公关团购渠道运作实务

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第一章：公关团购分析

一． 公关团购产生背景

二． 公关团购营销的4 大基础理念

第二章：公关团购的目的

一、团购的目的

1、培养核心消费者，并在终端形成自带或自点

2、占领新兴团购渠道，有效提升销量

3、提升公司对公关渠道操作的能力和经验

二、团购的本质

第三章：公关团购对象

一．核心消费者选择标准

二．核心消费者的系统分类

三．目标群体人物的分级

四．消费者分级的资料处理

一．明晰自身品牌定位

二．品牌力与核心消费者匹配模型

三．地产酒团购客户明晰

第四章：品牌与核心消费者匹配模型

第五章：公关团购关键点

第六章：团购具体操作步骤

第一步：建立完善的团购组织

一． 公关组织架构

二． 组织岗位说明

三． 公关团购部岗位职责说明书

第二步：寻找目标消费者

一． 目标群体信息收集办法

二． 公关接触和团购接触

第三步：开展公关团购活动

一． 团购业务运作

二． 公关的长期维护

三． 公关团购的费用管控

牛老师

牛恩坤老师

互联网社群营销专家

亮剑营销咨询有限公司创始人

80后营销咨询界代表人物

【资历背景】

15年的一线市场实践经验，2008年创立亮剑营销咨询公司，曾为四特、姚花春、洋河老字号、泸州老窖六年头提供过长期咨询服务，并出版专著《区域为王》。2013年开始研究互联网社群营销，近年来与酣客公社共同形成了一套互联网社群营销模式。

【荣誉称号】：

2014年新食品大讲堂特约讲师

2013年河南酒业金牌策划奖

2012年郑州大学广告营销实务高级讲师

2011年河南日报名酒专刊专家顾问团首席专家

2010年最具影响力品牌运营讲师

2009年最佳营销策划奖、中国酒业千商大会最佳支持奖

【工作经历】：

现任亮剑营销咨询有限公司董事长

历任河南沃尔玛饮料有限公司大区经理

湖北稻花香酒业大区经理

郑州大学广告营销实务高级讲师

河南日报专家顾问团高级营销专家

《糖烟酒周刊》专家顾问团专家顾问

【经典案例】

一、2008年泸州老窖六年陈河南省中档白酒单品第1名，2012年突破3亿元，成为中档喜宴用酒的首选；

二、2009至2010年四特酒南阳市场销量的四倍增长,成为江西四特酒业第一个省外根据地市场。

三、2011-2014年，连续四年服务淮源老窖，销售增长3倍，桐柏县43万人口，实现1亿元的销售业绩，成为县城根据地市场典范。

四、2011-2013年，连续三年服务蔡洪坊酒，使一个倒闭13年的酒厂获得新生，销售额突破4000万，成为新蔡县级市场第一品牌。

五、2013年5月，与河南姚花春酒业公司达成战略合作，全面协助企业打造许昌、鄢陵根据地市场，已经实现两倍增长，2014年辉煌打造中。

【擅长领域】

中小酒企根据地模式、渠道运作、商业模式、品牌定位等

【核心课程】

1、互联网时代中小酒企如何聚粉？

培训目的：正确认识互联网+的时代，掌握互联网时代成为爆品的三大利器，快速拉拢消费者、形成社群推广模式，最终给企业培养大量忠实客户。

2、当今酒企如何以小博大？

培训目的：如何运用差异化的竞争思维视角，来运作当今的酒类市场；从产品、组织、模式，渠道；利用“独特的战略思想”快速引爆当今的酒类市场；

3、互联网时代，酒企如何进行渠道创新？

培训目的：正确理解互联网时代思维以及渠道、消费者思维的变化。本课件将有效解决利用互联网思维，使白酒营销与时俱进；

高层管理人员培训系列课程

4、《重塑中国酒企的商业模式》

培训目的：协助企业高层寻找企业发展的方向，用差异化的精准定位在竞争中抢占有利的位置，并帮助管理者最大程度的避免企业在公司战略及品牌经营中陷入误区，从而在竞争中立于不败之地。本培训以竞争为导向，以消费者的大脑为导向，在历次实战都显现出巨大的战斗威力。

5、《烟酒店如何连锁经营》

培训目的：利用品牌定位和系统营销的思维方法，找到零售行业的本质，根据当今竞争环境，找到有竞争力的战术，引入企业内部做战略运营，从而有效的配置资源。找到商业模式，快速打造品牌，实现品牌价值高速提升。

《经营意识与理念》

培训目的：提升经营意识，提升目标

【客户见证】

牛恩坤老师对营销有很深的理论研究和实践经验；

思想新颖、独创、实用；讲课声情并茂、富有激情、幽默风趣；

他的培训引用案例充实丰富、课程针对性强、分析问题透彻、直来直去、实战有效。

【服务客户】

酣客，茅台王子酒、五粮液、泸州老窖六年头、洋河老字号、四特东方韵、枝江大曲、稻花香、石花生态三香、宋河粮液、仰韶彩陶坊、国色清香宝丰酒、姚花春、淮源老窖、长城葡萄酒等企业做过专题培训。

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