互联网时代的房地产转型

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第一章：

1、传播层面；

2、渠道层面；

3、供应链层面 ；

4、价值链层面；

5、思维层面。

第二章：未来五年颠覆者无处不在

1、新东方面临的挑战；

2、万达和阿里的较量；

3、巨头们在怕什么；

4、美国商业保持活力的秘诀 ；

5、让商业大佬坐不住的趋势 ；

6、什么叫“跨界打劫”和“微时代”。

第三章：“互联 地产”的8大趋势

1、民用地产细分化；

2、商业地产主题化；

3、地产的智慧化（含环保节能）；

4、地产的众筹化；

5、地产的金融化；

6、地产的物业化；

7、地产的品牌化；

8、地产的社交化。

第四章：互联网金融对房地产行业的挑战与机遇

1、房地产行业要抓住金融化发展的大机遇；

2、利率市场化的趋势对房地产行业的影响；

3、互联网金融缓解房地产企业融资压力；

4、互联网金融改变了房地产企业单一发展的思维模式；

5、互联网金融渗透于房地产行业的社区发展模式；

6、互联网金融与房地产基金相结合；

7、房地产企业建立房地产 互联网 金融的平台操作模式；

案例：万达广场的“互联网 金融”变革；

案例：王健林的“轻资产”转型借鉴；

案例：房筹网——互联网金融颠覆房地产。

第五章：互联网地产的战略定位与商业模式思维

1、专注思维

法则1：标签明确，数一数二；法则2：极简主义；

2、服务思维

法则3：营造非凡的用户体验；法则4：满足用户个性化需求；

3、流量思维

法则5：免费模式；法则6：坚持到质变的“临界点”；

4、跨界思维

法则7：无用户，不跨界；法则8：跨界合作，资源整合；

案例：保利集团“若比邻”平台的转型案例；

案例：ZARA品牌用户至上；

案例：互联网思维下的新地产——“you 青年公寓”；

案例：海尔定制家电；

案例：“万达O2O”的电商战略转型：腾百万的联合；

案例: 众筹户型——“万通自由筑屋”。

第六章：互联网思维的地产开发与品牌建设思维

1、产品思维

法则9：解决用户的痛点；法则10：做出极致的产品；

2、创新思维

法则11:微创新，持续试错，实时改进；法则12：颠覆式创新；

3、粉丝思维

法则13：做自媒体；法则14：参与感；

4、社会化思维

法则15：利用社会化媒体，口碑营销；

法则16：利用社会化网络，众包协作；

5、平台思维

法则17：企业平台化；法则18：员工创客化；

6、开放思维

法则19：去渠道，去中介；法则20：组织扁平化，去KPI；

案例：海尔地产的“粉丝经济”使用方法借鉴；

案例：360随身WIFI；

案例：不要房交会——希望汇“**美希望征集”；

案例：小米MIUI系统一周一更新；

案例：后期服务改变物业形态的途家与万科；

案例：京东、苏宁、一号店的定位；

案例：华仁物业的互联网 增值服务 物业。

第七章：“互联网 地产”转型思维

1、 商业模式民主化：

（1）工业化时代的标准思维模式是：一对N；

（2）网络化时代的标准思维模式是：N对N；

案例：绿地、瑞安房地产的智慧办公与园区；

案例：龙湖地产的3D虚拟施工 工程质量追踪系统；

案例：恒大地产的“大数据医疗”战略；

2、 销售过程虚拟化：

（1）不是去购物，而是在购物；

（2）产品应该在路上；

案例：房宝宝：地产、电商、金融三位一体；

案例：建外SOHO 网上拍卖；

案例：三环新城 短信放号；

3、 服务思维客场化：

（1）不是主场思维，而是客场思维；

（2）出发点在客户，只有他我；

案例：“互联网 ”下的万科，关注用户体验；

案例：华润联手小米、爱空间打造“华润盒子”， 提供客户定制 ；

案例：远洋联姻京东金融，贴息方式提供购房首付分期服务；

4、组织思维无边化：

（1）不是中心思维，而是去中心思维；

（2）组织架构由金字塔到倒三角；

案例：云南蓝光地产“万人摇话费”；

案例：海尔的创客思维；

案例：格力被苏宁 “非常6 1”围剿；

5、渠道思维位置化：

（1）不是渠道思维，而是位置思维；

（2）LBS的使用，让你与世界融为一体；

案例：一个洗脚房的微信营销案例；

案例：摇一摇与建设银行“E”终端；

案例：互联网渠道下的“九屋建筑”样板工程展示；

6、营销思维故事化：

（1）不是功能思维，而是故事思维；

（2）一个成功的励志故事可以成就一个企业；

案例：金地·悦天下“大事件”；

案例：“西少爷”肉夹馍的励志故事；

案例：聚美优品的案例（美国纳斯达克上市）。

第八章：互联网金融的概述（备用）

1、互联网金融中的互联网思维；

2、传统金融与互联网金融的区别；

3、互联网金融创新；

4、互联网金融的模式 ：

（1）、P2P模式和众筹模式；

（2）、第三方支付；

（3）、以渠道为特征的互联网理财销售模式；

（案例分享：余 额 宝、数米网）

（4）、以信息匹配为特征的方式；

（案例分享：融360和好贷网）

4、 互联网金融的策略与实战；

案例: 银行同业的互联网金融布局；

案例: Google在IPO时采用在线拍卖；

案例: 招行、联通、东航异业结盟。

第九章：“互联网 地产”的未来的组织设想

1、组织的扁平化和信息化；

2、组织的小微化；

3、员工的创客化；

4、管理的去中心化；

5、架构的金字塔结构到倒三角的转化。

刘老师

刘春华老师简介

★中国管理界十大优秀培训师

★中国营销界最高奖项——金鼎奖获得者

★北大经济管理博士，南开大学企业管理博士

★原海尔集团市场营销部长兼企业文化部部长

★职场栏目天津卫视《非你莫属》波士团成员之一

★CCTV《奋斗》访谈嘉宾

★青岛市政府、宁波市政府、海尔集团和中国移动等26家组织单位特聘专家讲师

★青岛品牌研究会会长，中国品牌联合会副理事

★11所高校的客座教授

【简介】

1998年7月山东轻工业学院本科毕业后加盟海尔集团。在实习期间，刘春华表现出色，很快脱颖而出，实习期未过就被破例提拔为中层干部，创造了海尔集团提拔干部最快的新纪录，被张瑞敏首席执行官称为“提拔最快的干部，是跳起来抓住机遇的大学生”。

2001年，海尔集团成立商用空调产品本部，刘春华被调往此本部担任管理部副部长兼品牌营销总监。

2003年开始担任商用空调产品本部的品牌营销部部长兼企业文化部部长。品牌营销部的主要职责是广告（包括平面、电视等）的策划和投放规划，企业文化部的外宣工作是公共关系的维护，是企业对外新闻统一口径的部门，包括新闻发布会的策划和新品上市的总体策划等工作。把品牌营销部和文化部兼合，是海尔集团内第一个也是唯一一个两个部门兼并在一起的部门。

2004年曾调任海尔集团新闻发言官，负责张瑞敏等集团高层的重要战略思想宣传，规划海尔的品牌定位和传播战略，以及国内外新闻媒体预约采访的组织和安排。

2007年6月至2010年4月，刘春华任职海尔集团商用空调部国内营销部部长，负责全国的商用空调销售和重要大客户的关系维护工作，把商用空调从10个亿经营到26个亿的海尔集团新生力军企业。现在海尔商用空调按照系统划分行业，分别建立了地产、通讯、电力、地铁、铁路、石化和金融等10个行业，每个行业为一个大客户，每个大客户的市场目标均在3个亿以上。

2010年4月至今，为帅康集团常务副总裁，带领帅康集团一年内实现品牌价值达63.88亿元，成为厨卫行业的第一品牌。

2011年，帅康集团开始品牌、战略和文化的转型，开拓新的销售渠道，实施英才计划，打造内部流程机制，销售节节攀升，成为厨卫行业里“一马当先”的黑马。

【所获荣誉】

2008年2月，刘春华所倡导的“海尔奥运营销”获得香港品牌基金会和《经济观察报》组织评选的“全国市场营销奖项优秀奖”。

2008年3月，刘春华带领的营销团队策划的“海尔中央空调奥运营销”被评为“青岛市企业创新管理奖优秀奖”。

2008年11月，“海尔中央空调奥运营销”又被山东省企业管理创新评选委员会评为“山东省企业管理创新”特等奖。

2008年10月，刘春华被中国MBA联盟并中国MBA领袖年会组委会评为“中国10大MBA管理创新贡献奖”。

2009年8月，刘春华被中国MBA联盟评选为“中国10大企业文化倡导者”。

2009年11月，主导策划第二届山东MBA发展论坛暨山东MBA联盟主席峰会，成功对话17位企业家，获得山东9所MBA高校肯定。

2010年7月，刘春华被宁波市企业家协会评选为“浙商管理十大贡献”奖。

2010年10月，刘春华被企业培训网评选为影响中国企业管理的10大培训师，签约中国移动、中国银行等8家企业特聘培训老师，为8家企业输出管理模式。

2010年10月，刘春华被企业培训网评选为“最为影响中国企业管理”的10大管理培训师。

2010年12月，刘春华被宁波营销协会评选为宁波“营销精英奖”，宁波市只有10人获此殊荣。

2011年5月，被美国营销促进会（SMA）、《销售与市场》杂志社联合授予营销界最高奖——金鼎奖。

【授课风格】

不是理论传播而是实践感悟；不依赖幻灯片而是现场需求定制；不是照本宣科而是互动答疑；培训现场的积极互动、激情四射和观念改变几乎是他每堂课的真实写照。

刘春华老师老师致力于中国企业管理水准的提升，刘春华老师认为：管理咨询、管理培训一定不能脱离具体的实践，他立志做不脱产的高层管理者和优秀培训老师。与其说听刘春华的课程，不如说是听刘老师的管理感悟，他每堂课与学员积极互动，严厉但不乏幽默，风趣又充满逻辑，理论却极具实战。许多学员评价刘春华的课：醍醐灌顶不虚传，顿悟豁开真功夫。

【擅长课程】

1、营销管理

（1）新经济营销管理实战：“营”在拐点

（2）服务营销战略

（3）寻找传统行业互联网时代的“营销突围拐点”

（4）营销管理创新

（5）微营销完全攻略

2、企业文化理论及实务

（1）张瑞敏的三位国学老师给企业文化建设的启示；

（2）企业文化建设和落地的具体操作指导；

（3）企业文化的框架搭建及COO的设立；

3、海尔特色系列课程

（1）海尔的企业文化借鉴；

（2）海尔的服务战略和技巧；

（3）海尔的OEC管理；

（4）海尔的SBU经营战略借鉴；

（5）海尔的营销和销售创新；

【服务客户】

高校研修班：香港中文大学MBA、香港浸会大学MBA、清华大学职业经理训练中心、暨南大学EMBA、陕西工商管理硕士学院、上海财经大学EMBA学员、上海财经大学、华中科技大学、上海IESE商学院、对外经济贸易大学MBA学员班、西北大学CEO企业领袖特别研修班、中山大学岭南（大学）学院EMBA、北京大学EMBA学员、厦门大学EMBA学员、西安交通大学管理学院EMBA学员

政府：山西省临汾市尧都区政府、湖南常德房产管理局、浙江省湖州市南浔区政府访问团、山东省女企业家协会年会、中国企业管理高峰论坛、深圳企业联合会、湖州工商联、重庆工商联、泰安企业联合会

金融保险行业：中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、中国银行、商业银行、招商银行、中国人寿保险（集团）公司、中国平安保险

通信行业：中国移动通信集团公司、广东电信培训中心、黑龙江移动通信有限责任公司哈尔滨分公司、河南移动通信有限公司郑州分公司、山东移动通信有限责任公司、四川移动通信有限责任公司资阳分公司、中兴通讯

能源：大庆石油管理局、上海赛科石油化工有限责任公司、中国铝业、神华集团、云南电网、中海油、中石油、秦山核电公司、华东电网

制造业：三一重工、湖北三江集团、中联重工、富士康集团、吉田拉链、奥的斯电梯、北方重工集团、中国船舶重工集团公司第724研究所、邯郸钢铁集团、湖北鄂刚集团、武汉钢铁集团

地产建筑：北京住总商品混凝土中心、万科集团、北京建工集团、河北盛邦地产有限公司、协和置业、河北兴华房地产有限公司、厦门南中投资有限公司

连锁：肯德基、麦当劳、苏宁电器、德克士快餐、真功夫快餐、武商量贩

交通：一汽丰田汽车销售有限公司、华晨集团、陕西高速公路有限公司、中通物流、圆通物流、宁波物流协会、中国南方航空公司、中国东方航空公司、马士基、广州铁路（集团）公司、上海大众公共交通公司、青岛市铁路局

医疗：海南快克药业、河南羚锐制药、南昌大学第一附属医院

其他：新希望集团、北大荒米业、蒙牛、伊利集团、红云烟草、华润集团、湖南常德卷烟厂、仪征化纤、徐州广播电视台

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