传统企业电子商务转型战略及商业模式再造

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【课程设计思想】

比尔 盖茨早在十几年前就曾说过一句话：“21 世纪，要么电子商务，要么无商可务。”营销专家比尔  奎恩博士在其《生产消费力量》一书中指出：“人类的终极管道是电子商务”。马云在 2015 年初亚布力论坛上发表《一场革命、一个危机、一个行动》主题演讲中指出：“今天电子商务不是一个技术，也不是一个商业模式，它是一个生活方式的变革，它将给商业和人类生活带来全方位影响和变革。”电子商务不仅仅是一个简单的销售工具，更是一种先进生产力思想、一种全新的生活方式。电子商务已经成为企业一个全新的竞争平台，它是时代的产物，是必然的选择。传统企业如何实现电子商务转型是一个巨大挑战，在很长一段时间，基于电子商务发展企业的新兴企业，让传统企业陷入集体焦虑，甚至很多传统企业无法找到出路。本课程都在帮助传统企业找到释放价值的可能，帮助传统企业对商业模式进行改造和颠覆，促成其产业转型。

【课程目标】

站在传统企业的角度，跑马圈地的时代也已经过去，它们对电子商务的姿态已从抗拒变为拥抱，产生了强烈的自我革命意愿，但是，如何才能加速电子商务化？未来的商业世界是混元的，而非割裂的，“打通”才是这段商业史的主旋律。本课程帮助传统企业家在继承原有核心竞争优势条件下，对消费者进行价值再利用，对传统行业进行新的战略布局。商业之美不在于结局之精彩，而在于布局之美妙。布局，考验的是企业家的胆识和智慧，比拼的是企业家的综合能力，传统企业在电子商务背景下的跨界布传统企业电子商务转型战略及商业模式再造局和产业链卡位异常重要，本课程帮助传统企业家重新审视商业生态与商业生态之间的竞争，完善以自己为核心的生态圈战略布局。

【培训对象】

企业中高层管理人员

【课程大纲】

第一单元：电子商务时代下传统企业的战略思维

电子商务对当下传统企业意味着：“颠覆”是一种新常态。传统企业只有不断颠覆和更新自我，才能在竞争激烈的商业环境中保持持久的竞争力。当代“存在主义”大师海德格尔曾经说过，每一个人都是在“向死而生”。电子商务将人们带入一个“我毁灭你，与你无关”的时代，各个行业开始进行颠覆和改造。这就是海尔张瑞敏所说：没有成功的企业，只有时代的企业。

1. 裂变思维

传统企业转型的本质是适应环境的变化，当环境变化为一种常态，企业转型

也就成为常态。裂变式转型不是一种迫于环境压力下被动地行为，而是企业自主

选择的行为。

2. 打通思维

微利时代任何事物，不怕小，就怕没有势。电子商务时代使得传统泾渭分明

的行业交织在一起，行业开始呈现大融合的趋势。跨行业融合是未来商业发展的

主流模式。

第二单元：电子商务时代下传统企业的产品转型

电子商务可以放大产品的价值，但并不能让产品从二流变成一流。产品是芯，电子商务是套。强大的电子商务可以把 0.1 的产品放大到 100，但如果产品是 0，放再多倍也没用。电子商务时代，信息透明化、消费口碑化，传统企业必须回归产品本质，让好产品自己说话。

1. 产品的本质。

电子商务时代，产品的本质是价值的载体，是企业沟通客户的桥梁。当传统企业把产品做到极致的时候，好产品会说话。电子商务时代具有智能、高效、交互等特征，会不断优化产品的功能价值，并通过创意设计和便捷服务满足客户的情感需求。

2. 产品战略转型

传统企业战略转型的第一步是产品战略转型。电子商务时代，产品本质得到强化，消费需求从大而全转变成小而美，产品战略也变成以单品带体系。

3. 打造极致单品

把眼前的事情做到极致，下一步自然会呈现。极致单品具备三大条件：卓越的性能、强烈的情感共鸣，与众不同的设计。

第三单元：电子商务时代下传统企业商业模式创新

电子商务时代，所有企业都面临优化模式更换基因的问题，这个坎过不去，再优秀的企业也不能性命。商业模式是一个企业的顶层设计，是企业战略的战略，是客户价值创造和实现的商业逻辑。传统企业转型的核心是商业模式创新。商业模式创新就是指企业以新的有效方式赚钱。

1. 传统企业商业模式创新的六大路径

2. 电子商务三大主流商业模式

3. 电子商务转型的四大阶段

刘老师

【教育背景】

2006年9月-2010年7月，清华大学经济管理学院企业战略与政策系，管理学博士

2003年9月-2006年7月，中国社会科学院工业经济所，管理学硕士

【工作经历】

2011年6月-至今，清华大学总裁班特聘讲师

2010年6月-至今，北京林业大学副教授，MBA教育中心教学部副部长

2010年6月-至今，EMBA及MBA讲师

2008年6月-至今，美国管理学会会员

2010年6月-至今，私董会教练，总裁教练

2006年6月-至今，人民大学财政金融学院英国留学项目和澳洲留学项目，北京航天航空大学澳洲留学项目的双语教师

2006年6月-至今，北京航天航空大学澳洲留学项目的双语教师

2010年6月-至今，企业内训讲师，咨询师

【核心课程】

《移动互联时代的产业颠覆与传统企业转型》

《思维、决断与领导力》

《互联网+时代的企业战略创新与领先之道》

《战略管理：思维与创新》

《创业创新：持续企业竞争优势》

《领导科学与领导艺术》

《互联网+：信息社会与商业变革》

《蓝海战略与跨界经营》

《商机洞察与商业模式创新》

《以客户为导向的创新》

《整合营销与品牌影响力提升》

《移动互联时代的战略营销》

《绿色战略与可持续发展之道》

【培训风格】

战略眼光，独特视角

互动授课与案例分析结合，突出实践应用

从思维框架，到管理实务，再到战略和整合，层层递进，由点及面，引领学员进入前所未有的管理新高地

【部分服务企业】

沃尔玛、中石油、中国航天科工集团、河北邯钢、中铁集装箱运输、顺丰速运、一汽集团、华北机械股份、中国五矿集团、中化化肥、三全食品、河北敬业集团、四川泸州老窖、宝钢集团、青岛海信、西光集团、东北电力、上海电力、河北兴泰电厂、高科集团、海星集团、安徽大名实业、江苏新城房产；航天067基地、航空618研究所、山东省邮政局、中铁物资集团、河南心连心化肥等。

【老师观点】

“我们处在一个知识过剩而智慧稀缺的时代，很多书是不必读的，很多沟通是无意义的，很多知识是需要忘记的。”

“当今企业之间的竞争，是商业模式之间的竞争。”

通过案例分析，揭示商业模式的形成与发展，梳理商业模式创新的核心逻辑，展示战略思维的力量。

1.企业如何突破竞争瓶颈和发展困局；

2.企业如何改写行业游戏规则，重塑竞争优势；

3.企业如何影响整个行业的竞争格局和发展方向。

面对愈演愈烈的经济波动、成本与竞争压力，决策者迫切需要为企业的可持续发展寻找新的方向。要走出依靠低价竞争的泥潭，实现高效的竞争，企业必须引入商业模型的创新机制。商业模式创新是实现可持续性商业成功的必要因素——在市场波动的环境中，保护企业的有形资产和无形资产，维持企业的健康发展。能够持续产生效益的商业模式创新是个动态发展的过程，并贯穿企业发展的各个方面，体现在持续不断地发掘有效的创意、改善客户体验、应用新技术、开发新产品和开拓新市场。然而，商业模式创新并不会凭空出现，企业必须走出惯有的思维模式，对企业文化、领导方式、企业管理架构、绩效评价体系等进行相应的转型。

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