战略突破

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课程背景

中国企业战略面临的10大问题：

1、公司战略不清楚，员工比较迷茫。2、员工很努力，企业不赢利；3、竞争对手突然增多，市场份额大大减少；4、行业太乱，无法正常经营；5、产品非常好，但是销售不出去；6、产业太多，不知道如何取舍；7、价格战太惨烈，一不小心就会亏损；8、总裁有战略，但是没有系统的梳理；9、公司有战略，但是没有分解，不落地；10、高管对公司战略不认同，员工不相信。

企业困惑

1、为什么企业发展多年了，依然不能做大？

2、为什么付出了许多辛苦，利润依然不高？

3、为什么客户可以选择他人，而不选择你？

4、为什么过去的成功不能够代表未来一定成功？

5、为什么总是在多元化与专业之间经常痛苦的决择？

课程大纲

一、我们的利润在哪里？

（一）什么是战略？

1、战略是符合规律的规划。

2、战略必须以实现利润为目的，以持续企业发展为目标。

3、战略必须是可以执行的。

（二）什么是我们的比较竞争优势，我现在的利润在哪里？

1、成功自有道---我为什么能够走到今天？

2、这个比较竞争优势是否带来了利润？

3、什么是我们的短板，把它列入我们的行动计划中。

（三）什么是我的独特客户价值，我的未来的利润在哪里？

1、不是客户没有需求，而是我们不懂客户---挖掘潜在的客户需求

（1）不同的发展阶段，要服务不同的客户；

（2）不同层次的客户，会有不同层次的需求；

（3）客户还有什么新需求，而我们都还没有意识到？

2、选定什么客户，才能确定什么产品与服务

（1）核心能力--为特定的客户，提供特定的客户价值的能力；

（2）我的特定的产品是什么？价值是什么？

（3）我们特定的服务是什么？方式是什么？

（4）产品与服务策略：如何让客户对我们产生依赖感？

（5）你的战略出发点，是不是准备为客户提供终身的价值？

（四）行业都有生命周期，专业化或者多元化选择的依据是各有优势

1、主营业务与新兴业务的现状；

2、产业转型的风险与多元化产业结构的利与弊。

（五）什么是机会性成功，什么是战略性成功？

1、满足独特的客户价值；

2、持续赢利的商业模式；

3、具备核心竞争力；

4、共同的价值观与信仰。

案例分析1、某投资公司的新选择；

2、某女士用品公司的战略成功；

3、苏宁、万科的战略思想。

4、丰田召回事件的思考

实战训练1、比较竞争优势分析训练

2、独特客户价值分析训练

实用工具1、比较竞争优势曲线图

2、独特客户价值曲线图

如何实现持续的利润？

企业困惑1、为什么员工很努力，企业却不赢利？

2、为什么说好的商业模式，能够节省三倍的投资？

3、为什么总是在需要资源的时候，我们没有做任何准备？

4、为什么员工成长找不到位置？

5、为什么中层不知道部门的使命？

6、为什么好产品销售不出去？

7、为什么营销团队是训练出来的？

二、如何实现我们的利润？

（一）什么是商业模式，能够让我们的利润最大化？

1、专题：优秀企业的商业模式

2、我们现在的赢利模式是什么，是否要改变？

3、我们新的赢利模式是什么？是否能够实现独特的客户价值？

4、我们的渠道与营销方式是什么？

5、我们的营销管理体系如何高效运行？专业化：市场部、销售部、客户服务部。

6、我们如何强化管理体系，保障利润的实现？

（二）战略营销---如何训练强大的营销团队？

1、人才标准化：什么样的人做营销更加适合？

2、教材标准化：什么样的教材最适合我们的？

3、指挥信息化：如何让营销人员感受战斗的氛围？

4、训练常态化：让中层成为教练员，核心任务就是训练员工。

（1）培训；（2）模拟；（3）示范；（4）分享；（5）指导

（三）如何用三层业务链安排我们的未来

1、居安思危，战略永远是为明天着想

2、按照行业、市场、企业的规律规划未来

3、制定3-5年的企业目标体系

案例分析1、某办公用品公司是如何变成解决方案提供商的？

2、某大型物业公司的战略转型

3、麦当劳，联邦快递，万达，如家等优秀商业模式学习

实战训练3、商业模式训练

4、三层业务链训练

5、产品介绍话术训练

6、营销人员实战训练

实用工具1、商业模式逻辑思维与示意图

2、三层业务链示意图

如何让战略落地？

企业困惑1.为什么战略转移规划的很好，员工却没有感觉？

2.为什么战略制定之后，总是变来变去？

3.为什么一时能够成功，持续成功却是那么难？

4.为什么战略制定了，不能够分解成部门的计划？

5.为什么战略制定了，不知道如何向员工宣讲？

三、如何让战略落地？

（一）什么是文化价值观，为客户价值而战！

1、专题：优秀企业的文化价值观

2、战略不是总裁的私藏，而是全员奋斗的号角；

3、我们的价值观、使命、远景

（二）什么是核心竞争力---自我可以复制，他人无法模仿的能力

1、核心能力与核心竞争力不是一回事；

2、核心竞争力只能是一个，就是核心能力的复制能力

（三）年度战略工作重点安排：战略如何执行？

在战略、人才、运营、文化四个层面，确定我们未来一年的战略计划与重点。

（四）《公司的战略纲要》---我的战略，我做主

总结学习成果，利用规范化的战略宣讲模板，把战略宣讲到自己的团队，让共同的目标与理想，成为团队前进的动力。

（五）总结课：公司《战略纲要》宣讲与评比

本课应用提示

案例分析1、惠普、GE、联想、万科、福特等优秀企业核心价值观分享；

2、某机械公司、医药公司的核心文化与竞争力

实战训练1、核心价值观、远景、使命研讨会

2、《公司的战略纲要》宣讲会

实用工具3、年度战略重点结构图

4、战略规划模板

孟老师

国内运营管理知名专家、“实战派”管理咨询专家

清华、北大等高校总裁班特聘讲师

北京时代兴邦公司首席培训师，首席咨询专家

管理畅销书《执行就是要结果》、《向职业化精进》、《硬核中层》、《运营突破》的作者。

新浪财经、总裁网500强商学院TOP100最佳运营专家，

国家工信部中小企业培训中心特聘讲师，

稻盛和夫中国"盛和塾"特聘讲师。

【授课风格】

孟老师1992年大连理工大学硕士研究生毕业，曾任上市公司、大型民营企业和外资企业总经理、董事长等高管职务，从事过投资、房地产开发、旅游、农业科技等多种行业八年，具有十分丰富的企业管理经验。

二十一年来，孟老师率领顾问团队，长年深入企业，解决企业实际问题，帮助企业突破管理瓶颈，保持企业健康持续发展，被企业赞誉为“最接地气”的咨询团队。他的培训风格是深刻、震撼、激情、实战，以求达到“现场学习，现场就要出结果”的效果，深受企业欢迎，他主讲的《运营的力量》总裁班课程被清华、北大、人大、浙大等高校总裁班学员评为最受欢迎的课程之一。

【课程体系】

总裁班：

01《运营突破--企业“自运营”实战系统》

02《绩效突破--总裁人力资源实战系统》

内训：

01《团队执行力训练营》

02《团队职业化训练营》

03《中层领导力训练营》

咨询：

01《"运营突破"总裁班课程》

02《"运营突破"实战特训营》

03《"自运营"管理咨询项目》

注：提升效率，提升效益，最终帮助企业实现自发、自动、自觉的自我运营体系，以超强的团队执行力，实现企业的经营业绩与战略目标。

【服务客户】

中国石油、中国石化、中铁股份、中航电测、中建西部建设、工商银行、成飞集团、北车集团、江淮汽车、全友家私、正大集团、中建五分、北京丰荣投资、山东佳农集团、深圳安得利、保正(上海)供应链股份、天恩璐（辽宁）公司、山西智奇铁路，扬州东升汽车零部件、承德北雁商城、成都三原集团、延边德康生物、黑龙江金福泰股份、衡水龙马医药、河北冀北医药、太原亚宝药业、深圳亿嘉国际、上海森海海事、天津亚星、新加坡林文亨建设、上海艺佳建设、阿尤服饰、河北坤达、四川格林流体、天津太平洋制药、浙江强盟实业、北京丽日办公、好太太电器、鼎阳智电股份、重庆永昂实业、德联易控、苏州黑盾股份、辽宁宗裕集团、浙江月立电器、深圳百泰、吉林显锋制药、广东亿方包装、宁波凯波集团等5000多家企业。

【学员感言】

孟老师的课程解决了我们的效率与业绩问题，现在我们的项目遍布全国，我也更加轻松了。

----国内高档装修著名品牌 中建五分 总经理 王晓春

系统学员孟老师的课程后，酒店我已经交给职业经理人管理了，公司业绩快速增长，我现在的精力更多的放到公司新的战略上去了。

----首都机场业绩第一名 北京丰荣君华酒店 董事长 韩铭

这套体系是真功夫，孟老师他们真的是为我们成长性企业尽心服务的人。

----国内县级大型零售商业领跑者 河北承德北雁商城 董事长 王立东

引进人力资源与运营训练项目，实践证明是成功，为我们走向国际化奠定了很好的基础。

-----国内汽车稳定杆第一品牌 江苏扬州东升汽车零部公司 董事长 刘旭

听了许多课，当听到孟老师讲的运营后，我立即邀请孟老师的团队来我公司进行咨询与训练，老师们高超的专业水平，敬业的态度，让我们非常感动。

----四川公路行业前三名 成都泰通公路工程公司 董事长 郑件

我们在当地做到了市场占有率第一，但是我知道不是最强的，我决定孟老师他们的运营训练项目，2012年公司创造了历史之最，感谢孟老师和他的团队。

-----当地医药销售第一名 河北衡水龙马医药公司 董事长 张洪泽

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