丝美诗化妆品公司hr：金燕。

服务客户：

电力企业：上海电力学院、上海电力培训中心，沈阳电力培训中心、铁岭供电局培训中心，浙江省电力职业技术学院（浙江省电力党校）、宁波电力局，福建宁德电力局，三明电力局，青海海西供电局、黄化供电局，甘肃省电力培训中心，宁夏电力公司、银川电力局，内蒙古电力培训中心，云南省电力培训中心，贵州省电力培训中心、贵阳供电局、毕节供电局、都匀供电局，广西梧州电力培训中心，湖南电力培训中心，湖北襄阳电力培训中心，焦作电厂······

发电企业：华能：石洞口电厂，伊敏煤电，莱芜电厂，海口电厂，华能国际股份公司全国视频培训一期、二期、三期；华电：福建发电各分厂，贵州乌江水电各分厂，福建永安电厂，贵州大方电厂，毕节电厂，纳雍电厂；思林电厂；国电：阳宗海电厂、汉川电厂；核电集团······

电信邮政：上海浦东电信，江苏移动，珠海移动，宁夏移动，南宁移动，内蒙古移动，四川联通，石家庄联通，贵州移动，湖北邮政局长班，黄冈邮政局长班，广西邮政局长班，百色邮政局长班，铜仁市邮政局局长班······

银行：中国银行南京分行、衡水分行、上海分行、中国建设银行河北分行、农村合作银行山东分行、安徽分行，湖北分行，交通银行苏州分行、云南分行、湖北分行，嘉兴银行，其他国内诸多银行系统······

教育机构：上海慧泉国际教育集团，福建天行健教育集团，聚成教育集团，行动成功教育集团，香港光华管理学院,北大MBA,复旦大学MBA,同济大学，浙江大学 ,上海电力学院，新东方教育集团······

其他企业：法国阿尔卡特朗讯—上海贝尔通讯有限公司、上海江南造船厂,上海复兴医药（集团）股份，上海老百姓大药房，上海浦东陆家嘴金融港培训中心、上海东昌集团东裕公司、上海地铁集团、上海海苑物流，上海烟草集团、东航食品公司，香港九龙仓集团上海会德丰国际广场、香港九龙仓集团上海新时代广场、香港宝胜文化苏州公司，上海新尚维航空服务公司、河南老河口组织部，老河口土地局，中铁六局，中石化福建公司、太仓市国税局，浙江九阳集团，浙江天都城国际酒店，诸暨市店口镇政府,美国环宇金融资本集团、美国迪堡安防中国公司、美国玛斯柯，日企黄帽子汽车连锁，日企东丽纤维研究所上海-南通公司，日企住友广州富士电梯有限公司，香港积华医药物流，杭州市旅委，杭州市宗教局，江苏太仓市国税局，苏州金云不锈钢公司，河北恒信集团、康恩贝药业、宁夏利安集团，温州日辰影视传播集团、温州德纳展览集团、温州之星、正川玻璃集团、瑞普生化、崂山矿泉水、华东葡萄酒，得益乳业、河北恒信集团、，北京企业家工商团契，温州企业家工商团契，台州企业家工商团契，徐州企业家工商团契，郑州企业家工商团契……

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