销售表达力结构化

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【课程背景】

清晰思考有利表达是当今销售工作中最大的问题所在，好的销售时机往往因为一时思考混乱，表达无力而白白失去。能够想清楚，说明白已经不单纯是工作的需求，而是一个企业节省时间成本，有效高效的提升工作时效的必备方法。结构化思维与表达势在必行。

【课程收获】

独立思考能力——理解结构思考力核心理念，清晰全面的结合销售提升效率

销售思维能力——把销售分为结构化，更加清晰整体销售环节及掌握客户需求

说服能力提升——客户的销售不是卖，而是愿意买。通过逻辑表达力有效解 决客户需求

【课程内容】

第一单元：结构化销售思维

一．结构化逻辑基础

1.三层次模型，结构思考力核心——解决结构化混乱，没有条理逻辑的办法

2.金字塔结构训练工具——解决

3.结构化思维——从事无巨细的工作中找到核心事项，三步完成工作计划

二．结构化逻辑在商战中的应用

1.以上统下——从核心出发，探究营销的内核完成精准定位

2.归类分组——把客户及销售目标群体细分流程，便捷维护及二次营销

3.逻辑递进——熟练掌握结构化思维执行方法，准确划分时效计划

第二单元：逻辑表达力

一．自我角度定位逻辑表达力内核

1.表达前的自我修炼——自我的准备，定位，3步完成表达力的学与用

2.根据销售目标匹配资源——自我资源及销售场的资源营造

3.表达力的天赋与能力——知己知彼，了解动机清晰结果

4.客户为什么要接受你——怎样让客户接受你，JBK法则运用

二．逻辑表达力三个神奇代码

1.核心竞争力——解决你的语言逻辑，语感氛围，亲和力营造的最佳方案

2.核心差异化——专属你和你的团队的差异化表达

3.出其不意的自我介绍——成功自我介绍5步法则

三．销售解决的4大核心问题

1.客户不关心——会讲好故事的销售运气都不会差

2.客户不了解——产品场景的搭建与体验

3.客户不信任——6种维度引发的信任革命

4.客户不着急买——逻辑思维的转化销售立场，产生消费反转

毛老师

毛昱茗简介

员工持续成长 团队内驱推进 企业破局发展

讲师资历：

高级咨询顾问

新媒体认证导师

天悦集团培训总监

ITT国际注册高级培训师导师

C&G 国际TTT授证导师

国家人力资源CIEC高级礼仪培训师中国商业联合会高级企业培训师 陕西青年干部管理学院特聘导师 陕西省美业协会特聘专业导师

西安市商务局直播电商，新媒体运营特邀导师梓潼第五届全球天宝蜜柚节直播带货指导

2019抖音官方《城市美好生活节》最具潜力奖，最具价值机构得主

职业经历：

曾担任（跨医药、服务营销体系、美业、教育等行业）澳大利亚ACH集团（中国）商学院院长。常年应邀为中国农业银行陕西分行、香港西美集团、西安市商务局、中国青少年蓝联等授课， 累计培训、辅导、授课千余场。 客户满意度达到98%以上。

授课特点：

授课形式：寓教于乐，轻松风趣的课程环境，让学员在愉悦氛围中学有所获；

授课内容：实操性强、落地性强（员工辅导经验丰富）、教学设计侧重测学考练评、可复制工具箱，内容也延申只至实际工作场景，促进绩效提升

授课服务：灵活定制，将结合前期调研与测评针对性设计课程内容，更符合企业和学员需求。

毛昱茗老师课程资源简介

超新维度思考力，助你实现职场升级！

类别主要课题及课时（编号与课程包序号对应）学员对象及适合形式

1、销售类课程 (销售逻辑、销讲师、性格、教练

等)1、销售课程《销售赋能》2—3天中、高管：内训、公开课、与销售相关人员、定制辅导项目

2、销讲师《超级讲师密训营》2天1夜

《雏鹰计划》（员工激励）2天1夜讲师，培训师：内训（团队历练，心灵升华，业绩落地）

3、销售表达力《销售表达力》1天讲师，小白，提升表达力，销售：内训，公开课

4、销讲师《销讲十技》1天讲师，销售：内训、

2.结构化销售课程（结构化逻辑，逻辑表达力，解决客户沟通信任成交等问题。）

结构化销售课程

《结构化销售表达力》1—2天

全员：内训，公开课

3.结构化思维通用管理课程

（学会结构性思维解决职场难题。）结构化思维课程

《结构性思维在职场中的运用》1—2天

全员：内训，公开课

4、经典销售礼仪技巧

（阳光心态，职

场应变，社交等)1，经典课程《形象礼仪与职场的力量》1天全员：内训，公开课

2、经典课程《行为礼仪：社交，休闲，职业》

《谈判，辩论，演讲礼仪》1—2天中、高管：可分制造业和非制造业版，内训、公开课

5、沟通逻辑类课程

(思维训练、团队建设、管理技能等)1、经典课程《职场高情商沟通》1天全员：内训，公开课

2、经典课程《高情商沟通训练营》2天全员：内训、公开课、；

6、新媒体课程 (线上、线下教练式培训、数字化

培训等)1、经典课程《短视频训练营》2天（拍摄制作，直播）全员：内训、公开课、训练营，

2、经典课程《全域流量运营》1天（各大短视频平台玩法）企业内部人员、团队管理者：内训、

3、经典课程《直播电商带货训练营》1天企业内部人员：内训

服务客户（排名不分先后）：

全球500强：中国平安、中海油、中国烟草、优利仕乳业、中国农业银行等；

政府及协会类：中国人力资源研究会、西商联合会、陕西婚庆委员会、陕西省网信办；陕西空港经济区等；

房产、酒店、建设类：绿城集团、融创地产、金地集团、雅居乐地产等；

汽车及零部件制造类：上汽通用、长安汽车、长城汽车、二汽东风、朝阳轮胎等；

商业流通、食品、烟酒、制药、饲料、化妆、快消品类：中烟集团、娃哈哈、古越龙山、青岛啤酒、养生堂、飞鹤奶粉、澳优乳业、云南白药等；

教育培训类：新华教育、本源唤醒教育，龅牙兔，科贝乐，北京乘风橙长学院等；

课程部分花絮 ：

陕西商务厅《电商直通车业务新升级》抖音官方《城市生活节》

5G短视频《实战训练营》西商联合会《互联网时代营销》

西美集团

《超级讲师密训营》中国农业银行《销售赋能》

西北健康产业联合体

《销售赋能》《山东烟草短视频+直播实战训练》

保航集团

《销售表达力》金话筒《销讲十技》

愿景：

提升组织能力，加速培训升级，

实现绩效目标，彰显学习价值

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