赢在渠道 分销制胜（品牌全网分销一体化）

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课程导语

2020年的双11突破4982亿的目标，阿里巴巴集团在美国和香港上市的红利，标志着电商已发展到2.0时代，无论您做与不做，电商的渠道革命已经来临！由此引发了一场零售行业的巨大变革，电子商务为传统品牌企业的渠道运营创造了一个全新的商业环境。

第一个段子：这是一个淘宝品牌，2012年6月在天猫上线，65天后成为中国网络坚果销售第一；2012年“双十一”创造了日销售766万的奇迹，名列中国电商食品类第一名；2013年1月单月销售额超过2200万；至今一年多时间，累计销售过亿，并再次获得IDG公司600万美元投资。这个品牌是三只松鼠。2017年双１１活动的成交额再创新纪录：１１日０时３分０１秒，交易额突破１００亿元；当天交易额突破１０００亿元。

第二个段子：这是一家创业仅三年的企业。2011年销售额5亿元；2012年，销售额达到126亿元；2013上半年销售额达到132.7亿元，预计全年销售可能突破300亿元；在新一轮融资中，估值达100亿美元，位列国内互联网公司第四名，这就是小米。2017年双11小米手机销量第一，爆品红米。

如何改变单店独营的局面？如何轻松实现业绩倍增？

全网分销已成为其发展电商的必然趋势。为帮助更多的传统企业开辟电商渠道，发展网络分销渠道，组建网络销售军队进而轻松迈入电商行业。

课程目的

品牌全渠道运营课程为传统企业解决其在网络分销所遇到的渠道规划、团队搭建、商品规划，以及分销商招募管理等困惑。提供分销解决方案，整合分销平台优势资源，提升分销商招募与管理水平，帮助传统企业真正实现网络分销落地。

适合对象

品牌商及厂商

计划启动电商和拓展分销的品牌商、厂商的老板及电商负责人

课程内容

一、网络渠道体系

1. 网络渠道1+N+n渠道体系解析，证实网络运营多渠道化是必然趋势。

（1）认清双11不只是天猫的独家盛典

电商平台案例：京东、一号店、唯品会

（2）小米利用“渠道”的力量来达成中国式“DELL”网络版的成功经历。

直营案例分享：五个“双11”奇迹。

（3）茵曼双11获取女装类目第一背后的故事。

“合伙人”模式，东方卫视包场。放鸽子引爆点案例解析。

二、直营VS分销

（1）选择直营还是分销，由企业权衡利弊的能力来定。

认清网络分销团队与直营团队的差别，筹划网络分销团队绩效考核与激励制度

案例：裂帛收购天使之城

（2）选择直营还是分销，由商品规划来决定。

定位适合做分销的商品，制定商品定价及有效搭配。

1．企业按品类直营和分销的所占比重。

2．掌握分销商品选品原则和组合方法；案例：9.9包邮也适合分销。

3．重新定位企业分销商品，协调直营和分销商品。案例：九阳分销款定制

（4）品牌分销渠道规划

理清全网分销的战略规划思路，指导企业现阶段分销渠道规划；

1．根据地渠道；

2．成长中渠道，

3．新进入渠道；

4．搅和渠道

案例：七匹狼 从打压到招安。

案例：小熊电器 从B2B经销到B2C代销

案例：韩都衣舍 淘品牌 “出淘记”

三、碎片化营销时代的对策

（1）碎片化产生的双重原因和实行网络分销的迫切性。

网络分销是传统企业做电商的最佳选择； （案例：淘宝分销、京东、当当）

（2）对策一 结合亮剑精神来组建企业分销团队

1. 认清网络分销商的需求，做好前期筹备；羽博案例分享

2. 快速招募分销商

制定有吸引力的分销政策；落地分销招募；打破常规分销商招募思维；

招商案例分享

3. 打造多梯度分销商体系；实效销售激励和扶持政策；

分销商金条奖励和相互交流案例分享

4. 加强分销商商品与渠道管控；

打假与分销商自发监控乱价案例分享

5．规范分销渠道。

成功品牌分销案例分析

（3）对策二 鼓励分销商创意营销

1．商品信息差异化

2．自发营销活动

案例：南极人案例分享。

（5）对策三 分销商协同作战的联合营销方案

与时俱进，认识新增流量入口，制定有效跨店铺合作的营销方案，并制定团队及活动的考核机制。

案例：骆驼双11前的分销商联合营销案例分析

廖老师

淘宝大学 特约讲师

北大EMBA 客座教授

阿里集团 资深培训师

前程无忧 特聘讲师

清华大学 资深讲师

宝洁、中国珠宝玉石协会首席顾问

资历背景：

网络营销电商实战专家

曾任职阿里巴巴集团、美国GE电子和嘉乐集团（港资）KA运营总监。

淘宝大学特约讲师、北大EMBA总裁班特聘讲师、时代光华合作讲师、清华大学资深讲师、人民大学高级讲师、中国珠宝玉石首饰行业协会首席顾问、中国标杆考察中心高级讲师

15年互联网B2B、B2C、O2O电商领域（淘宝和天猫运营）、网络渠道营销实战与咨询管理经验。

深谙淘宝和天猫、京东、一号店等互联网电商平台的运营推广思路。

熟悉小米、韩都衣舍、宝洁、麦包包、骆驼、茵曼、POUCH等品牌打造实操模式和全渠道一体化成功经验。

任职阿里巴巴集团的天猫良无限事业部期间以“品牌宣传门户+优质商品推荐中心”理念来打造互联网全供应链平台，操盘大型KA品牌服装、母婴和3C数码家电类目运营，带队创造年销售额6个亿。

互联网电子商务运营实操类培训体系。

1.网络营销、淘宝天猫运营（互联网品牌打造营销、品牌电商成功之路）

2.电商全网渠道分销模式运营（赢在渠道，分销致胜）

3.O2O线上线下生意结合的实操体系（2018电商格局和O2O营销实操秘籍）

4.微信微博营销（新媒体营销）

教育背景：

毕业于南京市国际关系学院。

主讲课程：

互联网网络营销、电子商务实操技巧体系

《互联网九大思维和企业网络营销实战秘籍》

《阿里巴巴管理三板斧》

《2021年电商格局与O2O营销实战秘籍》

《品牌成功电商之路（电商运营三板斧实战篇）》

《跨境电商的挑战、机会和实操对策》

《互联网品牌塑造实战落地》

《社群营销商业运营实战秘籍》

《新媒体APP营销实战秘籍》

《农村电商与县域产业园运营》

《网络“赢”销-微信微博O2O营销》

《赢在渠道、分销致胜-品牌全网分销一体化》

《网络客服跟单技巧》

授课风格：

幽默风趣|案例丰富|互动提问|实战演练

服务客户：

*合作培训机构：时代光华、前程无忧、北京大学EMBA、清华大学、人民大学、交通大学、中国珠宝玉石首饰行业协会、北京高等珠宝研修学院、北京标杆考察中心、益策咨询等

*天猫大型KA 3C数码家电、服装家居商超等百余家品牌

*3C数码家电：美的集团、松下电器、格力集团、青岛海尔、三星电子、小米、贝尔莱德、苏宁电器、惠普、佳能、莱克电器、春风集团、苏泊尔

*服饰母婴：七匹狼、韩都衣舍、骆驼、茵曼、报喜鸟、美特斯邦威、外交官、红孩儿、百丽、嗒嘀嗒、玛米玛卡、宝洁、POUCH

*家居家纺建材：九牧、洁丽雅、博洋家纺、恒源祥、红豆集团、富安娜、莎莎、宝丽姿、黛富妮、家世比、兔宝宝、日丰管业

*通信邮政电力行业：中国移动、中国电信、中国联通、中国邮政、国家电网

*珠宝行业：周大福、金伯利、菜百首饰、和玉缘

*商超百货快消品行业：王府井百货、常客隆、红星美凯龙、中粮集团、北京朝批集团、益海嘉里、三只松鼠、良品铺子、美国泰森、易果生鲜

*互联网电商平台：京东、网易、苏宁、一号店、当当网

*世界500强及金融企业：上海大众汽车、上海汽车集团、平安银行、太平保险，欧尚,沃尔玛,家乐福。

*培训群体：

1.企业董事长、总裁、总经理

2.品牌商CEO、EMBA总裁班

3.电商部总监、电商部经理

4.互联网从业精英、电商部店长、营销系统员工

*服务项目

*报喜鸟集团：新品牌电商战略转型咨询

*台州嘟迪：网络渠道分销管理项目

*杭州四季青：电子商务平台搭建项目的战略咨询

*宝洁：品牌运营咨询项目系统合作

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